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第3节 找准市场（第1页）

第3节找准市场

笔者问曰：对创业者而言，什么最重要？

胡雪岩答曰：男怕入错行，女怕嫁错郎。

好的开始是成功的一半，对于商场上的人来讲，做生意的开始，就是市场的定位，以及由此而来的整个经营策划。正所谓：男怕入错行，女怕嫁错郎。明确的市场定位可以让人准确把握前进的方向，获得前进的动力，对事业的发展起到事半功倍的效果。反之，市场定位方面的失误，作为一种战略的失误，可能引发随后的一系列连锁反应，带来无法挽回的损失。因此，很多的公司、企业，甚至路边的小摊贩，都会将市场定位和策划当作重头戏。

无论是企业，还是个人，准确而明智的定位都是必不可少的。仅就个人来说，一个人，如果在他初涉世事的时候就找到了自己的定位，拥有了自己的目标，并且此后一生都在朝着这个目标努力，那么这个人无疑是幸运的。因为他始终都清楚自己想要的是什么，而且能够为此竭尽全力，不会走弯路。相反，一个人如果没有自己的定位，总是随心所欲，边想边干，东一榔头，西一棒子，不断地尝试，不断地推倒重来。那么他的一生可能非常忙碌而且劳累，却不会走得太远，甚至始终留在原地。

考察胡雪岩的发家历程，这个人之所以由白手起家，几年间便从穷小子混成大富豪，成为彪炳史册的“红顶商人”，最主要的原因，就在于他在起步阶段就懂得规划自己的人生，筹划自己的市场，明确自己的目标。总而言之，无论在事业方面，还是生活方面，胡雪岩都是个非常有方向感的人。了解胡雪岩历史的人具有这样的共同共识：胡雪岩是个观察、分析和思考能力都非常强的人。当初，几乎一穷二白的胡雪岩之所以愿意做钱庄生意，就是因为看到了这个行业隐藏的巨大利益和发展前景，看到了他自身拥有的种种优势和资源，当然也看到了其中包含的高风险。经过仔细权衡，决心经商的胡雪岩确立了自己的定位，沿着自己认定的路一直走了下去，从而开启了自己具有传奇色彩的一生。话说回来，世事无常，一个人即便像胡雪岩那样拥有高超的观察、分析和思考能力，能够对形势做出一定的判断和预期，也无法保证在随后的过程中不出现变数。天底下不存在百分之百有把握的事情，对于市场的定位也是如此。很多时候，当事人可能只有六七成的把握，剩下的只能依靠直觉和运气。然而，这并不意味着我们可以凭借一时冲动，盲目地去做某些事情。就算是凭直觉、靠运气，也是要在一定把握的基础之上进行的。

想当初，胡雪岩之所以能够体现出过人的胆略，敢于在一穷二白的情况下把阜康钱庄的牌子挂起来，首先是因为他的“铁哥们”王有龄；其次是因为此时的胡雪岩经过几年学徒生活，已经掌握了钱庄行业的基本运作流程，在业内积累了一定的人脉关系；最后，山西、安徽那些经营多年的大钱庄作为业内的经典范例，本身也可以供胡雪岩借鉴。另外，晚清时代的中国虽然积贫积弱，但是整个沿海地区的市场经济活跃程度却已经超过了号称“康乾盛世”的保守时期。就当时的形势来说，中国商人、外国商人，乃至官场中各种明里暗里的操作，都需要大量的资金流动，这就为钱庄行业带来了良好的发展前景。当然，以上这些因素并不能够保证胡雪岩获得百分之百成功，但是它们又足以成为胡雪岩进行市场定位和策划的基础，让他获得了迈出第一步的勇气和信心。

同样的道理，胡雪岩后来之所以敢于涉足生丝贸易，这个自己并不熟悉的行业，也属于认真分析形势以后做出的准确市场定位。首先，丝绸和茶叶从汉代开始，就始终是中国重要的出口创汇项目，直到今天也是如此。在这个领域，只要不出现大的问题，几乎就是稳赚不赔的。更何况，还有王有龄的支持。湖州是那个时代中国最重要的桑蚕养殖和生产基地，胡雪岩做生丝买卖，可谓近水楼台。其次，湖州作为鱼米之乡、富庶之地，每年都要向朝廷上缴巨额赋税。王有龄大权在握，自然要照顾老朋友的生意，因此湖州所有的公款流动都是通过阜康钱庄完成的，胡雪岩正好可以借鸡生蛋。每次去湖州押运现银，胡雪岩都要用这笔公款在当地购买生丝，运到杭州以后再加价把生丝卖出去。原款上缴省里的藩库，中间的差额归了胡雪岩。就这样，没过几年，胡雪岩就垄断控制了上海当地针对洋商的生丝贸易，成了这个行业名副其实的“大哥大”。

综观胡雪岩的一生，他的成功背后确实存在着很多内外因素，其中甚至不乏运气和赌博的成分在内，然而最初准确、明智的市场定位仍然是他成功的最基本前提。正是在这个前提的统帅之下，胡雪岩的才智、勇气、计谋，甚至运气最终才形成了一股合力，帮助他走向了人生的辉煌顶峰。