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第八节 适时推销自己（第1页）

第八节适时推销自己

从供需角度来说，职员用人者的购买的商品，是商品就需求推销，所以要抓住合适机会，大胆推销自己，展示自己。

在公司中，要想让别人尤其是领导对自己尽快认识，就要适时地表现、推销自己。这并不是说你要整天夸夸其谈，那样会给人轻浮浅薄的印象。最大限度地表现你的美德是最好的办法，让别人认可你是因为你的行动而不是你的自夸，所谓“桃李不言，下自成蹊”就是这个意思。

也许你会说：“行动?我数年埋头苦干，兢兢业业，却落个默默无闻。现在是干的人不香，说的人飘香。”如果你尝到这种苦头的话，那么证明你缺乏干的艺术和说的艺术，请你自问一下，别人不愿意做的事情，是否领导都了解，靠别人发现总归是被动的，靠自己积极地表现才是主动的。成功者善于积极地表现自己最高的才能、德行，以及各种各样处理问题的方式。这样不但表现自己，也参与吸收别人的经验，同时还能获得谦虚的美誉。年轻的朋友学会推销自己吧，在适当的场合、适当的时候，以适当的方式向您的领导与同事表现你的业绩，这是很有必要的。

人人都想在好的岗位工作。假如你投其所好仍然溯艮不了上司派你在你希望的岗位上时，你应该重新考虑自己的选择，倘若期望值过高，目光盯着的是热门岗位，就应该适时将期望值降低一点，还可以到与自己专业技术相关、相通的行业去自荐。美国咨询专家奥尼尔曾说过：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可以把它变成修理小汽车或大卡车的技术。”

人是复杂的、多面的，每个人既有长处也有短处；既有优点也有缺点。如何扬长避短，最大限度地表现自己的美德，这是现代青年人必备的素质。聪明人能够使自己的美德像金子一样闪闪发光，具有永恒的魅力。你是否最大限度地表现了自己的才能和美德呢?这可是成功的一大秘诀，它有利于丰富你的形象，有利于你事业的成功。怎样才能最大限度地表现自己的美德呢?请记住“尽善尽美”四字。马尔腾认为：“事情不分大小，做每一件事，都要竭尽全力求其完美，这是成功人士的一种标记。”

人们都希望能不断升职，能碰到一个较好的机会使自己有“用武之地”。但是，人们却往往容易轻视简单的工作，看不起平凡的位置与渺小的日常事务。而聪明的人即使在平凡的岗位上工作也能十分出色地表现自己，自然也就能更多地吸引上级的注意。成功者每做一事，都不满足于“还可以”、“差不多”，而是力求尽善尽美，问心无愧。他们的任何工作都经得起“检查”，他们的美德，就是在一件件小事中闪闪发光的。

最大限度地表现自己的美德还有一个度的问题。既要表现自己又要恰如其分，这是一种能力也是一门艺术，它往往能体现一个人的修养。

我们不仅要表现自己的美德，还要表现自己的才智。一个人的才智也是多方面的，假如你想要表现你的口语表达能力，那么你要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你想要表现你的专业能力，那么当上司问到你的专业情况时就要详细说明，你也可以主动介绍；如果你想让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的兴趣爱好时就要借机发挥，以引出话题，如果上司本身就是一个爱好广泛的人，那么你可以主动拜师求艺，以拉近你们的关系。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上力求热情、亲切、谦虚之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你要尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新的论据，这样既可以表现你的才智，又能为上司去教育别人增加说理的新材料。如果你实在想表示与上司不同的意见，不妨采用《史记》中“触龙说赵太后”的迂回办法。

推销自己时要尽量自然地流露而不要做作地表现。成功者从不夸耀自己的功绩，而是让其自然地流露着。比如：在你向领导汇报工作时，不妨说：“您交给我的任务，我是这样做的……但不知做得怎么样，您的经验丰富，还望您多多指点。”这样，你好像是在听取领导的指点，而实际上你已经表现了自己，又充分体现了你谦虚的美德。如果你以请功的口气直接向你的领导说：“我做了某事，这事很不简单，做起来可不容易啦，其具有怎么怎么高的价值。”这样，反而损害了你在领导心目中的形象。