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第七节 提出理想薪水的五大技巧（第1页）

第七节提出理想薪水的五大技巧

面试中最棘手的问题，也是最关键的问题，就是如何提出自己心中理想薪水。

下面有五大秘诀，也许可以帮助你得到理想的薪水。

[BT3]技巧一：了解薪全行情，客观评估

《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆。”此道理也同样适用于你想提高你的薪金待遇。因为，当你提出不符合实际的、过高的薪金要求时，招聘单位会认为你十分自命不凡甚至有些不知天高地厚，并且对于所应聘的工作根本不了解，因而不考虑录用你。所以，通过各种途径了解同行们的薪金待遇，从而确定你可以提出的薪金待遇的上限和下限，你的要求才不至于十分离谱，这是一个非常不错的方法。只有做到对相关情况心中有数时，你才可能比较客观地替自己争取应该得到的待遇。

一些大城市的人才交流中心会进行各种职业的薪金调查，有些地方还会将调查结果公布出来。你可以留意当地的人才市场参考价，市场参考价一般有一个最低价、最高价和平均价，这些对于帮助你提出合适的薪金要求非常有帮助。

在提出你的薪金要求时还应该考虑地域的差异。例如，在沿海地区，以及北京、上海等直辖市，同类工作的薪金要比西北部地区高一倍以上，这些要充分考虑在内。不同行业之间存在薪金待遇差别是不言自明的。但是在同一行业中，也要考虑不同所有制单位的薪金存在差别。例如，外资企业的薪金普遍较高；其次，股份制的大型高新技术企业、信息产业中的中小型民营高新技术企业的薪金也比较高。相比之下，一些大型国有企业的薪金水平稍低。只有在提出薪金要求时全面地考虑这些情况，才能做到合理要求，体现出你跳槽的平和心态。

[BT3]技巧二：让对方感觉到你的价值

其实，无论是精心制作简历，还是为面试官可能提出的问题做充分准备，目的无非都是为了向面试官说明你是这个职位的不二人选，公司录用你是十分明智的选择。

在这些方面做足文章，会使面试官认识到他们在录用你以后在你身上所花的每一分钱包括工资和培训费都十分值得，从而为你进一步提出较高的薪金要求打好基础、埋下伏笔。

所以，在面试前充分准备，完全表达出你的意愿，让面试官喜欢上你，觉得不能不雇用你，就能合情合理地提出你的薪金要求。

[BT3]技巧三：实话实说，避免含糊

在面试的时候，新公司通常会向你询问上一份工作的薪金，这时你最好的策略是诚实相告。因为当你用欺瞒的手段获取了较高的薪金后，一旦被公司发觉，就会对你的信誉产生严重的影响。

通常面试官在招聘新人的时候，不会主动给予新录用的人员以较高的薪金和福利，因为你的价值对于他们来说还不能确定。他们会询问你在薪金方面有什么要求，这时你根本没有必要“吝啬”你的要求，应该大大方方地说出你的想法，对你渴望的薪金数目实话实说。这样对方才会了解你的真实想法，同时也有继续协商的空间。

[BT3]技巧四：把握时机，适当考虑

还有一种情况，就是招聘方根本不曾问起你对于薪金的要求，这时候就只好由你主动提出了。不过，提出要求的时机十分关键。最佳的时机就是未来上司已准备好要录用你的时候。

很多时候，你提出的薪金要求会比雇主计划给予你的稍高一些。这时，许多人会犯一个重大错误，就是太快接受雇主的降低薪金的提议。当然，他们的妥协只是想要表现出自己对这份工作的渴望与热忱而已，但是其实根本没有必要如此莽撞。如果你遇到这种情况，大可说：“我可以再考虑一下吗?”这是最好的回答，既恰当地表现出了你对薪金待遇的看法，也会使招聘方重新考虑给你的薪金数目。

[BT3]技巧五：坚持才能胜利

虽然公司计划给予你的薪金可能与你提出的薪金要求有差距，但是只要差距不是很大的话，就绝不是什么不可调和的矛盾。因为，从公司的角度考虑，当然工资的开销能省则省，所以他们常常只是开出了工资的最低标准，其实还是有加薪的余地。假如你确定自己确实具有较强的竞争实力，就可以充满自信地坚持自己的要求，请招聘方重新考虑给你的待遇，直至对方让步。