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第一章自信是成功的第一秘诀（第4页）

一天，又有一个学生说起他要到百货公司寻个差使，同伴们不禁哄笑起来，说他纯粹是浪费时间。

小伙子进去后马上转入正题：“我想帮你开办大学专柜，向大学生销售服装。本校16000名学生，人数年年都有所增长。批发衣服我虽然一窍不通，但我懂得这些学生喜欢什么。让我帮你开办会受大学生欢迎的专柜，我可以向他们宣传，吸引他们来这里买衣服。”

没过多久，这家百货公司果真办起了大学专柜，新颖的款式吸引了一批又一批大学生涌入百货公司，公司很快就生意兴隆，发了大财！不用说，这青年成了公司的雇员。

这个出主意的青年就是Ｆ。贝特杰，后来成为美国大名鼎鼎的销售专家。他出身贫寒，以人寿保险推销员起家。在长年的经营活动中，他运用社会学、心理学、语言学等方面的知识，独创了一整套别具特色的销售方法，获得了极大的成功。

在世界上干出过一番轰轰烈烈大事业的人，无一不是特别自信的。他们信任自己，相信自己是为成功而生的。他们觉得一切事情，都是他们的职责；一切困难，他们都能征服。他们是环境的主人，环境是可以由他们操纵的。任何事情，只要他们肯负责的话，不但能够做到，而且能够做好。“难”这个字，在这些人的字典上是没有的。不管遇到多大的阻碍，他们都一定能实现他们的意愿。班扬虽被关在监牢里，但他能够利用那纸卷的牛奶瓶塞写出《天路历程》一书。弥尔顿的眼睛被挖，还能写成《失乐园》这部名著。

与之对应的是，许多人对于自己的能力没有一点儿自信心，偶然受到一点儿挫折，就心灰意懒，一蹶不振，把这归咎于命运的不济。其实他们失败的原因，多数是由于自己不自信。古人说：“哀莫大于心死，而身死次之。”足见没有自信心的人，是如何的危险。有人把自信心比喻为人的脊梁，一个没有脊梁骨的人，是不可能站起来的。一个缺乏自信心的人，也是什么事都做不成的。

怀有自卑情绪的人，往往遇事总是认为“我不行”、“这事我干不了”。其实，他没有试一试就给自己判了死刑。而实际上，只要他专注努力，是能干好这件事的。认为别人都比自己强，自己处处不如人，这是一种病态心理。在追求成功的过程中，这种心理是非常有害的。李嘉诚认为，只要你有信心，有耐心，同样可以成为亿万富翁。对每个有志于成就一番事业的人来说，一个非常重要的前提，就是自己要有坚定不移的信心。

低着头走路的人发不了财，畏首畏尾的人成不了大事，天天垂头丧气的人，更是不可能有所成就的。走路抬头挺胸、个性豪爽、态度乐观的人，才是事业的宠儿。因为性格乐观、充满自信是干好所有事情的基础。独木桥的那一边是美丽丰硕的果园，自信的人大胆地走过去，采撷到自己的愿望，缺乏自信的人却在原地犹豫：我是否能够过得去？——而果实，此时已被大胆行动的人采走了。

自信让你拥有一切

有一次，一个士兵骑马给拿破仑送信，由于马跑的速度太快，在到达目的地之前猛跌了一跤，那马就此一命呜呼。拿破仑接到信后，立刻写封回信，交给那个士兵，吩咐士兵骑自己的马从速把回信送去。

那个士兵看到那匹强壮的骏马身上装饰得无比华丽，便对拿破仑说：“不，将军，我是一个平庸的士兵，实在不配骑这匹华美强壮的骏马。”

拿破仑回答道：“世上没有一样东西，是法兰西士兵所不配享有的。”

世界上到处都有像这个法国士兵一样的人！他们以为自己的地位太低微，别人的种种幸福，是不属于他们的，以为他们是不配享有的，以为他们是不能与那些伟大人物相提并论的。这种自卑自贱的观念，往往成为不求上进、自甘堕落的主要原因。

有许多人这样想：世界上最好的东西，不是他们这一辈子所应享有的。他们认为，生活上的一切快乐，都是留给一些命运的宠儿享受的。有了这种卑贱的心理，当然就不会有出人头地的观念。许多青年男女，本来可以做大事、立大业，但实际上却做着小事，过着平庸的生活，原因就在于他们自暴自弃，他们不怀有远大的希望，不具有坚定的自信。

当我们把目光从自卑的人身上转到那些自信的人身上时，便会发现：上帝并不是对他们宠爱有加，额外照顾，让他们全都完美无瑕，相反，他们身上的种种缺陷也可怕得很。拿破仑的矮小，林肯的丑陋，罗斯福的瘫痪，丘吉尔的臃肿，哪一条不比“皮肤黑一点”“耳朵小一点”更令人痛不欲生？可他们却拥有辉煌的一生！如果说他们都是伟人，我们凡人只能仰视，就让我们再来平视一下周围的同事、朋友。你可以毫不费力地就在那些成功人士身上找出种种缺陷，可你看他们照样活得坦然自在。自信使他们眉头舒展，腰背挺直，甚至连皮肤都熠熠生辉！

据说拿破仑亲自率军队作战时，同样一支军队的战斗力便会增强一倍。原来，军队的战斗力在很大程度上基于兵士们对于统帅的敬仰和信心。如果统帅抱着怀疑、犹豫的态度，全军便要混乱。拿破仑的自信与坚强，使他统率的每个士兵都增加了战斗力。

有人说，一个人的成就，决不会超出他自信所能达到的高度。如果拿破仑在率领军队越过阿尔卑斯山的时候，只是坐着说：“这件事太困难了。”无疑，拿破仑的军队永远不会越过那座高山。所以，无论做什么事，坚定不移的自信力，都是达到成功所必需的和最重要的因素。

如果有坚强的自信心，往往能使平凡的男男女女，做出惊人的事业来。而胆怯和意志不坚定的人，即便有出众的才干、优良的天赋、高尚的性格，也终难成就伟大的事业。坚强的自信，是通向成功的阶梯。不论才干大小，天资高低，成功都取决于坚定的自信力。相信能做成的事，大都能够成功。反之，不相信能做成的事，那就决不会成功。

与金钱、势力、出身、亲友相比，自信是更有力量的东西，是人们从事任何事最可靠的资本。自信能排除各种障碍、克服各种困难，能使事业获得圆满的成功。

全国各地每天都有不少年轻人开始新的工作，他们都“希望”能登上最高阶层，享受随之而来的成功的喜悦。但是他们绝大多数人都不具备必需的信心与决心，因此他们无法达到顶点。也因为他们相信自己达不到，以至于找不到登上顶峰的途径，他们的作为也一直只停留在一般人的水平。

但是还有少部分人真的相信他们总有一天会成功，他们以“我就要登上巅峰”（这并不是不可能的）的积极态度来进行各项工作。这批年轻人仔细研究高级经理人员的各种作为，学习那些成功者分析问题和作出决定的方式，并且留意他们如何应付进退。最后，他们终于凭着坚强的信心达到了目标。

信心是成功的秘诀。拿破仑曾经说过：“我成功，是因为我志在成功。”如果没有这个目标，拿破仑必定没有毅然的决心与信心，当然成功也就会与他无缘。

找回属于你的自信

世上一切事业之所以会失败，大多数并不是由于物质上的损失，而是因为没有自信心的缘故。

只有敢于负起责任的人，才能成功；只有说什么做什么、相信自己一定能够得到的人，才能达到目的。要负责做一件事，首先必须要有坚定的自信力，始终相信自己能够做成任何要做的事。

有许多人，一旦稍受挫折，便心灰意冷，提不起精神，他们以为自己的运气正在与他作对，再挣扎也没有用。

只要你常常留心，就可以看见不少成功的人都曾经失败过，甚至于破过产，但因他有勇气、有决心，始终没有跌倒，仍在更加努力地工作着，希望恢复过来。

谁也无法保证自己在任何时候都能信心十足。无论遭遇怎样的挫折，也不要意志消沉。一个人如果老是拿不定主意，畏畏缩缩地做事，无异是拦住了自己的前途，这好像浮在水面的死鱼，任凭水势东游西**一般。而一条活鱼，则能够逆着急流，直冲而上的。

试看世上一切事业之所以会失败，大多数并不是由于物质上的损失，而是因为没有自信力的缘故。

除了人格之外，人生最大的损失莫过于失掉自信心。当一个人失去自信心时，一切事情都将不会再有成功的希望，正如一个没有背脊骨的人，永远挺不起腰站直一般。

有勇气、有决心的人，没有什么障碍能够阻挡得住他。班扬被关进了监狱，他仍然写出《行进者的前程》，迈腾被挖掉眼睛之后，仍能写出《失去的天国》，派克门也靠着他一往直前的坚韧之心，写成《卡里夫尼亚和奥里更的浪迹》，英国邮政总局局长夫奥西特之所以能获得今日的地位，也无非是由于他有坚强的毅力。像这一类的前例，不知有多少，他们的成功都是本着坚韧换来的。

一个人的能力，好像水蒸气一般，不受任何拘束，没有限制，谁都无法把他装进固定的瓶子里；要把这种能力充分发展出来，非有坚决的自信力不可。

正如演戏一般，一个人可以调整他自己的品格和态度，让自己扮演各式各样的角色。假如你有意要成为一个成功的演员，就非把你的态度和品貌处处演成成功者的样子不可。

一个有眼力的人，能够从过路人中识别出成功者来。因为一个成功者，他走路的姿势，他的举止，无不显出充分自信的样子，从他的气势上，可以看出他是能够自己做主，有自信和决心完成任何工作的人。一个能自主，有自信和决心的人，绝对拥有成功的资本。

自信心对于事业简直是一种奇迹，有了它，你的才干就可以取之不尽，用之不竭。一个没有自信心的人，无论有多大本领，也不能抓住任何机遇。他遇到重要关头，总是不肯把所有的本领都表现出来，因此明明可以成功的事，往往弄得惨不忍睹。

一个商人在生意兴隆、一帆风顺的时候，固然很容易喜形于色，春风满面。但在生意不顺利、市面不景气、入不敷出时，一切艰难困苦都向你袭来，这时如果你仍能鼓起勇气，从不烦恼，待人和气，才算得上是难能可贵。当你的经营濒临危险，多年来辛苦积攒的资产渐将消失殆尽时，你在家庭里还是应该保持心情平稳，而不要露出气馁的样子。

沉着冷静，永不气馁，这是每一个人所应养成的品格。任何商人都应永远保持一副亲切和蔼的笑容、一种希望无穷的气魄、一个必能战胜任何突然袭来的逆浪的自信力和决心。他应该不急躁、不懊恼，不轻易发怒，更不应该遇事迟疑不决。这些良好的品性，往往比他焦心积虑更易解决许多困难。

事业好像一棵嫩芽，要它成功，非用阳光去照射不可。

自信能让你鼓足勇气，无论做什么事情，你都应向成功方面着想，不可以整天双眉紧皱地去想死气沉沉的失败。

一个光明磊落、充满生气、满面春风的人，到处都受人欢迎；一个老是怨声叹气，专想失败的人，谁都不愿跟他来往。世上唯有那些满怀希望、愉快活泼的青年，才能继续不断地发展自己的事业。我们对那些满面愁容、无精打采的人，总是盼望能早些避开。