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第三章理性地找准人生的定位（第2页）

年轻人陷入了沉思之中。拿破仑?希尔也确信年轻人已经学到了人生

最关键的一课，那就是——你出发之前，一定要有明确的方向和目标。可见，一个人如果没有明确的目标和方向就没有做事的标准，也就失去了做事的动力。而如果有目标，就有奋斗的方向和为之奋斗的计划。对我们每个人来说，明确的目标就犹如我们成长过程中的灯塔，照亮我们前进的方向，指引我们不断前进。无论我们在做什么，都必须一直瞄准目标前进。

经营自己的长处能使人生增值，经营自己的短处会使人生贬值。在选择努力方向时，只要你确定了最能使你的品格和长处得到充分发挥的目标，锲而不舍地走下去，就终会获得成功。

马克?吐温作为职业作家和演说家，可谓名扬四海，取得了极大的成功。你也许不知道，马克?吐温在试图成为一名商人时却栽了跟头，吃尽苦头。

马克?吐温投资开发打字机，最后赔掉了5万美元，一无所获。马克?吐温看见出版商因为发行他的作品赚了大钱，心里很不服气，也想发这笔财，于是他开办了一家出版公司。然而，经商与写作毕竟风马牛不相及，马克?吐温很快陷入了困境，这次短暂的商业经历以出版公司破产倒闭而告终，作家本人也陷入了债务危机。

经过两次打击，马克?吐温终于认识到自己毫无商业才能，于是断了经商的念头，开始在全国巡回演说。这回，风趣幽默、才思敏捷的马克?吐温完全没有了商场中的狼狈，重新找回了感觉。最终，马克?吐温靠工作与演讲还清了所有债务。

可见，人生成功的诀窍在于经营自己的长处，找到发挥自己优势的最

佳位置。现实生活中，每个人对自己的人生道路，对自己的优势都应该进行一番设计，保持理性的头脑，真正认清了方向，加以精心培养，就可以少走弯路，事半功倍，早日成功。在人生路上，只要善于发掘和利用自己的优点，就会成为一个成功人士。

嘉芙莲女士原是美国俄亥俄州的一名电话接线员，天赋加上长期的职业锻炼，令她的口齿伶俐、声音柔和动听、态度热诚亲切，在当地很有“口碑”，受到用户的普遍赞赏。嘉芙莲是个胸怀创业大志的人，她不想一辈子就当一个普普通通的电话接线员，她要当老板，要开创自己的事业。她知道商场如战场，任何不着边际的空想都只能是画饼充饥，一定要从自己的实际情况出发，寻找自己所长与社会所需的结合点，干出自己的一番事业。从这种观念出发，她回头审视自己的生活，主意就来了；利用自己的天赋条件成立一家电话道歉公司，专门代人道歉。后来的事情可想而知，嘉芙莲女士不但拥有了自己的公司，而且还成为商业界的一位成功人士。

从嘉芙莲女士的成功事例中，我们不难发现，善用自己的长处是多么明智的选择。在人生的坐标系里，一个人如果不能保持理性，站错了位置，用自己的短处而不是长处来谋生的话，那是非常不明智的，很可能会在永久的卑微和失意中沉沦。

爱默生曾说过：“什么是野草？就是一种还没有发现其价值的植物。”所以，世界上根本不存在垃圾，所谓垃圾，就是放错了地方的宝贝。我们每个人都有自己天生的优势，也有自己天生的劣势。关键是看我们是否能够保持理性，善于发现自己的优势并有效地经营自己的优势。

多年以前，一个年轻的退伍军人来找戴尔?卡耐基，他想要找一份工作，但是他觉得很茫然也很沮丧。其实，他只希望能养活自己，并且找到一个栖身之处就够了。

他黯然的眼神告诉卡耐基，哀莫大于心死。这个年轻人前途大有可为，却胸无大志。而卡耐基非常清楚，是否能够赚取财富，都在他的一念之间。

于是卡耐基问他：“你想不想成为千万富翁？赚大钱轻而易举，你为

什么只求卑微地过日子？”

“不要开玩笑了，”他回答，“我肚子饿，需要一份工作。”

“我不是在开玩笑，”卡耐基说，“我非常认真。你只要运用现有的资产，就能够赚到几百万元。”

“资产？什么意思？”他问，“我除了穿在身上的衣服之外，什么都没有。”从谈话之中，卡耐基逐渐了解到，这个年轻人在从军之前，曾经是一家公司的业务员，在军中他也学得一手好厨艺。换句话说，除了健康的身体、积极的进取心，他所拥有的资产，还包括烹调的手艺及销售的技能。

当然，推销或烹饪并无法使一个人晋身为百万富翁，但是这个退役军人找到自己的方向，许多机会就呈现在眼前。

卡耐基和他谈了两个小时，看到他从深陷绝望的深渊中，变成积极的思考者。一个灵感鼓舞了他：“你为什么不运用销售的技巧，说服家庭主妇，邀请邻居来家里吃便饭，然后把烹调的器具卖给他们？”

卡耐基借给他足够的钱，买一些像样的衣服及第一套烹调器具，然后放手让他去做。第一个星期，他卖出铝制的烹调器具，赚了100美金。第二个星期他的收入加倍。然后他开始训练业务员，帮他销售同样式的成套烹调器具。四年之后，他每年的收入超过100万美元，并且自行设厂生产。

年轻的退伍军人之所以取得了成功，关键在于他对自己有一个理性的定位，找到了自己的优势，并将其恰如其分地运用到工作之中。如果我们也能理性而准确地发现并发挥自身的优势，经营自己的长处，用积极向上的心态对待人生规划，那我们也一定会把理想的风帆扬向成功的彼岸，我们的人生规划也一定会成为一部灿烂的画卷。

学会分解你的远大目标

没有目标的人注定不能成大事，但如果目标过大，你又不善于将这个大目标分解成一个个具体的小目标，结果是，很长一段时间你都不能达到一个目标，这会让你觉得非常疲惫，继而产生懈怠心理，甚至可能会认为没有成大事的希望而放弃自己的追求。而如果你善于将一个大目标分解成一个个具体的小目标，分阶段地逐一去实现，你就可以不断收获实现目标的喜悦，继而产生更大的动力去实现下一阶段的目标。

雷因25岁的时候因失业而挨饿，他整天就在马路上乱走，目的只有一个，就是躲避房东的讨债。

一天，他在42号街碰到著名歌唱家夏里宾先生。雷因在失业前，曾经采访过他。但是他没有想到的是，夏里宾竟然一眼就认出了他。

“很忙吗？”他问雷因。

雷因含糊地回答，他想夏里宾看出了他的际遇。

“我住的旅馆在第103号街，跟我一同走过去好不好？”

“走过去？但是，夏里宾先生，60个路口，可不近呢？”

“哪里，”夏里宾笑着说，“只有5个街口。”

“……”雷因不解。

“是的，我说的是第6号街的一家射击游艺场。”

这话有些答非所问，但雷因还是顺从地跟夏里宾先生走了。

“现在，”到达射击场时，夏里宾先生说，“只有11个街口了。”不多一会儿，他们到了卡纳尔剧院。