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第298章 喜事箱子（第1页）

周书珩把相机放在一旁的桌子上，接过账本翻了翻，笑道：“阿微，你这是什么表情？嫌少？头一批把模具费、设备费全摊进去了。”

“下一批铁罐不用再开模，设备也是现成的，光这一项就省了一百七。再补一批货，利润至少翻到四成以上。”

少微苦笑道：“我知道模具费是一次性的，但就算去掉模具和设备，补一批同样的货，原料加人工加铁罐，成本也要九百出头，营收一千四百，净利撑死也不过五百。”

她把账本合上：“我们忙活了快一个月每天从早盯到晚，最后赚的钱还没周记卖奶茶利润多，这太让人伤心了。”

吴其煜接道：“周记卖的是成品，奶茶的毛利本来就在六成以上，瓶装奶茶连座位都不占，一个人站窗口就能卖。”

“良食记是制造业，制造业本来就这样，头一批不亏就是赚。”

少微鼓鼓嘴：“可这4000罐的坚果、糖果、曲奇实际还没卖出去，不过是我们先把款支付给了良食记罢了。”

吴其煜倏然一笑：“年前卖得动，三家店就赚；卖不动，三家店自己扛库存。反正良食记怎么都不亏。”

少微道：“你这是安慰我还是嘲讽我啊？”

“你对自己有点信心好不好？”周书珩拉了把椅子在她对面坐下，“那曲奇我吃过，酥甜可口。坚果也是颗颗饱满，糖果是冠生园批的，那更没的说。”

少微道：“你这是股东心态，看自己的店当然哪都好。”

“那你也得有点股东心态才行。”周书珩说，“你看看你，账算得这么清楚，成本控制得这么好，头一批货就盈利了，还在这儿愁眉苦脸的。”

“你要是这样，让那些开张头三个月亏得底掉的店，老板岂不是要去跳黄浦江？”

少微哈哈一笑，继而道：“我刚才想了一个促销的好主意。”

周书珩立刻往前倾了倾身子：“什么主意？”

“摸箱子！”

少微拿起铅笔，在账本背面画了三个方框。

“我们设置金箱子、银箱子、喜事箱子，对应三个消费门槛。金箱子满五元摸一次，银箱子满二元摸一次，喜事箱子满一元摸一次。三个消费档位不可叠加。”

周书珩听得认真：“这个有意思听着就喜庆，具体怎么操作？”

“顾客凭每日账单去对应箱子摸奖，假设消费10块可摸两次金箱子，但8块还是一次，不累计，摸完账单回收，当时摸当时兑现。”

“那奖品和中奖率呢？”周书珩问。

少微道：“每个箱子里放都100张红纸条，金箱子的头等奖……一套杭绸被面，大红色，大过年的图个喜庆。”

“二等奖薄壳山核桃一罐，十个名额。”

“三等奖杏仁一罐，十个名额。”