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第六节 理财高手助你白手创业的方法（第4页）

不论在什么时代，创业者都非和数字打交道不可。可以说经营可以全部概括为数字。讨厌数字的创业者，连公司现在的所在地都把握不住，却在掌舵。对于创业者自身，对于员工，这都是非常可怕的事。

日本曾有家进行品牌投机的企业。它的创业者常常把钱比喻为鱼看待。例如10亿日元就相当于一条金枪鱼，100万日元就相当于一条沙丁鱼等。那位创业者对此有独特的想法，他认为如果把钱当作钱来看时，心里害怕不敢下决心动用。作为一个销售额大约只有30亿日元的企业，该企业的创业者却为了一时的夸口筹措了70亿日元修建新的工厂，且把筹措到的资金看作七条金枪鱼，以避免动用时身体发颤，结果该企业新的工厂竣工后不久，就悲惨地倒闭了。原因是为了平衡70亿日元资金，其利润并没有上涨。一言以蔽之，该企业对销售情况的估计过了头。

第五，掌握敏锐的金钱感觉。

金钱感觉是创业者必须掌握的一个部分，是非常重要的感觉。创业者对公司的金钱必须严格把关。公司的金钱不仅限于现金，还表现为原材料、商品、设备，必须把这所有的一切都反映为金钱。创业者动用的金钱数目越大，人对金钱的感觉就会变得越麻痹。公司的规模越大，必然其金额就会增大。日常动用巨额金钱时，小额钞票常常显得像垃圾一样不予重视。如果每天操纵着10万、100万那样巨额的现金，那么对一两万变得无所谓，则并不足以为奇。

有一位创业者在公司资金筹措紧迫时，却每天将1000元至2000元的钞票扔在酒馆里。一边说着还差二三百万元，一边却将公司的钱如汤水般抛撒。的确，对于100万元来说，1000元算不得什么。那一天即使节省了1000元，对于筹措的100万元算不了什么，但是如果人们探究其资金筹措紧迫的原因之后，必然会考虑借或贷款的风险，而断绝其借款项的念头。

果然，这位创业者最终使公司倒闭了。俗话说，一分钱憋死英雄汉，不会珍惜小钱的人干不了事业。

不是说要吝啬，也不是说对金钱总是做精细打算。对自己囊中的金钱稍微大方一点没有什么关系，但是，对公司的金钱一分也不能浪费。

一分也不能浪费并不仅限于现金。不用说商品，就连原材料、燃料、劳动力都不能浪费。它们虽然没有露着金钱的面孔，但在公司的经营活动中其作用与金钱相同。

对金钱以外的东西，不少人都不具备以金钱的眼光去看待的感觉。因此，不少人看重金钱，却在不断地浪费商品和原材料。这些人也属于金钱感觉薄弱型。

举一个身边的例子。假设借给了邻居1万元，到了约定的日子却没有还，心情非常坏。不论过了多久仍然没还。于是怒上心头，“从此不再理那邻居”。

再者，假设某一家商店向邻家赊了1万元的商品。买东西的这方因为听到“什么时候付钱都可以”，不久就把这事完全忘记了，没去付钱。邻家的商店不久也忘记了，到结算的时候才想起。但是，已经是好几个月前的事了，碍于难索取。于是，店主便说：“唉，算了吧!”不了了之。

把商品看作与标注的价格相等的现金，才是敏锐的金钱感觉。1万元的商品货款呆账了，必须看作是1万元的现金呆账了。一般在货款不能收回时，创业者常以进价和制造成本来计算，这种感觉实在太天真。如果接受了100万元的票据，应该有借出了100万元现金的感觉。如果具有了这样的感觉，就不会那么简单地接受票据了。

退货也一样。如果有100万元的商品退货了，那么就等于是从公司的金库支出了100万元现金。这样的感觉往往使创业者有一种深刻的危机意识，将会更为谨慎地面对自己企业的经营活动。

掌握以小搏大的技巧

很多人在创业时没有雄厚的实力，没有广泛的社会背景，一般只能是从零开始，白手起家。

有许多人会想，现在中国已有那么多实力雄厚的亿万富豪，有那么多的国有企业、集体企业以及已形成规模的民营企业，他们财雄势大，我们办个工厂肯定是小工厂，开个商店也肯定是小商店，能否与他们进行竞争?

其实，我们没有必要过分地担忧。大有大的好处，小有小的优势，个体经济量规模小，但同样有发展空间。

一般来说，大公司资本雄厚，人才济济，设备较精良。不过在与大公司竞争中，也不要被对方表面的强大所吓倒。其实大公司也有大公司的弱点，如果能针对其弱点，以己之长克敌之短，也能制敌取胜。

公司越大就越肯花钱，所以若在实力上与其竞争，小公司十有八九会不敌。但公司规模越大，划分的部门就越多，地盘大人员多预算就高，成本就会上升，因而利润率低，而小公司成本小，利润率普遍比大公司高，因而能以价格优势取胜；大公司机构复杂，决策程序繁多，因而效率不高，行动上容易导致混乱无序。而小公司部门少，人员精干，决策程序简捷，因而效率高，行动容易统一，可以造成连胜。大公司机械庞杂，信息难以迅速传达，适应市场的灵活性较差。而小公司则船小好掉头，能及时根据市场和经营情况改变经营的策略，能以灵活善变取胜；大公司常目空一切，对一些获利颇丰的小产品不屑一顾，这就给小公司留下较大的发展空间。

所以我们只要抓住大公司的不是，发挥自己的优势，照样可以以小敌大，以弱胜强。

实际上，随着科学技术的发展，产品越来越多样化，更新换代快，生产批量小，这对小公司无疑是最为有利的。大企业往往不愿生产那些有特殊要求的小批量产品，而生产换代快，多样化的产品正是小企业小公司的特长，只要经营有方，小企业照样前途光明。

一个中小规模企业，要想一下子就做那种规模多、投入多、周期长的项目是很困难的，也是很危险的。一开始不妨做一些技术含量高，投入少且周期短的产品，逐渐打开市场。等市场打开后，自己也积累了一定的资本，具备了较大的扩大再生产的能力，于是再进一步发展也不迟。

小公司要想尽快占领一定市场，必须尽量为顾客提供完善的优质服务。也许大公司资本雄厚，责任心强，才能为顾客提供完善的服务。其实不然，大公司的顾客多，管理的层次多，与顾客打交道的大多是一般职员，如果遇到服务态度不好的职员反而难以使顾客满意。而小公司主管可以直接与顾客接触，让对方了解自己的经营方针，使顾客切实体会到公司的完善服务。而且小公司顾客量少，更容易做好售后服务工作，使顾客满意。

创业要眼光长远，目标远大。不能做一天和尚撞一天钟。但事业的发展要靠自己一步一个脚印，脚踏实地地努力。开始做生意，最重要的是不要妄想一夜暴富，这就意味着小公司的运作形式也与大公司有所不同。

大公司资本雄厚，能做大生意，赚大钱，一笔大生意就能赚很多钱。这固然令人羡慕，但小公司资本小，因此你只能稳扎稳打，踏踏实实，但有了总幻想一夜暴富，他们自以为某项生意可能有利可图，于是倾囊而出，光想赚大钱，结果很可能不仅大钱没赚到，还落得个赔了夫人又折兵。所以小生意要想不断地充实资本，做到细水长流，一步一步地稳扎稳打才是最可靠的途径。在一般情况下，有20万元的资本只能做15万元的生意，留下5万元做应急的款项比较稳妥。有的人开始做生意就一心要做大生意，缺少资金，于是就想方设法向朋友借钱，向银行贷款，这是非常危险的。生意场上很可能风云突变，一旦亏本你就无力偿还。生意小可以慢慢发展，日后尚有腾达的那一天。如果一开始就负债累累，万一又不幸亏本，可能会就此一输到底。况且小生意可以发挥效率高，灵活多变的特点，只要资金周转快，小资本同样可以赚大钱。也就是说，大资本可以靠规模赚钱，而小资本则可以凭速度取胜。

总的来说，小公司资金少，实务小，人力也有限，不要一心做大事业，因为这往往是徒劳无功的。只有选择适当的目标和市场，集中力量打歼灭战才能获得成功。因此，小公司要尽量选择那些既有广阔前景，一次性投资又不大的可小可大的项目。

大公司的长处是大而全，小公司的长处是小而专。做生意要有远大的目标，但又不能一蹴而就。对于中小型企业来说，量力而行，慎重选好经营范围是以后能否有远大发展前途的重要条件。

许多人认为经营范围越大越好，这个项目不赚钱，那个项目定能赚钱，所以经营种类越多，企业的风险就越小。这话也不是没有道理，不过从实际情况来看，经营不善、管理混乱的大多是那些经营范围过多过滥的企业。

现代商业竞争十分激烈，现代市场对科技水平、产品质量和服务质量要求越来越高。每生产和经营一类产品都需要投入大量的人力和物力。对于中小型企业来讲，如果急于扩大自己的经营范围，往往由于力不从心而导致经营质量下降，结果没有自己的主打项目，没有自己的特色。与其如此，不如集中火力，专心经营某一特定项目，这样反而容易创出自己的特色从而获得成功。

一个人的能力和精力是有限的，如果从事的项目越多，那么投入在每一个事业上的力量自然也会分散，结果没有一件事做得很成功。一个公司的资金能力和技术能力也会随着多种经营而发散。如果从事专业化经营，即使是小公司也能创出国际性的名牌来。