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第七章 引进最具创意的营销策略02（第4页）

事前培训店职员，记录每次的摸彩结果，以便统计参与人数及结算账款用。另外绘制POP张贴在橱窗及柜台区，以吸引消费者前来

3。成本效益估算

这部分较难以估算，POP及游戏器具可能需数百元，另外在执行及结账时，会增加人工。至于顾客所赢取的利益，及因来客数增加店方所获利益较难估算，建议可依第1天实施情况来推算

便利店如何通过促销提高客单价？

某店开业已一年，出现客单价转低的情况，为求有效改善，首先应替换滞销品，改卖较高单价的商品，于过节时推出精美的礼盒销售，并不定期配合抽奖活动。具体方案如下:

1。促销方式

以周年庆抽奖大赠送为名，凡购买满200元者即可获一张摸彩券，填写上姓名、住址等资料后，投入摸彩箱内，店方将择期公开摸奖。奖品约20项，大至收音机、床头音响，小至香皂或零食，尽量提供店中商品当奖品，奖额在200名左右

2。执行时的配合

可制作海报张贴、宣传单散发或店职员的口头面销

3。成本效益预估

把要提供的奖品及宣传单、海报的制作费合计之后，其金额不超过2万元为佳，则此促销方案方不致于亏本

何为现场品尝销售POP？

1．适于现场品尝销售布局的10项要点

（1）清洁；

（2）不可强行推销；

（3）有计划地进行；

（4）以销售大众化商品为主；

（5）突出量感；

（6）切实地做好事前准备；

（7）注意保存数据；

（8）加入POP尺寸；

（9）增强提案性；

（10）注意安全性。

2．POP制作、安装的13规则

（1）规定POP用纸的大小；

（2）统一文字大小；

（3）统一颜色；

（4）必须加上标题；

（5）加入注释；

（6）标注商品的价格；

（7）POP用纸不应过薄；

（8）压成胶合板；

（9）制定安装原则；

（10）规定安装位置；

（11）在顾客通过率较高的位置上开展为基本原则；

（12）不可粘贴在食品上，在制作上不应花费太多的时间；