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第8章坚韧型性格的成与败（第3页）

石川岛芝浦公司成立后，土光敏夫这个技术部长向总公司报告说，为了培养后备技术人才。透平子公司必须派一批技术人才到美国去学习技术。总公司很快就作出了答复：由土光敏夫带领第一批技术人才到美国通用电气公司学习。

在美国，土光敏夫如同在瑞士学习时一样，像一块巨大的海绵如饥似渴地汲取着知识。同事们看见自己的头儿都这样发狂地学，他们大为感动，也争分夺秒地学了起来，美国人对他们这种刻苦执著精神简直是叹为观止。

携带着美国技术的土光敏夫满载而归了，加上他火一般的创新精神，由他领衔造出的透平设备在市场上又掀起了一轮狂浪，成为众多客户的抢手货。

1937年，石川岛芝浦公司一致决定，提升为公司作出杰出贡献的技术部长土光敏夫为公司的董事。这一年，土光敏夫41岁。

土光敏夫从此开始了他的经营生涯。

1942年，日本挑起了太平洋战争。为了扩充军备，日本政府加快了军工产品的生产。美国人对日本宣战后，自然也就断绝了向日本提供军用飞机排气用的透平设备。日本战争机构只好将目光转向国内生产厂家。土光敏夫顺势而动，率先提出开发飞机用排气透平的建议，获得公司总部的爽快回应，不但同意扩建新厂房，而且指定由土光敏夫经营此事。

不到半年时间，一家设在长野县松本市的飞机用排气透平厂就建成了。接着，土光敏夫又在辰野、伊那等地方发展了工厂网。

不幸的是，土光敏夫这回要发战争财的美梦没能实现。日本军国主义不但把他工厂里的大批技术工人拉去当兵，使其企业生产受到严重损害，而且在战争的后期，从天而降的美国炸弹将土光敏夫花了无数心血建造的工厂变成了一片废墟。

1945年8月15日、日本投降了。面对着化为灰烬的厂房和垂头丧气的工人，坚韧的土光敏夫发出了他那鼓动性极强的呼喊：

“我们曾经有过一流的工厂，我们也将重新制造一个超一流的工厂。”

1946年4月，石川岛芝浦公司进行了改组，目的是为了适应战后的新形势。此时的芝浦制作所已于1939年与东京电气股份公司合并，成为当今的东京芝浦电气公司，简称东芝。东芝和石川岛总部的权力人物经过认真讨论，决定提拔土光敏夫为石川岛芝浦公司的总经理。

当时，公司的主力工厂--横滨饮鹤见总厂和松本工厂之间相隔甚远，土光敏夫每天都要乘火车往返于这两个工厂之间。那时日本的火车状况和我们中国现在的客运高峰期差不多，白天的人最多，人们能够在火车上争得站一只脚的地盘就相当满意了。土光敏夫当时已满50岁，虽然不堪拥挤，但还是忍耐了下来。后来，他发现夜间火车上的乘客要比白天少些，于是，他决定每天夜间赶车。但这样一来，他就不得不彻底改变作息时间了。土光敏夫在回忆当时乘火车的感受时说：

“那时乘火车就像在做一桩玩命的勾当，在拥挤的车箱中，难闻的气味弥漫着，由于挤得太凶，每次下火车时，我的内衣？

都被汗浸湿了。我的力气较大，挤上火车还不费事，费事的是在车箱中难以思考问题，后来改为夜间坐火车，但大多数情况下仍然难觅座位，完全是凭着一股韧力坚持着站到终点。再后来，我学会了在车箱站着睡觉的本事。开始时还半梦半醒，后来就完全可以摒弃嘈杂声和拥挤，安然入睡了。”

几乎每个企业都会遇到资金不足的问题。资金不足怎么办？当然，找银行贷款是最直接的渠道。但最直接的渠道并不是谁都可以走通的。要想成功，除了企业的雄厚实力和良好信誉外，贷款技巧是门很值得研究的学问。土光敏夫在日本企业界号称“贷款圣手”，那这一“圣手”又是怎样具体体现的呢？

不用说还是体现在他那坚韧不拔的性格上。

土光敏夫成功获得第一次贷款时所采取的手段是不达目的不休的“盒饭战术”。

那还是土光敏夫担任石川岛芝浦公司总经理后不久，第二次世界大战使战败的日本大伤元气，石川岛芝浦公司也面临着重建振兴的艰巨任务。当土光敏夫克服重重困难，使工厂重新生产并扩大规模后，流动资金却完全枯竭了。

为了申请贷款，土光敏夫不得不亲自去请求银行贷款给他们。他的申请对象是日本第一银行。第一银行的行长叫长谷川重三郎，不过那时他还是该银行的营业部部长。人们都说，要想从长谷川重三郎那儿得到贷款，不拿出雄辩的气概和有力、有理、有据的辩辞，那一切都是徒劳的。

土光第一次见到长谷川重三郎，就领教了对方的厉害。当他来到长谷川重三郎的办公室与之握过手之后，就以他一贯的？

直来直去的作法，向他谈到了来银行的目的。

长谷川重三郎没有料到土光这样的直截了当，先是一愣，接着又恢复了常态说：“土光君，这事难办啊。银行现在也相当困难，资金也和大多数企业一样紧。”

土光敏夫早就料到对方有此一招，也就不去计较对方的搪塞。他将自己贷款的理由、还债的方法向长谷川重三郎细细地说了一遍。

两人舌战一番，最后还是土光敏夫败下阵来，只好悻悻地走出了银行大门。

隔了两天，土光敏夫未等长谷川重三郎的通知，又主动前去推开了他的大门。

土光敏夫又费了不少唾沫，但依旧两手空空。在此之后他又往第一银行跑了若干次，依然没有结果。

一天，公司的财务董事向土光敏夫汇报说：“如果在最后两天之内还得不到资金的投入，那么公司就不得不全线停工。”

这下，土光敏夫急了。不过急中生智，他想到了最后一招。于是，就在当天下午，他再次敲开了长谷川重三郎的办公室。与往常不同的是，这次他没有拿公文包，而是换成了一个旅行包。

长谷川重三郎说：“我从来没有见过你这种死赖硬缠

的人。”

没有办法。最后，长谷川重三郎完全接受了土光敏夫的请求。

土光敏夫听长谷川重三郎说他“死赖硬缠”，不但没有生气，反而眨着眼得意地笑了。

1956年，已经是石川岛芝浦公司总经理的土光敏夫因为要增建项目，又面临着跑银行贷款的苦差。这次，他没有向第一银行伸手，而是把目光转向众多企业没有关注的银行--世界银行。因为在世界银行贷款的手续特别复杂、繁琐，因而大多数企业对世行比较冷漠，生怕因旷日持久地办手续而延误时间。

但是，土光敏夫不怕麻烦，而且他知道世界银行的贷款利率比日本银行低得多。为了不引起别人的注意，他又单枪匹马地与日本政府官员们周旋，以百折不挠的毅力在很短的时间内便办完了繁杂的手续，成功地在世界银行贷到了160万美元的款项，160万美元在当时的日本可是笔巨额款项啊，这让仍在日本银行家面前施展舌技的企业家们简直垂涎三尺。

东芝之王土光敏夫之所以能成功，完全取决于他非同凡人的坚韧毅力，这种毅力驱使他一个个地克服困难，脚踏实地，决不自满，不达目的，也绝不罢休。正是这种力量，使他60年如一日，始终在不断进取，最终取得成功。