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第6节 做事也要为别人着想（第1页）

第6节做事也要为别人着想

笔者问曰：人不为己，天诛地灭。凭什么要为别人着想？

胡雪岩答曰：人在江湖走，全靠互相支撑，金钱乃是小事。

胡雪岩能够在生意场中如鱼得水，最有利的条件之一就是庞大的朋友关系网络。有句话说得好，“天下没有免费的午餐”。这些人之所以愿意为胡雪岩出头，替胡雪岩办事，就在于胡雪岩也能够同时替他们着想，站在他们的立场上处理问题。毕竟，无论什么时代，人与人之间的关系都是相互的。

有一次，王有龄承担了运粮到天津的任务。这支船队有十多艘船，从宁波起航，全部满载官粮。没想到的是，船队刚到上海，王有龄的老冤家漕帮就派了几十条小舢板充当火船，把装满官粮的船烧了个精光。他们这么做的目的，就是为了给王有龄点颜色看看。

消息传到海运局，王有龄大惊失色，一方面立刻要求地方官派人调查，缉拿案犯；另一方面则委托胡雪岩私下调查。十多天过去了，地方官没有查出任何线索，这个责任似乎只能由王有龄自己承担了。问题在于，这次损失的可是皇粮，不是赔点钱就能完事的。按照清代的法律，如果抓不到罪犯，王有龄不仅官弄丢了，甚至还有可能被杀头。王有龄因此急得吃不下饭、睡不着觉，感觉天都要塌下来了。就在这时，胡雪岩却为他带来了好消息。原来，漕帮之所以要制造这起事件，最主要的原因仍然是因为海运局砸了他们的饭碗。平心而论，王有龄其实也冤得很，他只是替朝廷当差而已。遗憾的是，漕帮惹不起朝廷，却惹得起他王有龄。听胡雪岩讲完事情的前因后果，王有龄感觉除了让海运局关门之外，也就没有什么好办法能解决这个问题了。胡雪岩却认为事情并非如此。中国有句老话：民不与官斗。漕帮之所以敢铤而走险，也是被逼无奈。如果朝廷不在这件事情上就此打住，而是追查到底，漕帮很可能就会狗急跳墙。更何况，这些人在暗处，官府在明处。暗箭难防，继续斗下去，王有龄未必占得着便宜。与其闹得两败俱伤，还不如主动讲和，给漕帮留条活路。

当时胡雪岩并非官场中人，身份中立，又是王有龄的好朋友，无疑就成为谈判的最佳人选。为了表示友好，胡雪岩特地准备了一船杭州特产，又通过熟识的漕帮小头目，联络上了当时的漕帮老大廖化生。见到廖化生的胡雪岩立刻送上一船礼品，外加十万两的一张银票。得了好处的廖化生眉开眼笑，态度非常友好，随口说道：“胡先生，你不带兵，却带来银票，想必有什么谋划吧。”

胡雪岩这个人城府向来很深，他用商人惯用的应酬话谦卑地回答：“前辈，雪岩今日前来，不过是因为仰慕漕帮的声威，前来致意罢了。”

廖化生身为漕帮老大，自然见过世面，哈哈一笑说：“胡先生，你真会说笑话，今日的漕帮如西山的落日，哪里可以和海运局的声威相提并论。”

胡雪岩趁机顺着他的口气回答：朝廷法令太多，又不停更改，这些更改却全然不体谅民生的艰难。海运局也是迫于朝廷的王法，不得不照章办事，所以难处都在心里面，哪里谈得上什么声威。”

这句话恰到好处地搔到了廖化生的痒处，他进一步抱怨说：“我们是民，海运局是官。为官的既然不为民着想，民又何必要为官开方便之门呢。”

胡雪岩作为老于世故的商人，可谓深谙人心。此时的他没有一味讨好廖化生，而是软中带硬地回答说：“这次王先生的船被烧后，浙江巡抚严令追查真凶，经过明察暗访，近日已经获得了一封密函，准备要求皇上亲启呢。”

做贼就必定心虚，廖化生听出了话里的威胁，立刻敏感地追问：“胡先生可知道其中有什么消息？”

前面已经说过，胡雪岩来漕帮之前，就抱定了讲和的打算。讲和的第一步，自然是向对方示好，显示自己处处为对方着想，是向着对方的。对于廖化生的追问，胡雪岩并没急着回答，而是故作神秘地看看左右。廖化生心领神会，命令旁人退下。胡雪岩仍不说话，继续制造神秘感，只是从怀里掏出一封密函，让廖化生看。原来，这就是浙江巡抚上奏朝廷的奏折，字里行间历数了漕帮滋扰地方，火烧粮船，目无法纪等一系列罪行。奏折末尾这样写道：“漕帮名为货运之帮，实则杀人越货之帮，请圣上痛下决心，将漕帮一举歼灭，方可绝后患。”

廖化生还没细细看完密函，脸色就已经变了。漕帮，也就是后来的青帮，虽然具有明显的黑社会性质，但终究还是以图财为主的。如果朝廷下定了铲除的决心，吃亏的只能是他们自己。一旁察言观色的胡雪岩立刻安慰他说：“前辈请宽心，胡某已做了手脚，半路截获密函，朝廷尚不知晓，如今重要的是赶紧把粮米、船只凑齐，运到天津，以免京中下旨查办。”

面对胡雪岩突如其来的善意，廖化生感觉大惑不解。胡雪岩进一步解释说：“漕帮兄弟，自古以来靠水吃水，养家糊口也全部依赖这个行业。如今朝廷居然全然不体恤大家，将漕运改成海运，大家突然之间被夺走了饭碗，怎么可能不生气呢。纵使漕帮兄弟有做得出格的地方，官府也应该体察民情，怎么能用发兵围剿这样的手段？况且漕帮兄弟久在江湖上行走，多是刚强率直的热血男儿，一旦较量下来，不知要死伤多少人。”

胡雪岩让人感觉他完全是站在漕帮的立场上想问题，处处替漕帮考虑，本来就很重江湖义气的廖化生感动得一塌糊涂，突然站起来说：“胡兄弟，难得你一片仁厚之心，我廖某真是看走眼了，请受我一拜！”胡雪岩当然不能真的让廖化生拜下去，他进一步采取攻心策略说：“如今运河失修，战事频繁，漕运不畅，海运颇见成效。此为大势所趋，所以皇上才下了圣旨。漕帮弟兄只有想办法另谋出路，才是长久的良策，否则，一味破坏，只恐逃得了这次，难逃下次啊！”

话说到这个地步，廖化生已经彻底把胡雪岩当成了自己人，两个人开始就如何解决这个问题展开深入讨论。最终，胡雪岩答应由自己的钱庄出面，向漕帮放款作为购买粮食的本金，还主动提出分担漕帮应出的海运费用的一半。廖化生至此感激涕零，称赞胡雪岩仁义四海。至此，整个危机烟消云散。

在整个事件的处理过程当中，胡雪岩之所以能处处占据主动，就在于他始终在为对方着想，起码是在表面上表现出了这样的姿态。正如前面所说，人与人的相处，始终都是一个相互的过程，只有当你处处为别人着想的时候，别人也才会投桃报李地对待你。熟练掌握这个原则的胡雪岩，不但让当事的王有龄和廖化生都感觉他是“自己人”，八面玲珑，获得了好人缘、好口碑，在物质上其实也没吃什么亏。事实证明，做事多为别人着想并非一定就是赔本赚吆喝的事情，反而有可能名利双收，获得“鱼与熊掌，两者兼得”的完美结果。