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第八章 深谋远虑未雨绸缪（第1页）

第八章深谋远虑，未雨绸缪

古人云：“深谋远虑，所以无穷。”高瞻远瞩，放眼长远，胸有全局，方可审时度势，见机取舍，以小搏大，从容运筹，事事抢占先机，而获取最后的成功。鼠目寸光，目光短浅，则只能见树木而见不到森林，见到小利而不知大害，往往不明白螳螂捕蝉，黄雀在后，因则不能正确取舍，往往以大搏小，祸到临头还沾沾自喜，事情失败还不知道其中道理。

凡事预则立，不预则废。世界上并没有无缘无故的失败，也没有无缘无故的成功。失败只属于那些对事情的来临没有做好充分准备的人，属于那些不能运用智慧来预测尚未降临的困难，避开隐藏在暗中的危机的人，而成功只属于那些未雨绸缪，拥有远见的人。

吕不韦以智取国

吕不韦是阳翟（今河南禹县〕的大商人。靠来往贩卖货物，成为富豪，积累了上千金的家产。

秦昭王四十年（公元前267年〕，太子死。四十二年（公元前265年），以秦昭王的次子安国君为太子。安国君有二十多个儿子。安国君有一位他十分宠幸的姬妾，被立为正夫，尊称为华阳夫人。华阳夫人没有儿子，安国君有一个排行居中的儿子，名叫子楚。子楚的生母叫夏姬，不喜欢他。子楚被作为秦国的人质送往赵国。由于秦国多次进攻赵国，子楚也得不到赵国的尊重。子楚在赵国的生活并不优越，车驾、费用都不富裕，生活处境困窘，颇不得意。

吕不韦在邯郸做生意时见到子楚，很可怜他，说：“这是珍奇的货物，可以囤积起来以待高价。”于是，前去求见子楚，对他说：“我能打开你的成功之门！”子楚笑着说道：“你打开自己的门吧，却说什么打开我的成功之门！”吕不韦说：“你不知道，我的门之打开，有待于你的门打开。”

子楚心中明白他说的意思，便拉他坐下来密谈。吕不韦说：“秦王老了，安国君被立为太子，听说安国君宠幸华阳夫人，华阳夫人无子，能立嫡出的继承人的，只有华阳夫人。现在你们兄弟二十多人，你排行居中，又不受宠爱，长期被派往诸侯作人质。既使大王薨了，安国君被立为王，你也没有希望与其他在国内的兄弟们争夺太子。”子楚道：“正是这样，可怎么办呢？”吕不韦说：“你很穷，客居于此地，没有什么东西拿出来献给亲友结交宾客，我虽不富裕，愿用千金帮助西游秦国，事奉安国君和华阳夫人，说服他们立你为继承人。”子楚于是叩头道：“果真像你策划的那样，愿意与君共享秦国。”

吕不韦于是将五百金给子楚作费用，让他结交宾客；再用五百金购买珍贵奇异的赏玩物品，自己带着它们入西秦，求见华阳夫人的姐姐，把赏玩之物全部献给了华阳夫人。趁机说子楚有德行才智，结交的诸侯宾客遍及全国，常说：“我是以夫人为天（至高的尊称）的，日夜哭泣着思想太子和夫人。”

华阳夫人听说有这么个孝子，非常高兴，吕不韦趁机叫她的姐姐劝夫人道：“我听说，以姿色伺侍别人，容颜一旦减弱，宠幸也就减弱了。现在夫人受太子的宠爱，但没有儿子，不如早日决定，自诸子中选一贤孝的，举一人为嫡嗣，作为自己的养子，丈夫活着时受到尊重，丈夫而后，自己的养子为王，也不会失去权势。这就是所说的一言而获万事之利呀！不在盛年时立下根基，等容颜减弱，不受宠时，虽想说句话，办得到吗？现在子楚有德行，而自己排行居中，按次序不能立为嫡嗣，他生母又得不到宠幸，自愿依附于您，您如真的在这个时候举立子楚为嫡嗣，您便一生都宠于秦国了。”

华阳夫人认为她说得很对，趁安国君闲暇时，慢慢提起被送往赵国作人质的儿子子楚颇有德行，来往的人都赞扬他，接着又流泪哭道：“我有幸得宠活宫，不幸无子，愿得子楚立为嫡嗣，以托庇妾身。”

安国君答应了他的要求，就刻了一个玉符，以为凭证，立约以子楚为嫡嗣。安国君和华阳夫人馈赠子楚丰厚的财物，请吕不韦教导他。

自此，子楚在诸侯国的声誉就大起来。吕不韦又在邯郸选了一个美女和她同居，知道她已有身孕后，就请子楚来饮酒，子楚见了这个美女，一下子爱上了她，于是起身为吕不韦敬酒，要求将这个美女赏给他。吕不韦装出非常生气的样子，但最后还是忍疼割爱，把这个美女给了子楚，美女隐瞒了自己已有身孕，后来生下一个男孩，这个男孩就是赢政，就是后来的秦始皇。

秦昭王五六年（公元前251年），秦昭王死，太子安国君立为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵国把子楚、夫人和儿子送回秦国。安国君只当了一年国王就死了，于是，太子子楚继承王位，华阳后被封为华阳太后，庄襄王元年（公元前249年），以吕不韦为丞相，封文信侯，受纳河南洛阳十万户的采邑。

足智多谋的吕不韦，不仅自己当上了丞相，还使自己的儿子当上了秦国的国王。他的成功也是依赖于创造出一个秘密的裙带关系，又不费力，又不费钱，靠此得以发迹。这当然是与它的深谋远虑离不开的。

学而思之：一个人的成功大小是与他的眼光高低分不开的。高瞻远瞩，放眼长远方可获取大的收益，鼠目寸光，目光短浅则往往只能获得一点微利。

丁谓未雨绸缪

一个想取得成功的人，必须拥有长远的眼光。看到隐藏在事物背后的本质，从而提高自己对事物的把握能力。只要事前作好充分准备，就不会陷入窘境。

火海满天横流，吞噬了雄伟巍峨的宫室楼台，吞噬了金碧辉煌的殿阁亭榭……几天几夜之后，那里变成了一片断壁残垣。这是公元1015年发生在北宋皇宫里的一场罕见的大火。在废墟上，宋真宗皇帝叹息道：“没有皇宫，如何上朝，如何议政，如何安居呢?”他叫来宰相丁谓，令他负责皇宫的重建工作。

丁谓接受任务后，在废墟上走来走去。他为遇到的三件难办的事而感到苦恼：一是盖皇宫要很多泥土，可是京城中空地很少，取土要到郊外去挖，路很远，得花很多的劳力；二是修建皇宫还需要大批建筑材料，都需要从外地运来，而汴河在郊外，离皇宫很远，从码头运到皇宫还得找很多人搬运；三是清理废墟后，很多碎砖破瓦等垃圾运出京城同样很费事。

一次，他路过临时搭的一个小木棚，丁谓见有个小姑娘在煮饭，趁饭还没煮熟，她又缝补起被火烧坏的衣服。丁谓想：“她倒真会利用时间呀!”忽然他灵机一动：办事情要达到高效率，就要时时处处统筹兼顾，巧妙安排好财力、物力、人力和时间。

经过周密思考，他提出了一个科学的方案。先叫民工们在皇宫前的大街上挖深沟，挖出来的泥土即作施工用的土，这样就不必再到郊外去挖了。过了一些时候，施工用土充足了，而大街上出现了宽阔的深沟。“哗哗哗”，忽然一股汹涌的河水，从汴河河堤的缺口中奔将出来，涌向深沟之中，等汴河的水和深沟中的水一样齐后，一只只竹排，木筏及装运建筑材料的小船缓缓地撑到皇宫前。丁谓站在深沟前捋着胡子笑了。是的，没费多大力气，就一举解决了两道难题。一年后，宏伟的宫殿和玲珑的亭台楼阁修建一新。这一天，汴河河堤的缺口堵住了，深沟里的水排回汴河之中。待深沟干涸时，一车车、一担担瓦砾灰土填到了深沟之中，一条平展宽坦的大路重又静静地躺在皇宫之前……

学而思之：人的一生就在于不断思索要达到的目标。事前有远见，遇事再作深思熟虑，一次次地实践，一次次地成熟，一点点地进步，我们的生命也因此而绚丽多彩。

甘茂料事如神

秦武王雄心勃勃要完成统一天下的大业。有一天，他召集左丞相甘茂、右丞相樗里疾商讨攻打韩国的事，问哪一个丞相愿意带兵出征。右丞相不同意。左丞相说：“要打韩国，必须联合魏国才有力量。魏王那里，我可以去做工作。”秦武王同意了甘茂的建议。

甘茂很有口才，很快说服魏王一起发兵攻韩。可是，他担心樗里疾在秦武王面前做小动作，到时攻韩不成还会丢了性命。于是派人向秦武王汇报说：“魏王方面的工作已经做通了，我们是不是改变主意不要出兵为好。”秦武王得不到要领，亲自赶到息让这个地方，找到甘茂，问他为什么改变了主意。

甘茂说：“要战胜韩国，并不是一件轻而易举的事，我国要消耗很多财力，也不是几个月就能结束战争的。如果中途发生了什么变故，不是要前功尽弃吗？”

“有你主持带兵打仗的一切事务，还担心什么变故呢？”秦武王不以为然地说。

“有些事情的发展是现在难以预料的。”历史上曾经有过这样一件事：一个跟孔子的门生曾参同名同姓的人闯祸杀了人，有人去报告曾参的母亲说：‘曾参杀人啦！’曾参的母亲正在织布，听了头也不抬地说：‘我的儿子是不会杀人的。’过了一会儿，又有人来报告说：‘你的儿子曾参杀人啦！’曾母仍旧不相信儿子会杀人。第二个人刚走，第三人又来报告说：‘曾参杀人犯了大罪，官府来捕人啦！’这次曾母相信了这个谣言，吓得扔下梭子躲了起来。”

“左丞相对寡人讲这个故事，这同出兵夺取韩国又有什么联系呢？”秦武王不明白甘茂葫芦里卖的什么药。

“道理很简单，”甘茂解释说，“如果我率领千军万马离开大王身边去攻打韩国，说我坏话的人一定大有人在，万一大王也像曾参母亲那样听信谗言，那么，我的后果可悲不去说他，夺取韩国的大业一定也会付之东流了。”

秦武王想了想说：“为了让你一心带兵作战，没有后顾之忧，我一定不听别人的闲言碎语，如若不信，可以给你写个凭征。”

接着，秦武王和甘茂订了一个盟约，就藏在息让。甘茂被拜为大将，领兵五万，先打宜阳城。没有想到五个月都没把城攻下来，右丞相趁机对秦武王说：“甘茂拖延这么长时间，莫非要搞兵变或投降敌人。”

秦武王经不住右丞相的挑唆，下令甘茂撤兵。甘茂派人向秦武王送去一封信，上面只写着“息让”两个字。秦武王拆开一看，知道自己轻信馋言动摇了攻韩的决心，觉得很对不起甘茂。于是增兵五万开赴前线，终于攻下了宜阳城。

学而思之：俗话说：众口烁金。善于处理关系者深知这其中的道理，因此他们能够深思熟虑自己不在主事者身边的处境，未雨绸缪，利用方法来解决这种问题，由此而取得胜利。

李园献妹谋国

楚国国君考烈王没有儿子，大臣春申君（黄歇）很伤脑筋，怕一旦驾崩的时候，因无继承人而引起大乱。他到处寻求能生孩子的妇女送进宫去，虽然送了很多，却一个儿子也没生出来。

赵国有一个名叫李园的人，很善于计谋，他有一个妹妹，长得漂亮，李园想把她献给楚王，又听说楚王不能使妃子生孩子，怕进宫后得不到宠幸。工于计谋的李园心想，不如先结交大臣春申君，先把妹妹献给他，等有了身孕，然后再献给楚王。