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第九章机遇 成功之门是虚掩着的（第1页）

第九章机遇：成功之门是虚掩着的

第九章机遇:成功之门是虚掩着的

机遇青睐有准备的人

有人说，成功只是那些大人物的事，和我这种普通人无关。其实不然！大人物没成功之前也是普通人，他们成功的关键就在于能够发现机遇，抓住机遇。中国有句古话〔台上一分钟，台下十年功。我们常羡慕别人的机遇好，羡慕命运对别人的青睐、羡慕别人的成功。而却没来看到誉耀和鲜花背后所付出的千辛万苦。

有一位因家贫而辍学的农村孩子，来到城里找了一份替快餐店送“外卖”的工作，每月工资不高，但活儿非常辛苦，有时候一天得送六百份快餐。他一直在那家快餐店里干，期间有过许多新伙伴，彳旦他们都干不长，少则一个月，多则三个月，都因受不了那微薄的工资而跳槽了。然而，他干了六年，从一位少年长成了青年。远近市场的商贩们几乎全认识他，都叫他“外卖仔二不过，他们后来都以为这个“外卖仔”是快餐店的老板，因为六年来大家都看到是他在送餐。直到有一天，有个新来的女孩问他：“你每个月赚多少钱?”他红着脸说：“1500。”她不相信，说：“你也是一个小老板，怎么可能只挣1500。”他就回答说产我只是个送外卖的。“这时才有人惊觉：他的确是个送外卖的，六年前就是，要不然，我们怎么都叫他“外卖仔”呢。不过，大家都不明白，为什么这个孩子的眼中只有外卖，每个月只挣那么点钱，要是我早就辞掉不干啦。他没有回答，只是笑了笑。

没想到几个月后，他辞掉了快餐店的工作，开了一家家政服务公司。了解家政行业的人都知道，城市里的家政服务公司非常多，竞争很激烈，因此往往不会有太多的生意。但是，这位前“外卖仔”开的家政公司却生意异常红火。那么，他到底有什么做生意的高招呢？原来，在当“外卖仔”的六年时间里，他认识了上千位生意人，生意人是城里最需要家政服务的群体，而“外卖仔"给他们留下了良好的印象。当他在城里开起第四家连锁公司，资产像滚雪球一样膨胀的时候，认识他的人都觉得不可思议：一个送外卖的孩子，怎么可能单枪匹马地在无缝可钻的市场中脱颖而出？

还是让我们来听听这位前“外卖仔”是如何说的吧：“能够送六年外卖的人是极少极少的，至少在这个城里，除了我之外，还没听到过有谁。我通过连续六年的送外卖生涯，认识了很多很多人，这些人是我成功的最大助力。”听了这番话之后，不少人都觉得成功的道理很简单，简单得让人有些不敢相信。然而，“外卖仔”做到了，他为自己的成功做了充分的准备。

机遇是外界提供的，并不是个人的力量所能控制的。一旦机遇来临，如果各方面都准备好了，你就能够抓住并利用它去发展。现代社会很实际也很残酷，有实力且又有准备的人，就会做好事情赢得别人的尊重，从而得到更多的机会和更好的待遇。你行就行，不行就得一边站，是英雄还是狗熊，最终要靠实力来证实。女人要想牢牢把握机遇，就必须有过人之处。

青青所在的销售部定编只有9人，注定有1人迟早被裁，加上部门经理位置一直空缺，便导致了内部斗争日益升级，甚至有人挖空心思抢夺别人的客户。在这样的氛围下，人人自危，大家都在明争暗斗。青青为人诚实，只知道踏踏实实地做事。不喜欢在背后捣鬼。在老板面前。她也始终默默无闻。付出了很多努力，成绩也不小，可就是不会为自己张扬，在老板心里没地位，成了被裁员工的首选。这-天，青青接到人事部的辞退通知，要求她1个月后离职。青青非常伤心，她怎么也没想到，自己两年多的努力不仅没有得到承认与尊重，

反而得到这样的结果，实在有点不甘心。但也正是在她灰心丧气之际，机遇不期而至。

第二天，一位和公司即将签约的大客户提出要到公司来看看。这是一家大型合资企业，一旦和这个大客户签下长期供货合同，全公司至少半年内衣食无忧。来参观的人中临时增加了德国的工作人员，并且还是这次签约的决策人物，这是公司没有想到的。见面时，因双方语言沟通困难，场面显得有些尴尬。就在公司老总颇感为难之际，青青自告奋勇，说自己学过德语，可以试试。结果，青青以熟练的德语和外商交谈，不但给老总救了场，还对公司产品进行了更详细的介绍，外商对青青的介绍非常满意，增加了订货量。青青的表现，以及熟练的德语对话能力，让老总对她大加赞赏，她在老总心目中的分量也悄悄发生了变化。一个月后，青青不仅没有被辞退，还被任命为销售部经理。

一个企业的发展是靠员工的业绩来支撑的，员工的工作能力与工作表现是一个企业之本。销售人员的能力强，就能卖出更多产品；做人力资源的能慧眼识千里马，并能协调公司员工之间的关系，就能招聘与维系优质的人才；做技术开发的头脑聪明，肯钻研，就能研发出更先进的技术。说到底办事还是凭本事、靠实力的，靠人缘、关系也许能风光一时，但也是脆弱的、经不起考验的。所以，女人要想抓住机遇顺利办事，就一定要做一个时刻有准备的人。

处处留心皆机遇

拿破仑有两句名言，一句是“不想当将军的士兵不是好士兵”，另一句是“机遇只垂青有准备的头脑二这两句名言深刻地阐明了雄心壮志与切实努力之间的关系。它表明，一个人仅有雄心壮志还是不够的，还必须通过不懈的努力，把自己培养成极具竞争优势之人，这样才会得到机遇的垂青。

爱因斯坦曾说过：“机遇只偏爱有准备的头脑这便是主观条件。这里的“准备”主要有两方面的内容：一是知识的积累。没有广泛而博深的知识，要发现和捕捉机遇是不可能的。二是思维方法的准备。只具备知识而没有现代思维方式，就看不到机遇，只好任凭它默默地从你身边溜走。

在每个人的一生中，机遇不可能一次也不会降临，生活中间到处存在着机遇，只要你留心，就会发现机遇，抓住机遇。然而当机遇发现你并不准备“接待”它的时候，它就会从你的眼皮底下滑过。能否善于抓住机遇，是一个人成功与否的重要条件。机遇往往是突然地、或不知不觉地出现，有时甚至永远不为人所知，或只是在回首往事时才认识到过去的那件事是个机遇，庆幸抓住了它或者后悔失去了它。因此，善于抓住机遇的人应该具有以下基本素质。那么，我们应该如何抓住机遇。

1。要随时做好准备。从年轻时就要开始尽可能地获取各种各样的广博的知识，按照你的知识结构给自己创造机遇。机遇突然出现时，你要抓住它。而且从学生时代开始就要尽可能锻炼出很强的创新能力，也就是机遇来到的时候你要有创造性。因为机遇出现往往是突然的、不知不觉的，只有随时做好准备，从青年时代开始就尽可能地学习广博的知识、锻炼自己创新能力的人才可能抓住机遇。

2。要从小事做起。希尔顿饭店集团老板原先是一家旅店的服务员，站前台的。有一天，一对老夫妇来住店，刚巧没有房间了，但时间已很晚。怎么办呢？他那天正好值夜班，就把自己的房间腾出来，赶快换床单、换枕头，收拾好后让老夫妇去睡，自己却趴在柜台上睡了一夜。第二天，老夫妇很感动，认为这个青年人很善良。他绝对没有想到这对老夫妇就是希尔顿饭店的老板，而且没有子女，于是他就做了希尔顿家族的接班人。这件事说明，做事、做人要从小事做起，争取把每件小事做好。因为从小事做起，才不会失去悄悄来临的机遇，有些事先你不知道的机遇，也会被你抓住。

有位哲人说：“每个人都是自身的设计师。”这的确很有道理。我们没有必要狂妄地称“人定胜天”，但却一定要有勇气相信自己的命运由自己主宰，自己的生活由自己打拼！不要妄想天上真会掉下馅饼来，因为机遇总是为有准备的人留着，我们只有准备好，才能为自己设计一双合适的舞鞋，舞出自己的风采！

学会“推销”自己

提到成功，很多人会联想到犹太商人，几千年来，犹太人创造了人类商业史上无数的奇迹。总结他们的成功，有一点非常重要，那就是：犹太商人都特别擅长推销自己。

所谓“推销自己气其实就是指与人和睦相处的能力。犹太人认为，渴望被人注目、受人重视、被人接纳是人类的天性。因此，犹太人在生

活的方方面面，包括做生意的全部过程中，很善于体贴别人，让对方感觉有人关心自己，容纳自己。从这个阶梯开始，犹太商人们逐步走向成功的目标。犹太商人认为，每个人的一生，每天都在做推销工作。这种“推销气是指推销自己的智慧、计划、创意、精力、服务和时间。妥善地把握“推销自己”，一定可以出人头地，实现自己的奋斗目标。相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己，而不是本身能力问题。

1924年，美国一批专家做社会调査时发现，个人的事业成功、家庭幸福、生活快乐都与推销能力有密切联系。在商店里，售货员的目的是使顾客了解商品，挑选商品，刺激购买欲望，从而把商品推销岀去，实现其最高价值。人也一样，要取得人生成功，必须实现实力与市场的完美结合。用通俗的话来说，就是货好也要会吆喝。生活中的很多机遇是带一定的偶然性的，就像歌手大赛中，获奖的并不一定是实力最强的人，而是在恰当的时候表现最好的人。因为我们不知道机遇什么时候会敲门，所以最好还是做好手中的每一件事，以保证不会错失良机。

很多时候，我们需要把自己作为“商品”，时时刻刻想到使自己有用，有更大的用处，时时刻刻不断地完善自己。科技在进步，世界在变化，我们人也是如此，不能只是抱定了原有的那点东西，不论是大学、硕士、博士还是博士后毕业，也不论你是什么人，任何一个人抱定原有的一点东西，想适应社会，想快乐、幸福，想持久获得成功，都是不可能的。

现代的社会，竞争激烈，人才辈出，专长各异。任何一所大学，任何一个文凭，所能给予你的知识，在这个社会上也只能用到10%，俗话说“活到老，学到老”，学习是终身的任务。学习，只有学习是取之不尽、用之不竭的财富的主要来源，只有不断学习，才能真正适应这个复杂的社会。

作为女人，我们应该如何“推销”自己呢？

1。要熟悉你自己。比如，在“推销”自己前，首先要充分的认识自己，我们是什么样的人，我们能给别人带来什么，我们的目的何在，另I]人对我们的印象如何，对我们有什么反应，以及我们的优缺点何在？每一个人必须找出自己的答案，你的个性，你的风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你的缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。我们要“推销”自己的第一个对象是你自己，所以“推销”自己时，你应该对自己有足够的自信，即使没有你也要装出来，你要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你的自信感染。相信你的能力，那么你离成功就近了一步。

2。要注意自己的外表。第一次与人接触时，别人首先是通过你的外表，简单地来判断你的。随着了解的加深，其次在是你的言行，谈吐，最后才是你内心的想法。当你的外表不过关时，那么就很难继续下去。在“推销”自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，你的声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在的人做生意或是交往。“推销”自己时，应该很自在的样子，应用对方的语言来说话。

3。多卖点力是不会错的。即使对方对你的技术不放心，但是看到你很卖力，你也会成功的。“推销”自己时要让对方相信你，让对方觉得你讲的是实话。最好是能做到，自我警觉，说话流利，适当的友谊，每一跟毛发都要各就各位，但这些还不够。你要懂得跟不同的人打交道，应用不同的方式。

4。你要明白你有资格担任那项职务。如果被雇佣的话，你认为你会做得很好，千万不要顾虑太多-要尽自己最大的努力去争取。人都是从

年轻走过来的，当别人看到你有一股朝气的时候，会认为是个可用之人。

主动出击，和机遇之神握手

到过希腊旅游的人都知道，在希腊广场上有一个雕像，套着一个黑袍子，披头散发，头发遮住了整个前面，后脑勺是光溜溜的，没有一根头发，行色匆匆。很多人都不理解，这样美丽的一个广场，怎么会有这样的一个丑陋的雕像。其实这就是希腊人非常崇拜的神——机遇之神，当机遇迎面走来时，我们是看不清的甚至看上去很丑陋，要避而远之，可是擦肩而过时，我们想拼命的抓住，可是行色匆匆的机遇之神，后脑勺却是光溜溜的，我们怎么也抓不住的。机遇不是用来看的、等待的和议论的，是用来抓住的，抓住了才是机遇，每个人在抱怨怀才不遇，其实机遇就在自己的身边！