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第168章 偶遇刘强栋（第1页）

既然过来京东谈合作，程栋自然有所准备。

除了签下独家协议之外，他还有其他的想法。

“盛总，我们狐小淘的零元砍价活动您应该有所了解。”

盛芊丽点点头，这零元砍价就是狐小淘快速积累用户的最大杀手锏，京东内部还开会讨论过要不要上线类似的活动。

只不过最后被刘强栋亲自给否了。

“当然知道，极佳的创意。”

“既然咱们签了独家合同，我希望京东能提供一批自营产品，价格控制在十元上下，作为零元砍价的奖品，只想京东新客展示。”

程栋嘴角含笑，不急不慢地说着：“这样可以大幅提升跳转新客的比重，不过之前的新客奖励不够，我要40块一个。”

“30块，按新客首单成交结算。”盛芊丽稍加思索，开出价格。

“成交。”

程栋果断应下，其实来之前他的心理预期是25块左右。

以他对如今电商平台获客成本的了解，京东目前应该不超过40块，他提的价格不算太过分。

大体方向确定之后，两人就各品类的具体佣金比例逐一商讨，期间没少应该零点几个点争得面红耳赤。

一旁准备了纸笔准备虚心学习的温可心，内心大为震惊。

这就是大公司高管谈合作的方式吗？

有那么几个瞬间，她都感觉盛总都快被自己老板气得打人了。

这场景像极了老妈在批发市场里讨价还价的样子。

“美妆品类（S级1。5%、A级2。5%、B级5%）、服饰品类4%、数码产品1%。。。。。。”

一直到中午十二点多，所有品类的佣金才全部敲定。

“程总，合同还需要一点时间才能拟好，中午我做东请两位尝尝京城的特色美食。”

盛芊丽把相关细节发给法务部的同时后，站起身笑着发出邀请。

“盛总，吃顿简单的工作餐就行，签完合同，我们还得赶下午的飞机。”

“毕竟我们还是学生嘛，有些课必须得去上。”

好朋友一大早就发来了照片，程总觉得很有必要回去帮忙测试一下光腿神器的质量好不好。

大学生这身份是真好用，这理由谁来都挑不出毛病。

只有一旁的温可心合上笔记本，翻了个好看的白眼。

盛总不知道，她还不知道嘛！

自从拿到校长的免课金牌之后，他去上课的次数怕是一只手数得过来。

“身居高位的人脸皮一定要厚，要像老板一样一本正经的胡说八道。”

思索片刻，温可心又打开笔记本记下了一点心得。

“这。。。。好吧，楼下有家茶餐厅味道不错，不少京东的同事都把那儿当食堂。”

盛芊丽本想再劝劝，谈成这么一大笔合作，理应好好招待一下对方。

刚才争执归争执，最终谈下来的条件其实是双方都满意的。

可看程栋一脸认真，不像是客套，只好提出个折中的办法。

这下程栋没拒绝，他们三人坐电梯到大厦一楼，往前走了几十米，就看到一家港式茶餐厅。

透过玻璃橱窗，确实能看到不少带着京东工牌的员工在里面吃饭。

三人坐下点好餐，上菜间隙闲聊起来。

“据说程总高考完其实是能上清北的，可惜了，不然说不定咱们早就是合作伙伴了。”