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第38章 一用即灵的办事手段（第1页）

第38章一用即灵的办事手段

巧玩“空手道”

在三十六计，有一个成本极低的计谋：无中生有。它的精髓实际上是玩一个语言游戏，达到“无风起浪，无事生端”的效果。

“无中生有”也并非易事。民间的口角造谣，图逞一时之快，了不起是中伤，使仇家受损，对自己不一定有什么好处。造谣者的真正目的，则是为了自己获利，如果抛开自己的利益，那就算不上什么“招”了。

在此招中，“无”是迷惑敌人之假象，“有”是我方所要实现的真实意图。另外，“无”还可以指没有条件，“有”指创造出了条件。“无”不能直接生“有”，只能间接生“有”，其转换的过程都要巧妙而无破绽。

捏造事实无生有有三种含义：

一、凭空捏造。把不存在的东西说成事实，把张三的帽子给李四戴，把蚊子说成大象。这样做的目的是为了消灭敌人，陷害他人，为自己谋得利益。

二、以假代真。把假的装扮成真的，化假为真，以此招摇撞骗，试探风声，捞取好处。

三、无事生非。在对方处于平静、无纷争的情况下，我方利用虚假的情报或制造谣言，使对方发生混乱，然后我方乘机而入，收到出奇制胜的效果。

在军事、政治和外交斗争中，无中生有则是敌对双方均可使用的一柄双刃剑，舞得好可以达到制对方于死地的目的，舞得不好则会伤了自己。究竟怎样才能舞好这柄剑，达到使剑者的目的，就看舞剑者自己的水平了。

凭借自己的势力或者地位，要想摆平一件事，直截了当地去做，感觉面子上过不去，那么就不妨运用“无中生有”之计，制造一个根本没有的东西，他人碍于你的权威和势力，又不好明确反对，你就可以顺利的达到你的目的。北宋的宋太祖采用“杯酒收钱财”，很轻易的就把将领们的钱财收回来了。

北宋初年，宋太祖担心军队将领们的兵权太重，将来会威胁到自己的皇权，因此来了个“杯酒释兵权”。从此以后，这些将领只顾积蓄财产，吃喝玩乐。但宋太祖又忧虑他们积蓄的财产过多，所以又想出一个“杯酒收钱财”的办法。

宋太祖先赐给每位将领一块宝地，让他们修建住宅。因宅地上所赐，这些将领当然不敢怠慢，立即大兴土木。住宅完工后，宋太祖又赐宴招待他们，酒宴上宋太祖再三劝酒，结果个个喝得酩酊大醉，连家都回不去了。宋太祖让每位将领家中来个公子，把他们的父亲搀扶回家。宋太祖送到大殿门，若无其事地说：“你们的父亲都表示愿意捐献给朝廷10万缗（1000钱为1缗）钱。”

将领们酒醒后发现自己已经回到家里，忙问家里人：自己是怎么回来的？在皇上面前是否有失礼的行为？在询问中，他们知道了捐钱之事。将领们尽管怀疑自己在酒醉时说过向朝廷捐钱的话，但是第二天他们还是乖乖地上交了10万缗钱。

宋太祖担心将领们积钱太多，对皇权不利，就想从他们手中收取一部分。可是堂堂的皇上怎么能向手下臣子伸手要钱呢？于是，宋太祖想出这样一个“无中生有”的计策。如此这般，既不损皇上的尊严，朝廷又得到了好处，将领们还无话可说，真是一石三鸟，高妙无比。

有人说世故者是最不明确说“不”的人，由于明确的拒绝的否认，不但会引起对方的反感，而且可能失去支持者，所以他们自然而然的练就一身本领，不用明确地说“是”或“否”，就能达到说不的目的。他们使用的第一招就是用语暧昧；第二招是花很长一段时间才把话说完。

战国时的张仪，凭着三寸不烂之舌，跑到楚国游说。因得不到楚王的赏识，生活日益拮据，同去的人熬不下去，便埋怨着要回家去。

张仪听说楚王正宠爱两个美人，一个是南后，一个是郑袖，于是眉头一皱，计上心来。他对同去的人夸下海口：“只要我见到楚王，我包管大家吃山珍，穿绫罗。如若不然，你们敲掉我张仪的门牙。”

过了几天，张仪终于见到了楚王。楚王对他那一套连横主张丝毫不感兴趣。张仪不慌不忙地说：“如果大王真的不喜欢我的话，请准我离开这里，去晋国跑一趟。难道大王不想从晋国得什么东西吗？”

“金银珠宝，象牙犀角，本国多的是，对于晋国的东西，没什么可稀罕的。”楚王的态度很冷漠。

“大王就不喜欢那边的美女吗？”

这句话像电一样触动了楚王的敏感神经，他连忙问：“什么，你说的是什么？”

“我说的是晋国的美女。”张仪假装正经地说：“晋国的女人个个貌似天仙，粉红的脸蛋，雪白的肌肤，说起话来脆如银铃，走起路来如风摆杨柳……”

楚王听得心花怒放，立即命他从速去办。

张仪又故意将这个消息传到南后和郑袖的耳朵里。两人听了，十分恐慌，连忙派人去向张仪疏通，并献上黄金千两。张仪向来人表示，他一定推辞掉去晋国的任务，不会使两位美人失望。

起程前，楚王为张仪饯行。张仪对楚王说：“如果楚王让最信得过的人给我斟酒，我会感到三生有幸。”于是，楚王把南后和郑袖请出来，轮流给张仪斟酒。张义见了南后和郑袖，故作惊讶，扑通一声跪在楚王面前，说：“我对大王说了谎话，死罪！死罪！”

“这是怎么回事？”楚王问。

张仪说：“我的足迹遍及列国，从未遇见过像大王两位爱妃这样绝色的女人。上次我对大王说过，要把晋国的美女献给大王，那是没有见过大王两位爱妃的缘故。我对大王说了谎话，罪该万死！”

楚王松了一口气，说道：“原来是这样。那你就不必去晋国了，我一向认为天下没有比我的两位爱妃更漂亮的女人。”

张仪凭他的如簧巧舌，在楚王面前玩了一回“空手道”，白得黄金千两。

我们在摆平事情时，也不妨学学张仪，玩玩“语言游戏”。

混水摸鱼，乱中取胜

混水摸鱼，有乱中取胜之意。在混浊的水中，鱼晕头转向找不着北，这时候乘机摸鱼，不用下饵撒网便可盆满钵满，可借机行事。“混水”是运用此计的必要条件。大凡水混有两种情况：一是水本来是混的，自己抓住时机“乱而取之”；二是水本来是清的，我方事先把水搅混，然后再有所图。后者的难度较大，但应用十分广泛。因为施行此计可以轻易达到目的，代价也较小。

局面混乱不定，一定存在相互冲突的力量，那些弱小的力量都在考虑，到底要依靠哪一方，一时难以确定，敌人又被蒙蔽，难以察觉，这个时候把水搅浑，可顺手得利。