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第三章巧妙说服有说服力的女人气场足（第1页）

第三章巧妙说服，有说服力的女人气场足

气场强大的女人不仅口才了得，还有主见，有能力。当她们想要说服别人为自己办事，或者想要改变别人的某些想法时，总是能轻而易举地达到目的。当然，这均与其巧妙的语言技巧是脱不了关系的。

1。用暗示达到说服的目的

每一个成功的女人都有很强的说服力。具体点说，就是很会用暗示来达到说服的目的。

暗示的说服方法，就是人与人之间相互影响的一种特殊方式。暗示者出于自己的目的，釆取隐晦、含蓄的语言，巧妙地向对方发出某种信息，并以此来影响对方的心理，使其不自觉地接受一定的意见、信息或改变自己的行为。

通常懂得运用暗示说服他人的聪明女人，总是有理有据，让听者心服口服，而不会不加掩饰地直接道出本意。其手段之高明，效果之明显，都是值得其他女人效仿的。

克莉丝是美国珠宝界的名媛。她从很小的时候就开始从事珠宝买卖的工作，现在，她已经拥有了以自己名字命名的珠宝品牌和多家珠宝店。而她真正开始在珠宝界小有名气，不是因为她的鉴赏能力或销售手段，而是从一次成功劝服偷戒指的小偷主动归还失物开始的。

美国经济大萧条时期，19岁的克莉丝好不容易才在一家高级珠宝店找到了一份销售珠宝的工作。这天，店里来了一位衣衫褴褛的青年人，只见那人满脸悲愁，双眼紧盯着柜台里的那些宝石首饰。这时，电话铃响了，克莉丝去接电话，一不小心，碰翻了一个碟子，有六枚宝石戒指落到地上。她慌忙拾起其中五枚，但第六枚怎么也找不着。此时，她看到那位青年正神色慌张地向门口走去。顿时，她意识到那第六枚戒指在哪儿了。当那青年走到门口时，克莉丝叫住他，说：对不起，先生！“

那青年转过身来，问道：“什么事？”

克莉丝看着他抽搐的脸，一声不吭。

那青年又补问了一句：“什么事？”

克莉丝这才神色黯然地说：“先生，这是我的第一份工作。现在找工作很难，是不是？”

那位青年很紧张地看了克莉丝一眼，抽搐的脸慢慢浮出一丝笑意，回答说：“是的，的确如此。”

克莉丝说：“如果把我换成你，你在这里会干得很不错！”

终于，那位青年退了回来，把手伸给她，说：“我可以祝福你吗？”

克莉丝也立即伸出手来，两只手紧握在一起。克莉丝仍以十分柔和的声音说：“也祝你好运！”

那青年转身离去了。克莉丝走向柜台，把手中握着的第六枚戒指放回原处。

这原本是一起盗窃案，按照人们一般的处理方法，不外乎大喊大叫，设法抓住偷窃者。而这位克莉丝却用一番彬彬有礼的言语暗示，达到了使小偷归还偷窃物的目的。那小偷也没有当众出丑，非常体面地改正了自己的错误。试想一下，如果克莉丝按照常规，大喊大叫，能有这样的结局吗？绝对不可能。说不定她还会为此受到伤害。

小刘初中毕业就辍学在一家饭店当服务员。工作中她拾到一部顾客遗失在店内的手机，早就渴望有一部手机的她想悄悄据为己有。领班的张大姐发现了，她也知道小刘没有上交的意思，于是对小刘行为的严重性进行了一番暗示。

张大姐说：“小刘，你知道什么叫‘不劳而获’吗？”

“不知道！”小刘嘟着嘴回答。

张大姐说：“你看，‘不劳而获’是不经过劳动而占有劳动果实。说得确切点是占有别人的劳动果实！”

“我可不懂那么多。”小刘有点不耐烦了。

张大姐耐心地问：“你说，抢别人的东西是不是‘不劳而获’？”

“是的。”

“你说，偷别人的东西是不是‘不劳而获’？”

“当然是的！”

“那么，拾到别人的东西据为己有是不是‘不劳而获’呢？”“这，这……当然……”小刘语塞。

张大姐顺势教育道：“拾到别人的东西据为己有和偷、抢得来的东西，在‘不劳而获’这一点上是相通的。除了遵守国家法律，我们还应有一定的社会公德，再说店里也有工作守则，拾到顾客遗失的物品要交还。你小小年纪，可不能犯糊涂啊！咱自己想要手机，就要靠自己的能力挣钱买，那样才用得理直气壮哩！”

最后，小刘主动把手机上交了。在这里，张大姐没有振振有词地同小刘理论，而是暗示小刘要小心“不劳而获”的严重影响，再由大及小，从面到点，步步推进，切入实质性问题：拾到东西据为己有，同偷、抢一样是“不劳而获”。最后又回到小刘想把手机据为己有的想法上，说服她想要手机就要靠自己的能力去买，而不是占有别人的。

说服别人，不要从关键点出发，因为那个点恰恰是你们冲突的焦点。如果你直接要求对方不能怎么样，很容易引起对方的逆反心理，不仅让对方难以接受，还会和你对抗到底。最好的方法是不动声色地暗示，不点破他，只是提醒他，最终让他一步步地回到你想要说服他的关键点上来。

2。攻心，让对方心悦诚服地接受

聪明女人的说服之道，就是在说服的过程中，对被说服者采取攻心的策略，让被说服者适应心理渐变的过程。运用“层渐递进”的说服技巧，从理论上讲，符合心理学的基本规律；从实践中看，只要运用得恰当巧妙，就能取得理想的说服效果。

长孙皇后是唐太宗李世民的妻子，她贤良淑德，一直在背后辅佐唐太宗，让他没有后顾之忧。她曾经就用这个方法向唐太宗谏言，救了一个马夫。据说唐太宗有一匹骏马，他特别喜欢它，于是长期养在宫中。然而有一天，这匹马突然死了，也没有生病。唐太宗勃然大怒，一之下就要杀掉马夫。这时，长孙皇后劝他道：“从前齐景公因为马死的原因要杀马夫，晏子控诉马夫的罪行说：‘你把马养死了，这是第一条罪状；你使得国王因为马的原因杀人，老百姓知道了，必定怨恨国君，这是你的第二条罪状；诸侯知道这件事，必定会轻视我们国家，这是你的第三条罪状。’结果齐景公赦免了马夫。陛下读书曾见过此事，难道你忘记了吗？”

唐太宗听了后恍然大悟，平息了怒火，对皇后非常赞赏。

这里，长孙皇后因为知道唐太宗敬仰古代先贤，就抓住他的心理，采用攻心之术，利用了相似的历史来劝谏唐太宗。齐景公和唐太宗都是一国之君，又都死了马，还都要处死马夫，这真是惊人地相似。皇后就是引用了晏子谏齐景公杀马夫这一史实，让唐太宗平息了怒火，清醒过来，放弃了杀马夫的错误决定。

灵活运用攻心之术来说服他人，可以收到更好的说服效果。像长孙皇后这样善于攻心的聪明女人，在历史上自然还有很多，但说服人的这种方法无论在古代还是现在，都一样管用。

刚刚25岁的苏珊娜继承了父亲的在美国的一家影片进出口公司。有一次，苏珊娜到英国去洽谈生意，被一家伦敦的公司邀请看该公司正在研制！的一种电视试播，也就是今天的闭路电视。苏珊娜很快对这种设备产生了莫大的兴趣，于是她也组织了一班人研究闭路电视。