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美国金牌推销员的成长历程
下册则在上册的基础上进一步深入，探讨了更高级的推销策略和技巧。内容可能包括如何应对竞争对手、制定个性化的销售方案、处理客户异议、促成交易以及售后服务等方面。通过深入剖析实际销售场景中的各种问题和挑战，为读者提供更具针对性和实战性的解决方案，帮助他们提升销售效率和成功率，实现从普通推销员向金牌推销员的跨越，是营销人员不断精进业务、提升自我竞争力的重要参考书籍。 金牌推销员必备（营销类图书）（下）
《美国金牌推销员的成长历程》章节列表（第1页）切换倒序/正序：当前正序
- 法卡萨德认定成交的推销策略
- 塔哥德见面沟通的推销策略
- 戴维斯附加价值的推销策略
- 阿雷尔当场成交折扣优惠的推销策略
- 吉布胆大得体的成交秘诀
- 盖纳关注客户需求的推销策略
- 卡莱尔假设已成交的推销秘诀
- 托本试探性成交的推销秘诀
- 哈洛细节问题的推销秘诀
- 阿迪达斯跟踪服务的推销秘诀
- 第七章 游刃有余的推销术
- 出奇制胜的推销快手
- 从客户需要入手争取成交
- 向客户巧妙地发问
- 运用逆向成交法的推销技巧
- 帮助客户做决定的推销技巧
- 熟练掌握七大推销成交秘诀
- 不同客户要用不同的推销方法
- 要把拒绝说得生动委婉些
- 运用戏剧化效果的成交技巧
- 用行动去赢得订单
- 用未来事件营造成交氛围
- 妙用第三者推荐的成交技巧
- 巧用客户推荐信的成交技巧
- 避免损失能让客户尽早行动
- 让诱饵吊住对方的胃口
- 利用顾客的人性心理
- 巧妙利用顾客爱财的心理
- 肯定暗示法
- 诉求点同意法
- 机会损失法
- 权威同行法
- 推销承诺法
- 选择询问法
- 限定供给法
- 免费附赠法
- 说故事成交法
- 扮演教练角色法
- 直接访问推销法
- 上门推销法
- 策略成交法
- 推销最后促成法
- 第九章 巧用电话轻松成交
- 电话推销要事先做好准备
- 如何进行电话推销
- 约见客户的电话策略
- 如何使用电话推销成功
- 打电话的八个要诀
- 电话洽谈的禁忌
- 注意 电话传递你的形象
- 推销员怎样更好地利用电话
- 第十章 优质的售后服务不可少
- 成交不是推销的终点
- 售后服务也是促销的手段
- 推销与服务的姐妹情
- 站在顾客的角度想一想
- 服务服务再服务
- 顾客的利益是你的行动指南
- 让客户替你推销
- 欢迎顾客的抱怨
- 如何化解与顾客的矛盾
- 顾客抱怨的处理对策
- 及时判断可能的呆账
- 重视建立良好的人际关系
- 对你的顾客真诚地感兴趣
- 亲和力是投向客户的常规武器
- 了解顾客的需要
- 没有叫做客户的人
- 恭维客户要找准穴位
- 善用礼物接近客户
- 别放过帮助客户的机会
- 一边做生意一边交朋友
- 许了诺言要守信
- 让顾客永远信任你
- 第十一章 畅享推销新世界
- 意志薄弱者难成大事
- 自信是推销员不可缺少的气质
- 如何克服恐惧心理
- 拥有更多失败的经验
- 不要半途而废
- 坚持到底就能走出困境
- 磨难是锻炼的好机会
- 精诚所至金石为开
- 克服推销低潮
- 掌握勤能补拙之道
- 一天拜访六个客户
- 提高工作和生活的热情
- 拥有不断学习的能力
- 推销员事业成功的三十一条经验
- 第十二章 推销大师的秘诀
- 乔登实际行动的成交秘诀
- 史崔特附加值式的成交秘诀
- 阿列尔在最后关头才提供的成交秘诀
- 凯利免费赠送的推销秘诀
- 奥图的直接成交公告成交秘诀
- 布莱尼直接成交的简单秘诀
- 潘德顿争取成交的推销秘诀
- 戴克认定成交的推销秘诀
- 特里第一印象的成交秘诀
- 阿迪达斯跟踪服务的推销秘诀
- 哈洛细节问题的推销秘诀
- 托本试探性成交的推销秘诀
- 卡莱尔假设已成交的推销秘诀
- 盖纳关注客户需求的推销策略
- 吉布胆大得体的成交秘诀
- 阿雷尔当场成交折扣优惠的推销策略
- 戴维斯附加价值的推销策略
- 塔哥德见面沟通的推销策略
- 法卡萨德认定成交的推销策略
- 第七章 游刃有余的推销术
- 出奇制胜的推销快手
- 从客户需要入手争取成交
- 向客户巧妙地发问
- 运用逆向成交法的推销技巧
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