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7 互联网保险 让你的生活不被改变（第1页）

7。互联网保险：让你的生活不被改变

说到理财，不得不提的就是保险。在不同人的眼里，有不同的定义，在一些极端反感保险的人眼里，它就是骗子，根本不需要，在很多保险业务员眼里，它被当作责任和爱，然而，在专业的理财师眼里，它其实是一种保障，它不会改变你的生活，但它却能让你的生活不被改变。

从理财的角度，其实它是一层基石。理财有金字塔，金字塔的最底层就是保险，有了它，能让你的人生经得起各种风险的考验，保障你和家人的生活，如果没有它，就算你的顶层金字塔设计再漂亮，一旦风险来临，一切都像沙漠中的空中楼阁，随时都会轰然倒下。

华尔街一位投资大师说过，“如果你没有购买保险，你就没有资格做任何投资”。

人的一生充满生老病死，谁都无法逃避，普通疾病会短暂地影响家庭的生活质量，重大疾病会让人倾家**产，一场大病可以毁掉一个中产家庭，而环境恶化、食品污染，导致重大疾病的发病率逐年上升。

正因为如此，理财的基本不仅是要储蓄一定的资金，更要为不确定打算，保险是理财的重要基础之一。因此，保险在理财方面具有重要作用，是一支足球队的守门员，一栋大楼的地基，支撑你未来美好生活最重要的基石。

目前，在国内，人均拥有保单不到1张，远低于金融发达国家水平，美国人均保单10张，日本人均保单7张，台湾人均保单3。5张，香港人均保单2张，现在，很多人一谈到保险，还是避而远之，其实有多重原因：第一，对保险的真正价值还不甚了解；第二，由于保险业务员或银行一些销售误导，导致保险的口碑比较差；第三，保险产品本身的设计，还是比较简单粗糙，在这方面有很大的提升空间。

其中，好的保单有着鲜明的信用设计和特征。

据我了解，在国内，70%-80%的保单都是人情单，即客户购买保险是因为人情的关系，而不是因为自己真正地需要，因此，我们需要深入了解保险，然后更加客观地认识保险，选择自己所需要的保险。

如果想真正清楚了解保险，就需要从它的功能和分类来看。

总体来看，保险的主要功能有：提供保障，强制储蓄，准备养老金和子女教育金的作用，此外还有避税避债功能。

对于普通的工薪阶层来说，保险产品可以做到“雪中送炭”：当风险事故来临时，保险金的给付可以帮助受益人渡过难关。所以说：保险不能改变生活，但能使生活不被改变。

因此，保险最重要的功能还是保障，并不是投资。我身边有一些朋友，经常会问我，从银行了解到某款保险产品分红不错，问我值不值得购买。可见，大多数朋友购买保险都没有重视其保障功能如何，却关心其收益如何。

在银行，经常有“存单变保单”情况发生：“这是银行的理财产品。”

“存款额外赠送保障。”

“这款产品每年都会分红，收益更高，比存定期划算多了。”

“三年超定期，五年超国债。”

在银行，保险往往被当作一种理财产品进行销售，而且，营销人员经常把它与银行的定期储蓄存款或国债的收益进行比较，从而误导消费者。

随着互联网的兴起，互联网保险成为一种新媒体保险营销模式，微信上卖保险：“微互助”为什么火了？

“微互助”是泰康人寿在微信官方账户上推出的互联网保险业务。一经推出，立刻引爆朋友圈疯狂转发、分享，并且直接微信购买，短短一周吸引了8万多用户参与。

“微互助”是泰康人寿打造的一年期防癌险产品，为微信量身打造，为什么能快速传播开来？

为啥选择防癌险？

“在微信上卖保险，一定要简单、有趣又符合移动化的特点。”泰康人寿副总裁王道南表示。

我们来看“微互助”的游戏规则：首先关注“泰康在线”微信公众号，自己首先支付1元，亲朋好友共同帮忙追加的方式，但是每人都只能支付1元购买1份。

“微互助”上限是100份，也就是除了自己首先购买的那1份外，可以在微信上求关爱让其他亲朋好友购买剩下99份，每份1元能获得1000元的保障。求得99份关爱+自己1份=10万元的保障。这个几乎让人瞠目结舌的价格，奠定了“微互助”产品快速火爆的基础。

简单、简单、再简单。

买保险，大家印象中往往是繁文缛节，买一份保险，要签一大摞的单子，里面更是专业术语横飞，还有让人云里雾里看不懂的条款。

在微信上卖保险，不可能让客户去填写那么多复杂的信息，于是，简单简单再简单，在选定防癌险后，是“微互助”产品设计的第一要务。

极度简化客户要填写的信息，只需要“姓名+身份证号码”就能投保，从而尽最大可能地保护客户隐私，让客户放心进行传播。

另外，社交和娱乐自然是“微互助”最大的亮点。完全基于微信“熟人”圈包装出来的“1元求爱”的主题，让微信好友可以在转发和朋友圈分享过程中，以撒娇、卖萌等各种方式邀请其他好友为自己购买。

而且，当你给朋友献爱心买保险时，就会觉得自己也需要，也会想要给自己一份这样的保险。于是就这么快速传播了。用泰康人寿董事长陈东升的话说：“微互助把保险这种‘冷’的产品，在充满关爱的传递中变得温暖了。”

与传统保险推销相比，互联网保险让客户自主选择产品。客户可以通过网络比较多家保险公司的产品，保费透明，保障权益也清晰明了，这种方式可以大大降低退保率。

互联网保险的服务更便捷。网上在线咨询，或者电子保单发送到邮箱，只需要轻点鼠标就可以完成。

互联网保险的理赔更轻松，互联网让投保更便捷，信息流通更畅快，让客户理赔更方便。

保险公司照样可以从互联网保险获益多多。互联网推进了传统保险业的发展，使保险险种、设计、销售等方面的费用降低，有利于保险公司获得更高的经营效益。