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鬼谷子（第2页）

【古之善用天下者。必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审。不知强弱轻重之称；揣情不审。不知隐匿变化之动静。何谓量权。曰：度于大小，谋于众寡。称财货之有无。料人民多少、饶乏，有余不足几何?辨地形之险易。孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?君臣之亲疏，孰贤、孰不肖?与宾客之知睿孰少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化。孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便?能知如此者，是谓权量。揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也。不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者。形见于外。故常必以其见者。而知其隐者。此所谓测深揣情】出自《鬼谷子·揣术第七》。意思是：古代善于统治天下的人，必然会衡量天下形势，掌握诸侯实情。衡量天下形势不周密，就不知道诸侯强弱轻重虚实；掌握实情不翔实，就不清楚隐瞒藏匿事实及变化的情况。什么是权衡形势?答案是：权衡大小，谋划多少。衡量钱财的有无，预测百姓的富足与贫乏，有余或不足的程度如何?分析地形的险峻平坦及哪里重要，哪里危险?谋划思考哪里有优势，哪里是劣势?君臣之间亲密和疏远的关系，哪个贤明，哪个奸诈?宾客之间谁更聪明智慧一些?观察天时运行何时降祸，何时降福?与诸侯之间的关系谁能任用谁不可使用?老百姓聚散离合的民心所向怎样，哪里安定，哪里有危机?喜好什么，憎恶什么?百姓的反叛如何了解?能够掌握以上这些情况的，就是善于衡量形势。揣摩实情，必须要在对方春风得意时，使对方情感达到极点，他们得意忘形时，就不能隐瞒实情；必须要在他极为恐惧时，使其情感达到极其恶劣的程度，因为情感达到极其恶劣的程度，就不能隐瞒实情。其情感因为极喜极惧而会出现变化。情感受到了触动却不能体现好恶喜惧的变化，就暂且搁置不与他深谈，而另外接触他所亲密的人，弄清他情感所依托的原因。那些情感在内心发生变化的，就会有外在的表现，因而一定可以从他经常表现出来的情感中，洞察他的内心世界。这就是揣测灵魂深处实情的方法，也就是所谓的“测探揣情”。

【故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重。乃可轻，乃可利。乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋。非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时其谋虑。故观蛹飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也】出自《鬼谷子·揣术第七》。意思是：因此谋划国家政务的人，就应当衡量形势变化；向君王献计献策，就应当详细揣测实情；谋略计策、考察情欲一定要用这种策略。懂得揣术的道理并加以运用，就可以达到“贵”、“贱”、“重”、“轻”、“利”、“害”、“成”、“败”各种程度，这都是运用揣术的结果。因此，尽管有古圣君王的章程，高明的智慧谋略，不采用揣情的方法，那些隐藏的实情就无法显露。这是谋略中的根本，进行游说的基本法则。常有事件发生在人的心中，人却不能预知。在事情发生前就能洞察，是最难的。所以说揣情最难掌握，就是说的最难把握时机。所以观察昆虫的飞动，都有其利害关系存在，因此可以发生事变。事情发生变化，都会有细微变化预示将来的发展。这些揣情的方法要经过修饰整理成华彩辞章，进行讨论使其升华。

【摩者，符也。内符者，揣之主也。用之有道。其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应。必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可】出自《鬼谷子·揣摩第八》。意思是：摩是揣测情感的方法。内心的情感变化及其外在表现是揣测的主要对象。运用摩术有一定法则，而且这个法则是在隐秘中实施。根据其目的进行揣摩，估测并探究其中奥妙，内外必然呼应。内外呼应，必然有一定的外在表现。因此，将其排除，就是所说的堵塞漏洞、隐匿踪迹、藏匿形貌，而别人不知道，所以能够使事情成功而无后顾之忧。揣摩此处，符应在彼处显现，互相呼应，没有什么事情不可以做成的。

【古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉，故曰主事日成而人不知。主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争、不费，而民不知所以服。不知所以畏。而天下比之神明】出自《鬼谷子·揣摩第八》。意思是：古代善于揣摩之术的人，就像拿着钓竿坐在深潭旁，只要投下饵肯定会钓得鱼。因此说所进行的事情日渐成功还没人知道，领兵打仗逐渐胜利而不使人恐惧。圣人深谋远虑于隐秘之中进行，像神道玄妙，故称做“神”，事情成功于光天化日之下，故称做“明”。所进行的事情逐渐成功，是积聚德行，而百姓安宁却不知原因所在；百姓顺应圣人之道，却不明白他们之所以这样的原因；天下的人把他奉若神明。领兵打仗逐渐胜利，能战胜于无形之中。不发生激烈冲突，不耗费，而百姓却不明白为什么能服从，不知道有所畏惧，但天下人仍把他比作神明。

【其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也：正者，直也；喜者，悦也；怒者。动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密。说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者。唯圣人然后能之】出自《鬼谷子·揣摩第八》。意思是：在进行揣摩之术时，有用以进攻的，有用正义谴责的，有用愤怒激励的，有用名声威吓的，有用行动逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利害**的，有用谦卑套取的，等等。揣摩的方法，可以运用平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等方法。平就是平静；正，就是正直；喜，就是喜悦；怒，就是鼓动；名，就是发扬；行，就是成功；廉，就是简洁；信，就是明了；利，就是求取；卑，是为了谄媚。因此，圣人所能独自使用的揣摩之术，众人也都能运用，如果不能成功，是方法不当。因此，谋划最难于缜密，游说最难于对方全盘接受，事情最难于必定成功。这三条只有圣人才能做到，

【故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也。夫事成必合于数。故曰道数与时相偶者也。说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃，平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰摩之以其类。焉有不相应者?乃摩之以其欲，焉有不听者?故曰独行之道。夫几者不晚，成而不抱，久而化成】出自《鬼谷子·揣摩第八》。意思是：所以谋划一定要周密，而且要选择意趣相投的人进行游说，因此说交结要亲密无间。事情成功，非得要合乎术数，因此道理、术数、天时三者合一才能功业可成。进献游说要能让人听进去，内容必须合情合理才会被采纳。事物都各归其类，抱着柴去救火，干燥的地方先燃着，平地上倒水，低洼之处先湿，这就是事物相互呼应的结果，对于情势而言，也是这个道理。这里说的内心反应与外面揣测相适应也是这样，所以说揣测时抓住各类事物的共性。哪里有不呼应的?根据其情欲意向揣摩，哪里有不被听从采纳的?所以说这是善于揣摩的人才能掌握的智谋。通晓揣摩之术的人不会坐失良机，功成不居，历久就能行之天下，化育万物。

【说之者，说之也；说之者，资之也；饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也；难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜；先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也】出自《鬼谷子·权篇第九》。意思是：游说，就是说服别人；说服人，就是资助人，修饰言辞，就是假借以说服人；假借，就是有所增减。应辩对答是巧辩之辞；巧辩之辞，是轻视论说。具有义理的言论，是阐明真伪；阐明真伪，是为了验证。指责之辞，是反对的言论；反对的言论，是诱导对方隐藏的细微之处。花言巧语，是以谄言求取信任；以不实之词阿谀人，是以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名；平实的言语，是以果决求取勇的名声；忧愁之言，运用计算求得信任；巧饰之言，身不足而指责他人求取胜利。曲意阿谀奉承，就是谄媚；繁复虚饰之辞，就是博；筹划运用谋略，就是权变；果决不犹豫。就是自身不足而责备他人，就是反。

【人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螯虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也】出自《鬼谷子·权篇第九》。意思是：根据人的心理，进行游说希望能被采纳，办事就容易获得成功。不能用智慧之人的短处，而可以用愚笨之人的长处；不能用智慧之人的缺陷，而要用愚笨之人的精粹。游说对方的长处时，就要发挥其长处；陈述对方的短处时，就要回避其不足。所以甲虫保护自己，就充分利用它坚硬的甲壳。有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。禽兽都知道用其所长，人在言谈时也应该使用其该用的游说术。

【故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者；闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之。而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱，终日不变。而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇】出自《鬼谷子·权篇第九》。意思是：所以说，交际言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就是指底气不足而精神委靡的言辞；怨言，就是怨天尤人而没有主意的言辞；忧言，就是关闭阻塞不能宣泄的言辞；怒言，就是草率行动而没有条理的语言；喜言，就是因松散抓不住要领的语言。这五种言辞，融会贯通后可以使用，有利可图就可实践。所以与智慧的人言谈，要依靠渊博；与笨拙的人言谈，要依靠善辩；与善辩的人言谈，要依靠提纲挈领；与高贵的人言谈，要依靠权势；与富贵的人言谈，要依据精神的高深；与贫困者言谈，要依据利害；与低贱者言谈，要依据谦卑；与勇敢者言谈，要依据果敢；与责备者言谈，要依据坚决。这是言谈的技巧，而人们却常常违背这些技巧。所以与聪明的人言谈，就用这些方法阐明；与不聪明的人言谈，就用这些方法教导，然而这种人执迷不悟，收效不大。言谈有多种方法，事物有多种变化。所以即使整日言谈，也不会失去方法，事情不会错乱。整日不交谈，不变化宗旨，所以智者的可贵之处在于不杂乱。听力要敏锐，智慧要高明，言辞要巧妙，这样才能无往而不胜。

【夫仁轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也，此其道术行也】出自《鬼谷子·谋篇第十》。意思是：那些有道德的君子历来轻视财物，难以用利益相引诱，可以让他们提供资财；勇士轻视灾难，难以以祸患去恐吓，可以让他们镇守危险之地；智者通达事理，难以用谋略相欺，可以讲明道理，让他们建立功业，这是三种人才。所以愚笨的人容易被欺骗，品行不好的人容易做贼心虚，贪婪的人容易受**。这要根据不同性质灵活掌握。所以强大是由弱小积聚而成；直是由曲积累而成；有余是由不足积累而成，这是道术的具体体现。

【其身内、其言外者疏。其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故**而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人。而不贵见制于人。制人者握权也。见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知。而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之。所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义】出自《鬼谷子·谋篇第十》。意思是：关系很亲密而说的话却不投机就会被疏远，关系很疏远而说的话却很默契就会很危险。不要将别人所不喜欢的强加于人；不要拿别人所不知道的去教训别人。别人有所喜爱，就模仿和迎合他的兴趣；别人有所憎恶，就避而不谈，因此，要用隐秘的方法进行而公开地得到收获。要去除某事就先放纵它。放纵的目的在于寻找可乘之机。那些不露声色的人，可以将大事托付。可知心的人，就可以任用；不能知心的人，深谋远虑的人不会任用他。行事贵在控制别人，而不被别人所控制。控制别人就掌握了主动权，被人控制就是命运被人把握。所以圣德的人的行事原则隐秘属于阴，而愚笨的人的行事方法大肆张扬属于阳。智慧的人容易成事，愚笨的人很难成事。由此看来，救亡图存和转危为安是很难的事，一般人不能为，只有智者能够做到；智慧能够用于普通人所不能了解，又不能见到的地方。施展才智如果可行，选择事情去做，这是为自己去做；如果不可行，选择事情去做，这是为别人着想。所以古代君王做事贵在隐秘，有这样的说法：“天地万物的造化，在于高大精深；圣人把握道术，在于隐秘藏匿。不仅仅是忠、信、仁、义，而是合乎中庸平正之道罢了。”彻底认清这种道理的真谛的人，就可以与他交谈。如果谈得融洽，就可发展长远的和目前的关系。

【安徐正静，其被节无不肉。善与而不争，虚心平意，以待倾损，有主位】出自《鬼谷子·符言第十二》。意思是：人的修养能够达到安详从容正直沉静，那么就能达到从容自如的境界。善于怀柔而不争，要内心谦虚，意志平和，以防备倾覆失败。以上主要讲善守其位。

【目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞。有主明】出自《鬼谷子·符言第十二》。意思是：眼睛最重要的是明亮，耳朵最重要的是敏锐，心智最重要的是聪明。用天下人的眼光去看，那么没有什么不能看见；用天下人的耳朵去听，那么没有什么不能听见；用天下人的胸怀去思考，那么没有什么不能知晓。如果天下人心聚天于一处，像车轮聚于轴心一样，那么君主的眼光就不会被蒙蔽。所以君主首先要了解天下百姓的疾苦。

【用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验耳目之所见闻。其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君?有主赏】出自《鬼谷子·符言第十二》。意思是：使用奖赏的原则重在守信，使用惩罚的原则重在公正。奖赏重在守信，一定要用耳闻目睹的事实来验证。那些不能听到或见到的，也在潜移默化中不知不觉发生变化。真诚被人称颂，可以让百姓知晓，好像有神明保佑似的，哪还用忧虑奸邪的人冒犯君主?因此君主应该赏罚公正。

【一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方上下、左右前后，荧惑之处安在?有主问】出自《鬼谷子·符言第十二》。意思是：一应该知道天时，二应该知道地利，三应该知道人和。四方上下、左右前后方位的关系也应该知道，还应该知道荧惑星运行到了何处。因此，君主提问时必须针对天时、地利和人和。

【心为九窍之治，君为五官之长。为善者君与之赏。为非者君与之罚。君因其政之所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，固能久长。有主因】出自《鬼谷子·符言第十二》。意思是：心是人体九窍的领袖，君王是百官的首领。做好事的，君王给予奖赏，做坏事的，君王要加以惩罚。君王根据臣民行善还是作恶，给予赐或罚，这样就不会太吃力。圣人正是运用这个方法，才能够掌握他们。依据遵循事理，所以能够久长。因此，君主关键在于遵循事物的客观规律办事。

【人主不可不周。人主不周，则群臣生乱。寂乎其无常也，内外不通，安知所开?开闭不善，不见原也。有主周】出自《鬼谷子·符言第十二》。意思是：君主不能不处事周密。假如君主不周密处事，群臣就会发生叛乱。沉静不合乎一般常理，君臣之间不相沟通，怎么能开阔视野了解发生的变化?开启和闭合运用不适当，就不能发现事物的源头。所以为人君首先要通晓事理，处事严谨。

【一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞。天下奸，莫不暗变更。有主参】出自《鬼谷子·符言第十二》。意思是：人首先眼睛看得远，其次要耳朵听得远，其三要能明察万物。千里之外，隐约细微之中，都能明察秋毫，这就是所谓的洞察。天下奸邪，没有不是在隐秘黑暗之中进行的。因此，君主要心明眼亮，耳听八方。

【盛神法五龙。盛神中有五气，神为之长，心为之舍，德为之人。养神之所，归诸道。道者，天地之始，一其纪也，物之所造，天之所生。包宏无形化气，先天地而成，莫见其形，莫知其名，谓之神灵。故道者，神明之源，一其化端，是以德养五气，心能得二，乃有其术。术者，心气之道所由。舍者，神乃为之使。九窍、十二舍者，气之门户，心之总摄也。生受之天。谓之真人。真人者，与天为一。而知之者，内修炼而知之，谓之圣人。圣人者。以类知之。故人与生，一出于化物。知类在窍，有所疑惑，通于心术，术必有不通。其通也，五气得养，务在舍神，此之谓化。化有五气者，志也、思也、神也、心也、德也，神其一长也。静和者，养气。养气得其和。四者不衰，四边威势，无不为，存而舍之，是谓神化归于身，谓之真人。真人者，同天而合道，执一而养产万类，怀天心，施德养，无为以包志虑、思意，而行威势者也。士者，通达之，神盛乃能养志】出自《鬼谷子·本经阴符七篇》。意思是：使人的意志和精神旺盛可以效法五行中的龙仙。旺盛的精神中积聚有神、魂、魄、精、志五气，其中神气居于首位，心是神气的所在之处，德是人性的本原。养神的途径，归于道。道是天地万物的开始，道的开端，万物的创建，天地产生，都源于道的作用。包容无形培育万物之气，在天地形成之前就已生成，不见形迹，不知其名，是神灵之气。因此道是神明的本原，也是变化的发端，因而能够养育五气，心能够纯正，于是术就自然产生。术，是心气的通道和所居住的地方，神气是心的使者，沟通内外。口、鼻、眼、耳、二便等九窍，目、耳、鼻、舌、身、意、色、声、香、味、触、事十二器官，是五脏之气的出入口，心则是其总管。道本是由上天传授到人间的，那些存养本性的得道之人就是真人。真人，与天合为一体。知晓道术的人，是通过内心修炼而获得的，是称作学者的人。学者通过类推而明道。所以人诞生在天地之间，是无为自然的作用。人诞生之时就从物而化。人认知事物加以分类在于九种器官，假如根据九种器官还不能知晓而陷于迷惑，术就不通。一旦相通，五脏之气得到培养，努力使神气停留，这就称作化育。化育五气，志气、思气、神气、心气、德气，神气是首领。安静和顺，就是养气，养气就可使五气和顺。志、思、神、德四者不衰退，那么四边威势无所不为，持之以恒，那么神道的变化就归于自身，就是真人。真人，与天同体，与道相合，执守“一”而养育万物，包容天道自然之心，运用品德养育五气，以无为方法包育志意、思虑，而施行威强的措施。学者通达此道，神气强盛就能培养心志。

【实意法媵蛇。实意者，气之虑也。心欲安静，虑欲深远。心安静则神明荣，虑深远则计谋成。神明荣则志不可乱；计谋成则功不可间。意虑定则心遂安。心遂安则其所行不错，神自得矣。得则凝。识气寄，奸邪得而倚之，诈谋得而惑之，言无由，心矣。故信心术，守真一而不化，待人意虑之交会。听之候之也。计谋者，存亡之枢机。虑不会，则听不审矣。候之不得，计谋失矣。则意无所信，虚而无实。无为而求安静五脏，和通六腑，精神魂魄固守不动，乃能内视、反听、定志，思之太虚。待神往来，以观天地开辟，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理，不出户而知天下，不窥牖而见天道。不见而命，不行而至，是谓道。知以通神明，应于无方而神宿矣】出自《鬼谷子·本经阴符七篇》。意思是：坚定意志，要效法能腾云驾雾的媵蛇。意志坚实，气就变得协调，虑就变得周密详尽。心要安定镇静，思虑要深入长远。心气安宁就能神明爽朗，深谋远虑就能成功。精神爽朗，志气就不会紊乱；计谋成功，功业就不会抹杀。意念思虑安定，心绪就会安详，行为就不会错乱，神气就会得以成功。五气只是暂时寄住，奸邪之气就会乘机侵入，奸诈邪说就会得以迷惑心志，言语不是发自内心。因此，要使心术诚实，坚守真一而不变化，待人接物必须诚心尽意，上下交流，倾听然后可知计谋，是存亡的关键。思虑无法集中，那么听到的情况就不详细，自然会坐失良机，计谋落空，那么意志无所相信，成为虚而不实的东西。自然无为而求得安静五脏，和通六腑，精气神气魂气魄气固守不移动，就能内自省察，外听他人见解，安定志虑，思想进入虚幻，等待神明往来。由此可以观察天地开闭，知晓万物造化，发现阴阳运动的始末，推断人事治国的根源，不出门而知外界的事，不推窗而知自然规律。不用所见就能发出命令，不用所行就能达到目标，这就是所谓的道。人的智慧可与神明相通，应付无穷而神明长留心间。

【散势法鸷鸟。散势者，神之使也。用之。必循问而动。威肃、内盛，椎间而行之。则势散。夫散势者。心虚志溢。意衰威失，精神不专，其言外而多变。故观其志意为度数。乃以揣说图事。尽圆方、齐长短。无间则不散势。散势者，待间而动，动而势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实。动而不失分散之实。动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之威。势败者。不以神肃察也】出自《鬼谷子·本经阴符七篇》。意思是：发展各方面的威势要效法凶猛的鸷鸟。分散势力，就是靠精神力量推动。用这种方法，必须根据间隙而运用。威壮整肃，内气强盛，推算时机而行动，那么威势自然分散。分散威势的人，心胸谦虚能包容一切，意志饱满能决定一切。意志衰弱就削弱威势，精神涣散，其言辞外露而多变。所以观察对方意志作为衡量的标准，衡量然后图谋行事，尽方圆自然之理，使长短各有所用。时机不成熟则不能分散威势，不分散威势，就是伺机而动。因此善于把握时机的人，一定精通积蓄内在五气，观察外在虚实，采取行动而实际上不失分散威势的作用。行动要了解对方意图，知道对方计谋。势，是有利或不利的决定因素，是权变发挥威力的重要因素。如果不以心神肃察，那么威势就会衰败。

【损兑法灵蓍。损兑者，几危之决也。事有适然，物有成败。几危之动。不可不察。故圣人以无为待有德。言察辞合于事。兑者，知之也。损者，行之也。损之说之，物有不可者，圣人不为辞也。故智者不以言失人之言，故辞不烦，而心不虚；志不乱，而意不邪。当其难易。而后为之谋，因自然之道以为实。圆者不行，方者不止，是谓大功。益之损之，皆为之辞。用分威散势之权，以见其兑威其机危，乃为之决。故善损兑者。譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷】出自《鬼谷子·本经阴符七篇》。意思是：了解损兑要效法灵验的蓍草。损兑就是对危险的判断。事情有偶然，事物有成败。危险的萌动，不能不考察。因此，圣人以无为对待有德之士，谈话时观察对方言辞，考察与事相合否。兑，就是加深认识，所以才能了解。损，就是排除其他观念，所以能实行。排除之后再给予说明，事物有不可行，圣人不再多加辩说。因此。智慧的人不因为自己言辞而改变别人的言论，所以言辞不见烦琐，而内心不空虚；只要意志不迷乱，邪念就不会产生。面对遇到的困难或者顺遂，而后进行谋划，以自然之道作为实际内容。对方用圆的计谋，使其不能落实，对方用方的计谋，使其不能停止，这就是大的成绩。增加或减少，都要以说辞论其得失。用分威法、散势法中权变的办法，以使危机暴露出来，然后作出处理。所以善于运用损兑方法的人，就如同于千仞高的堤冲决的水流，于万仞高的山上滚落山谷的圆石。

【中经，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执。穷者不忘恩也。能言者。俦善博惠；施德者，依道；而救拘执者，养使小人。盖士，当世异时，或当因免阗坑。或当戕害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪。或当成戚自善，或当败败自立。故道贵制人。不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。是以见形为容。象体为貌。闻声和音。解仇斗郄。缀去，却语。摄心，守义。本经纪事者纪道数。其变要在《持枢》、《中经》】出自《鬼谷子·中经》。意思是：所谓中经，就是使走投无路的人得以振作，使迫不及待的人得以缓解。实施于那些能言善辩品德淳厚的人。解救被拘捕的人，这样走投无路的人就不会忘记恩德。能言善辩的人，与善人成为好友而广施恩惠；施行德义之人所作所为，都与道相符合；而解救被拘捕的人，然后就可以利用他。士人面对时代变化，或者在乱世中免于祸患，或者残害能言善辩之士，或者放下斯文起兵称雄，或者受冤屈拘捕定罪，或者心情忧郁自守善道，或者天下危败仍能自立。所以其道贵在控制对方，而不能被对方控制；控制对方就握有权柄，被人控制就有随时丧失性命的可能。所以有见到对方形象就可认知容貌的能力，听见声音就可以随声附和的能力，解除小的仇恨而使强者相争斗的能力，补充情思的能力，驳斥言语的能力，摄取内心的能力，恪守道义的能力，《本经阴符》主要是记载的道术，其变化的主要部分在《持枢》、《中经》。

【见形为容。象体为貌者，谓爻为之生也。可以影响、形容、象貌而得之也。有守之人。目不视非，耳不听邪。言必《诗》、《书》，行不僻**。以道为形。以听为容。貌庄色温，不可象貌而得也。如是隐情塞郄而去之】出自《鬼谷子·中经》。意思是：见到对方形象就可了解对方容貌的方法。是指那些狡猾虚伪者而言，可以从其外表声、形、貌中得出结论。有操守的人，不视非礼之事不听邪僻之言，说话必根据《诗经》、《尚书》，行为端正，以道德为形状，外貌相貌庄重严肃，表情温文尔雅，不可能从外表上得到什么结论。这种情况下就要隐瞒实情堵塞漏洞离开他。

【解仇斗郄，谓解羸微之仇。斗郄者，斗强也。强郄既斗，称胜者，高其功，盛其势。弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。故胜者，斗其功势。苟进而不知退。弱者闻哀其负，见其伤则强大力倍，死而是也。郄无极大。御无强大，则皆可胁而并】出自《鬼谷子·中经》。意思是：所谓解仇，就是当两个弱者产生矛盾时，就去为他们调解。所谓斗郄，就是当两个强者出现矛盾，就让他们发生争斗。强者发生争斗，获得胜利的一方，耀武扬威，显示势力。败方只好自认倒霉，伤心其卑下，玷污了名声，使祖宗蒙受耻辱。所以胜利的一方，以其胜绩盛大，只知前进而不知退却。败方因为哀伤失败，见到自己所受损伤斗志倍增，视死如归。有间隙没有达到极点，捍卫防御也并非很强。则都可以武力相威胁而吞并他们。

【缀去者，谓缀己之系言，使有余思也。故接贞信者，称其行，厉其志，言可为可复，会之期喜。以他人之庶，引验以结往，明疑疑而去之】出自《鬼谷子·中经》。意思是：缀去，是指倾诉自己挽留的话，使他离去仍心存顾虑。因此，与正直诚实的人交往，应该称颂他的品行，激励他的志向，畅谈可以做和可以恢复的，欣喜地商定再次相会的日期。引用他人的希望，结合以往的经验，阐明疑惑而加以排除。

【却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，议其短验之。动以忌讳，示以时禁；然后结信以安其心，收语盖藏而却之，无见己之所不能于多方之人】出自《鬼谷子·中经》。意思是：驳斥言语的方式，就是探察对方的弱点。因而说的话多了，肯定有失误的时候，议论对方弱点加以证实。以对手的忌讳触动对方，以当时禁令展示对方；然后用诚信同他结交，安慰对方的恐惧心理，将其失言掩藏来驳斥对方，并告诫他不要在众人面前表露他的无能。

【摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远；方验之，警以奇怪。人系其心于己。效之于人，验去乱其前，吾归诚于己。遭**色酒者，为之术，音乐动之。以为必死，生日少之忧，喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命。使有后会】出自《鬼谷子·中经》。意思是：摄取内心的方法，就是如果遇见好学技术的人，就称赞他的长处，传播远方；然后验证，以其技艺为神奇怪异，从而惊叹，这样他的心绪就会归向于我。在人们面前证验，又与先贤相比较，那些有技艺之人就从内心上被我掌握。碰到沉迷酒色的人使用此术，就是用音乐的节奏来感动他，让他感到过于沉溺酒色，必定是自寻死路，有生之日必定减少，再用他不曾见闻的事让他高兴，让他最终能看见丰富多彩的生活，使得后会有期。