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第6节 机会偏爱有准备的人（第1页）

第6节机会偏爱有准备的人

笔者问曰：对商人而言，机会重要，还是本事重要？

胡雪岩答曰：做生意要有机会，更要靠过硬的本事。

生意场上，抓住机遇的关键是要靠敏锐的眼光和快速的反应，要靠非凡的手腕牢牢抓住机会，也要靠自己的聪明智慧、商业实力，把一个个遇到的或发现的商业机会，经营成一个个实实在在的财源。因此胡雪岩才说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”

有一次，胡雪岩为生丝生意逗留上海。这天，他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房的藤椅上，本想静静地待一会儿，却无意中听到了隔壁房中两个人一段关于上海地产的谈话。这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。然而以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点，因为当你需要修筑道路，扩充市面的时候，道路两旁却已经被自然形成的市场摊贩挤占，无法扩展。与此相反，洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。在谈到上面的情况之后，其中一个人这样说道：“照上海滩目前的情形看，大马路、二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的；其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇**、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，还不是坐在家里发大财。”

两个不相识的人的一番谈话，使胡雪岩一下子就躺不住了。等到跟他来上海学做生意的陈世龙一回到裕记丝栈，胡雪岩马上雇了一辆马车，让陈世龙和自己一起由泥城墙往西，去实地察看，而且在察看的路上，就拟出了两个可供选择的方案。第一，在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼之间，就可发财。

从这个案例来说，胡雪岩的确是个有心人，竟能从两个不相干的人的谈话中

发现一个绝对可以赚大钱的机会。胡雪岩“进军”上海之时，正是上海开埠、开始大发展的时候。当时虽然太平军正顺江东下，试图一举占领江浙一带的富庶之地，但英、法等国为了自己的在华利益，清廷为了借助洋人对付太平军，却心照不宣地联合起来坚守上海，使当时的上海成为免受太平军炮火影响的“孤岛”。不仅如此，由于太平军的进攻，从东南各地逃难至上海租界中的人越来越多，上海市面也随之更加兴旺。事实上，这个时候正是南京路不断向前延伸的时期，也是上海历史上第一次房产生意**到来的前夕。到了20世纪末期，上海每亩地价已由几十两涨至2700两，其后的数年间，上海外滩的地价甚至一度高达每亩36万两白银的天文数字。这一档子买卖，为胡雪岩赚取了大笔银子。

有鉴于此，要想做到成功地捕捉信息、抓住机遇，首先就必须发现信息和机遇。生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，也都可能是一次选择、一次机遇，一次引导你走向成功的契机。问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻，其实信息和机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。成功的人，其成功之处，就在于他能把握住人生的机遇、时代的脉搏。所谓“应运而生”、“时势造英雄”，无论是“运”，还是“时势”，都不过是机遇的另一种符号。

在镇压太平天国运动的过程中，为解决军饷不足的问题，朝廷下旨，要求京城高官和各省督抚捐献军铜。浙江巡抚黄宗汉作为一方封疆大吏，自然也在捐献之列。然而生性吝啬的黄宗汉又不愿自掏腰包，此时恰逢王有龄运送漕米有功，将要外放湖州知府。心怀叵测的黄宗汉故意让王友龄兼领海运局坐办，打算借此“转嫁危机”。王有龄不敢怠慢，马上拿出一万两代捐。

这笔钱本来可以直接由与海运局有业务关系的信和钱庄汇往京城，当时的王有龄也准备由信和马上汇出，可是胡雪岩却将这笔钱要了过来。他要转一道手，由自己刻意栽培的干将刘庆生送到大源钱庄划汇。胡雪岩之所以这么做，是认定了刘庆生是个可造之才，但他到自己的阜康钱庄之前，只是大源钱庄的一名伙计，由伙计直接升任档手，难免不会被同行看轻。现在由刘庆生代理黄宗汉去办理汇款，对于抬高他的身份将起很大作用。抚台是一省天字第一号的大主顾，有这样的大主顾在手里，同行对刘庆生自然会刮目相看。更重要的是，刘庆生为黄宗汉划汇这笔款子，还会引起同行对阜康来头的猜测，这种猜测在同行中传开，会将刚刚挂牌的阜康钱庄场面做大，而场面越大，生意越好做。

如此一来，胡雪岩一文不花却有一石两鸟之功效，既抬高了刘庆生的身份，又宣传了阜康的牌子。胡雪岩的经营之道，确实让人佩服。这其中，“把握时机，大胆投资”正是他成功的关键。商机无处不在，只是它们往往被人忽视。很多时候，你急需一双能够发现它们的眼睛，同时也需要一双能够驾驭它们的手。