笔趣阁小说

第38章 为人处世生意的门道（第2页）

李明江坐在车辕上，拿搭在脖子上的毛巾擦了把汗，指着前面那个路口。

“老三，前面拐个弯就是农贸市场了，咱先去周哥那了？”

李明河拉住缰绳，让驴车靠边慢走：“不去农贸市场，咱先去国营饭店。”

“为啥啊？这农贸市场就在眼前，顺道的事儿。国营饭店还得往前走两条街呢，卸完饭店的货，咱还得折返回来，这不是脱裤子放屁多费一道手续吗？”李明江不解。

李明河耐心解释。

“二哥，这你就不懂了。周哥那是二道贩子，私人买卖，他没那么多条条框框，只要货好、能赚钱，你啥时候送去他都高兴。”

“但郭主任不一样，人家是国营饭店的主任，端的是公家的饭碗。咱们第一天正式供货，得让他看到咱们的态度。”

李明江挠挠头：“啥态度？”

“优先给他送货的态度。”李明河指了指国营饭店的方向，“咱们越早把菜送过去，越说明咱们重视他这个大主顾。人家可是公家单位，要的是个面子和排场。你让他排在私人贩子后头接货，要是知道了，他心里能舒坦？”

李明江琢磨了一下，点点头：“也是，人家是大领导，咱确实得供着点。行，听你的，先去国营饭店！”

驴车继续往前走。

李明河接着开口。

“还有个事儿。等会儿到了地方过秤，咱们不能只给一百斤，得给多几斤。”

“为啥多给几斤啊？咱这菜可是两毛二一斤卖给他的！多给五斤那就是一块多钱！你上下嘴唇一碰就白送人？”

“再说了，咱这菜洗得多干净啊！里面绝对没有坏的！凭啥多给他？”

李明江拍着胸脯保证，那架势恨不得现在就把筐掀开让李明河一根一根检查。

李明河摇摇头：“二哥，就算这筐里全是好菜，一根烂叶子都没有，咱也得挑出几斤当添头。”

李明江彻底懵了。

“既然都是好的，数量又够，为啥还要多给？你这账是怎么算的？咱是来赚钱的，不是来做慈善的！”

“二哥，你光算死账，不算活账。人家国营饭店是大单位，后厨那些大师傅做菜讲究。咱这野菜看着干净，但到了案板上，人家还得掐头去尾，这叫损耗。再说了。。。。。。咱这叫诚意，讲究长期合作。你可别忘了，咱收回来的时候是八分一毛，不碍事。”

李明江张了张嘴，想反驳，又觉得有点道理。

李明河继续说：“这叫花小钱办大事。你今天多给他几斤菜，他心里就记着你的好。以后饭店要啥别的稀罕物，他第一个想到的就是咱们。这叫人情世故，懂不？”

李明江叹了口气。

“行吧行吧，我说不过你。反正这买卖是你谈下来的，你说咋整就咋整，我就是心疼那一块多钱。”

“以后你慢慢就知道了，咱不能光顾着小钱，咱要看长远点。”

。。。。。。。。。。。。

没过多久，驴车停在国营饭店的后门。

后门敞着，几个穿着白大褂的帮厨正蹲在门口抽烟歇班。

李明河跳下车，直接从兜里把那包大前门掏出来。

他走上前，脸上堆起笑，见人就递烟。

“几位大哥，歇着呢？来，抽根烟。”