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合理的牺牲（第4页）

本例给我们提供了两个值得借鉴的经验：其一，生存是第一位的。这包括自我生存和企业生存。两者之间，自我生存又排在首位。“生存第一”是世界大企业家们的基本共识，任何决策都要以此为先。即使以风险投资名扬天下的“金融大鳄”索罗斯也说：“我从不冒可能毁灭我自己的风险。”

其二，事业的成功在于充分发挥潜能。如果一项事业使自我潜能或团队潜能处于抑制状态，不得充分发挥，那么，它也许不是一个好机会，也许是一个需要革新的机会。根据情况，或者抛弃它，或者改变它，却不宜得过且过地在老路上爬行。这一判断标准，也可作为宏观决策的一个依据。

做一点疯狂之事

詹姆斯出生在一个贫穷的家庭，自幼丧母，父亲是个凭苦力赚钱的油田工人。

别看詹姆斯出身低微，野心却不小。14岁那年，他再也不愿在家乡这个看不见任何希望的地方呆下去了，便偷偷离家出走，四处流浪。他确信自己可以干得比父亲成功，只要一个机遇，加上他已经拥有的聪明头脑，他一定能成为一个不同一般的人物。

几年过去了，他聪明的头脑似乎更聪明，机遇却没有出现。因为他幻想的机遇跟童话中的某个人物有关，在现实中出现的机率太低了。为了糊口，他干过各种既辛苦又不赚钱的工作，比如报童，建筑工人，等等。不过，几年艰苦生活的磨练，培养了他坚韧的意志和独立判断事物的能力。这可是一笔不小的财富！

二战时，詹姆斯应征入伍，为反击法西斯尽了一份义务。退伍后，他成了家，过上了稳定的生活。但是，他可不是一个习惯过安稳日子的人，因为这种缺少变化的生活，意味着他不可能成为一个不同一般的人物。于是，他说服新婚妻子，卖掉家里的房子，加上以前的积蓄，凑足3000美元，开了一家机电工程行。他既做老板又做员工，靠以前学会的各种手艺赚钱。他聪明的头脑这回也真正得到了发挥的机会。几年后，他的公司迅速壮大，年营业额超过一百万美元。

詹姆斯不满足于现有成就，他的脑袋里装着一揽子发展壮大的计划。比较麻烦的是，要实现这些计划，需要大量资金。为此，他决定让自己的公司上市，向社会筹集资金。当时申请成立股份公司比较容易，难的是在华尔街找一家有实力的股票承销商，这些家伙可不那么好打交道。他们喜欢“傍大款”，对一家小公司可没什么胃口。

果然，当詹姆斯办妥成立股份公司的一切法律手续后，才发现找不到一家证券商愿意承销他的股票。他的公司实力有限，又毫无知名度，谁会对它感兴趣呢？詹姆斯一下子陷入进退两难的境地。

假如的你，将如何选择？

X：我对股票不懂行，不知道里面有没有变通的方法？

Y：我会把办事顺序调换一下，先联系承销商，有一定把握再办股份公司。这样就不至于进退两难。

选择：跟华尔街的传统观念博一把

詹姆斯不是一个轻易认输的人。他想，难道我非得依赖那些讨厌的证券商吗？他们不肯帮我发行股票，我就不能自己发行吗？他说干就干，邀集朋友们，到处散发印有招股说明书的传单。在华尔街的历史上，撇开承销商而自行发行股票，是破天荒的第一次，行家们都断言詹姆斯必然以笑话收场。就詹姆斯本人来说，他是骑在虎背上，不得不硬着头皮干。因为他没有将事情干到半路就收场的习惯。既然他决定让自己的公司上市，他就一定要让自己的公司上市！

詹姆斯和他那帮热心肠的朋友们，从一个城市到另一个城市，起劲推销股票。他们还出现在工业品博览会上，向来宾们散发传单。他们都想跟华尔街的传统观念赌一把，并且争取做赢家。

照常理来说，他们这样干是不会成功的。一支没有证券商愿意承销的股票，说明信誉度很差。谁敢拿自己的钱开玩笑，买这种股票呢？但世事人心，常有出人意料之处，詹姆斯的离经叛道之举使他在华尔街名声大噪，人们抱着或敬佩，或赞赏，或好奇，或尝试的心理，踊跃购买他的股票，短时间内便卖出40万股，筹得一百万美元。

获得资金后，詹姆斯如虎添翼。他以小鱼吃大鱼的方式，在股市进行了一系列漂亮的投资运作，奇迹般地兼并了多家大公司。几年后，他的公司一跃成为华尔街最大的15家上市公司之一，创造了一个全美家喻户晓的现代股市神话。

话龙点睛

做别人没有做过的事，首先要面对的是他人的讥笑和非议，能否承受这种压力，本身需要极大的勇气。一个人大概不必经常做别人没有做过的事，但在重要抉择关头，敢不敢吃第一只螃蟹，却是能否提升人生的关键。因为宝藏一般不会在别人经常行走的那条路上。

主动放弃，开辟新战场

格鲁夫出生在匈牙利一个富有的企业主家庭，在那里他度过了平静而幸福的童年和少年时代。20岁那年，前苏联入侵匈牙利，格鲁夫随一群难民仓皇逃离祖国。当他辗转来到美国时，身上只有用20美元，而且不懂英语，在这个人地两生的地方，如何生存？

这时候，格鲁夫显示了他超强的适应能力，他在餐厅当侍者，赚取微薄收入，同时节衣缩食，支付读大学的费用。三年后，他以第一名的成绩从纽约州立大学毕业，获得化学工程学士学位；同时，他也熟练掌握了英语。

格鲁夫的进取心和竞争力如此之强，可以想象他日后必然不是一个平庸之辈。事实正是如此，32岁时，他就被英特尔公司聘为研究与开发部门的总监。后来，他又以出色的业绩，荣升为该公司的业务总裁。他以决策的胆大妄为而著称，想人不敢想，做人不敢做。企业界至今流传着他的一句名言：“只有偏执狂才能生存。”

有一次，英特尔公司新研制的一款电脑芯片上市后，技术部门才发现里面有一个小毛病。这个小毛病并不致命，只是部分影响芯片的功能。一般情况下，厂商们处理此类失误的方式是，在以后改进，对已发生的失误则听其自然。但格鲁夫最讨厌一般的做法，为了维护公司的信誉，他毅然决定，以十亿美元回收已发行的全部芯片。此举使公司损失2亿美元，但英特尔高品质的形象却在消费者心目中打下了深深的烙印。

当电脑存储器的市场刚刚形成时，英特尔的产品一支独秀，其技术优势令竞争对手望尘莫及。为此，英特尔把自已定义为一个存储器公司，并将存储器作为公司的主要业务。但是，好景不长，日本的公司渐渐追赶上来，它们以惊人的低价格一点一点地蚕食着存储器市场。英特尔公司虽然调整了价格，仍无法阻止业务的下滑。公司连续六个月出现亏损，面临严重困境。

假如是你，将如何选择？

X：英特尔既然能拿出10亿美元改正一个小错误，当然也能拿出10亿美元打价格战。

Y：最好是利用技术优势，提供更优秀的产品。

选择：让对手不经战斗就获得胜利

格鲁夫认为，不惜血本地跟竞争公司打价格战，有违经营之道，最后结局必然是两败俱伤。此外，任何产品在技术成熟后，价格下降乃必然趋势，存储器也不例外。英特尔的优势是高技术而不是低成本，调价空间很小。让企业长期低利运行，不符合公司的战略目标；降低技术以适应价格，有违公司一惯坚持的追求高品质的原则。在这种难以两全的情况下，格鲁夫艰难地进行着抉择。在得到董事会同意后，他做出了一个惊人的决定：放弃存储器市场。

存储器是英特尔的主要业务，放弃它便意味着放弃自己的身份，变成一家性质完全不同的公司；也意味着放弃多年苦心经营的阵地，自认失败。但格鲁夫不在乎公司身份，也不在乎暂时的失败。他只在乎营业收入和公司利润。

放弃存储器业务后，英特尔公司全力开发技术难度更高的电脑芯片，它的优势再次得到发挥。由于芯片市场的竞争对手相对弱小得多，英特尔如虎入羊群，无往不利。几年后，它占得80%的市场份额，一举成为世界芯片业的绝对霸主。

话龙点睛

在必要的情况下，放弃固有阵地，让对手不经战斗就获得胜利，符合兵家“着眼全局，不争一城一地之得失”的兵家胜道。就军事来说，先占领阵地，以逸待劳，等敌人来进攻，比较容易争得主动权。去进攻敌人固守的阵地，或者在敌人有利的阵地上厮杀，是不得已而为之的做法。如有可能，不如放弃现有阵地，开辟新的战场。商业竞争，虽然没有腥风血雨的惨烈，其理相同。