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下篇浙商经营之道 商道六敢于冒险敢为人先（第2页）

30多年前，脱产干部、区团委书记徐文荣由于三年自然灾害，被动员回到横店家乡务农。不久，他被乡亲们选为村党支部书。徐文荣看见村民们过着贫困饥饿的生活犯愁了，农民们怎样才能温饱，才能富裕呢?徐文荣认为，作为支部书记他有责任使父老乡亲富裕起来。于是他不顾禁令，偷偷带领村民办了粮食加工厂、五金厂、木雕厂，果然都赚了钱。徐文荣使用这钱在村头建小拱桥，在街上建影剧院。这为村民们带来了希望，却也为徐文荣引来了大祸。开始是上级派来的工作组组长发怒了：“你为什么不以粮为纲?这是资本主义!”徐文荣笑笑回答道：“我家5口人，春上总共分到大麦110斤；现在离早稻收割还有100多天，平均每人每天能吃大麦2两。这就叫社会主义?”这个大胆的反问，使工作组无法作答，但也使“文革”一开始的横店街上贴满了“火烧”、“油炸”徐文荣的大字报，他理所当然地成了“全村最大的走资派”。今天高帽，明天游斗，这回他可笑不出来了。

几年后，徐文荣当了全村的领头人。这回，他放手带着大家办厂，无线电元件厂、土农药厂、蘑菇菌种场、木雕厂、竹编厂，等等。1975年，由于各国营丝厂动**不安，怠工、停工频频，省里决定让蚕茧生产区的农民自己办16个缫丝厂。公社抽村支书徐文荣去筹办，徐文荣紧紧抓住这个难得的政策性机遇，以最快的速度率先把丝厂建成、开工了!进入80年代，徐文荣开始“愚公移山”，就地“造城”。“横空出世，店乃一城”，挖山造城，把荒山荒地点化成“造梦工厂”，僻野山乡如今成为“国家社会发展综合实验区。”20多年来，横店集团挖填土石方800多万立方米，削平大小山头近百个。仅一个正在兴建的“明清宫”拍摄基地，土石方工程量就达360万立方米，所用炸药总量超过解放后东阳市所用炸药的总量。“挖山”不止的徐文荣其实是在“造城”，他要造影视城、大学城、科技城……最后汇总成一个横店城。

一直把自己当做一个农民，一直在琢磨“三农”问题的徐文荣认为，要让农民真正富裕文明起来，必须跳出“农”字做文章，必须向城市化靠拢。城市化和城市基础设施建设，是使农民口袋里有钱、肚里有文化的推进器。在这个过程中，徐文荣办影视旅游文化产业受到的阻力和压力最大，专家责难他，横店尽是穷山秃岭，搞旅游岂不是以短击长。

面对非议，徐文荣不为所动，正是由于这里穷山多荒坡多，土壤贫瘠，搞种植业不行，所以才更要寻求一条经济效益和生态效益双赢的发展之路，而影视旅游正是这“点土成金”的法宝。如今横店已建起了“秦王宫”等8大影视基地，还有12个基地正在兴建。《鸦片战争》、《荆柯刺秦王》等40多部影视剧在此拍摄。号称“东方好莱坞”的“造梦工厂”已渐入佳境。把荒山荒坡点化成“造梦工厂”表现了徐文荣浪漫的想像力，但这一点与“两个横店”的变化比较起来又算不了什么。

徐文荣最早创业时横店村只有1000多人口，后来几经扩并，如今的横店镇已扩大到108个村，近7万人。更重要的不是地盘、人口的增加，如今横店成为城市已不再是“乌托邦”，他们正积极配合镇政府把工业化、城市化的戏唱得更红火，让镇里的农民全部成为城镇居民。

在浙江省编制的城镇体系规划中，横店被列为与兰溪、永康同一等级的城市。

改革开放至今的二十多年里，浙江人的开拓创新精神更是得到前所未有的释放。他们创造了“温州模式”，创办了中国第一座“农民城”，自费修建飞机场，创设具有中国特色的股份合作制，首创兼并美国公司先例，自费与欧洲贸易组织打经济官司。浙江的经济改革是一场“自费改革”。这样的“自费改革”，首先是建立在一种大无畏的“开拓创新精神”基础之上的。

二、观念上胆子大，行动上稳扎稳打浙商虽然敢想敢做，但他们更看重智勇双全，通常经营之道是稳中求进，并非一味靠博。他们豪气有度量作风其实是有其成熟的准备与长远考虑作基础的。

经济学家樊纲先生曾经说过：“企业家精神=冒险+理智。冒险和理智是尖锐冲突的概念，干什么都有不成功的概率，企业家至少在最初阶段或者某个阶段，在某些重大问题上是具有敢冒险精神的。要想使冒险能够成功并且创造出价值，还是需要理智，理智地、科学地分析所面对的市场的方方面面，客户、技术、竞争对手、发展趋势等。企业越做越大以后理智的成分会越大。做企业是一种艺术，每一个具体情况都会有一种应变组合。”

1。大胆决策不是赌博，也要按规律办事

复星高科技集团的梁信军这样评价郭广昌：“广昌做事有魄力，但是同时他绝不是莽撞的人，思维缜密，做事讲究战略，很有计划。任何一个企业都会遇到不利的情况，在大气候变化的情况下，更能考验一个企业领导人的方向感。重要的是，郭广昌在当时保持着坚定的信念，他的坚定给了我们信心。”

虽然说“胆量就是机遇”，但不能误解为不讲科学地蛮干。莽撞之人敢于轻率地冒险，不是因为他勇敢，而是因为他看不到危险。投资不同于赌博，一个成功的投资者，不但要知道什么时候是最佳的投资时机，更要对危险有超前的预见力与决断力。

冒险需要谨慎的态度，有了谨慎的态度，就可以防止跌跤。要敢于有胜算地去冒险，毕竟大胆的决策并不等于蛮干。作出冒险的决策之前，不要问自己能够赢多少，而应该问自己输得起多少，盲目地去冒险，胆量越大损失也就越大。

浙江金华是一座因火腿而闻名天下的小城，海南亚洲制药集团的楼金就是土生土长的金华人。南北贯穿市中心的婺江边是金华市的最高建筑国贸大厦，楼金的企业在这里占据了三层写字楼。但他在金华待的时间不多，这里只是他的海南亚洲制药集团的一个办事处，他还要不时辗转于海南的集团总部或是杭州他的两个高新企业和近来潜心打造的生物医药科技创业基地。

楼金的大部分决策还是在金华作出的，包括20年销售额增加了359倍，利润增加了3090倍，净资产增长1000倍的业绩。现在企业已发展成为集医药生产、经营、科研、教育为一体的综合性企业集团，拥有各类企业16家。涉及医药生产、药品经营、药物研究开发、医疗器械、生物技术、化工、教育、旅游等产业。截至2000年底，集团总资产达8亿元，年销售额达5亿元。楼金给金华的药业有限公司起名为“迪耳”，是为了要瞄准医药界的巨霸拜耳。

在金华的办公室里，楼金与他的老搭档郑美口在里外两间屋里。几十年来，两个人也是里里外外，配合默契，为此已经第三次被股东大会和董事会推选连任。一位IT业界的新锐曾经说：“企业领导者在占据30％信息的时候作决策时是盲目冲动，在占据超过70％信息时作决策会贻误战机。”60多岁的郑美口听后说：“有时只有20％的信息我们就敢做。”迪耳药业董事会里除了她与楼金（70多岁），平均年龄只有40多岁，但是最敢冒风险的却是别人眼中的这对老搭档。

敢冒风险的人往往会被人综合概括为赌徒，但楼金却不认为大胆的商业行为是赌博：“其实我也是按规律办事，这不是赌博。医药行业存在很多问题，有些人爱搞小动作，这才是赌博。我是走钢丝，不走高压线。”这就是楼金的商业哲学。

作为商人，必须兼有胆大与细心两种个性，做到了心细，胆量才具有更多的含金量。胆量大的人喜欢高瞻远瞩，但如果没有心思周密做依托，就是纯粗，派不上什么用场。胆大有魄力是一个人的气度，可以给他人看；细心周密是自己的法宝，只须静悄悄去做。因此要善于把自己豪爽的一面展示给他人看，更要善于细心周密地做好每一件事。

2。稳扎稳打稳步前进，有勇有谋有度经营

浙商陈天桥，在2001年盛大公司年终总结时说：“这一年里面我们总结几条教训，很简单，这几条说出来现在大家都觉得是笑话，但是我们确实花了一年才拿到了教训：第一，一个人不要同时做几件事情，我们同时做了三个点，而每个点都非常难；第二，不要做自己不能做的事情，要学会包出去，而我们当时什么都让自己做；第三，我们不做未来做的事。”

这是盛大在做传奇的前一年发生的事情。公司壮大，搬入浦项商务楼，然后承接各种业务来维持公司的各项开支。盛大开始四面出击，下面的四个事业部全面运转，动漫部当时接了几个像飘柔等公司的广告单子；而技术部开始给其他企业做网站。但最终还是以裁员来收场。

裁员是明智的，不仅仅节省了开支，还精简了公司的主营业务。更重要的是留下的基本都是核心骨干，战斗力更强了!陈天桥的总结无非是这个道理：经营要稳扎稳打稳步前进，先学走路后学跑步，最后逐渐做大起来。在这个世上，总想一步登天人实在不少。在生意场有人恨不得点石成金，马上成为百万富翁。事物发展的规律告诉我们，做事业应该按循序渐进的规律，一步一个脚印地进行。做事要脚踏实地，讲究实际，不可急于求成。

观念上胆子大，行动起来稳扎稳打，这是温州人在商战中屡屡获胜的重要原因之一，对于万顺妹来说也是如此。万顺妹是温州瑞安人，从一个总资产仅200元的小杂货店老板，一直做到今天瑞龙织造有限公司的董事长。经过在商场上多年稳扎稳打的奋斗，万顺妹终于成就了一番事业。

10多年前，她在广东南海西樵赚到第一桶金，只身创业的外来女老板被人誉为“牛仔女王”。10多年后，她投资5000万元在西樵办起了瑞龙织造公司。1992年第一次来广东，怀揣着6万元现金的她来到西樵。在老乡的帮助下，她进了一批货。布匹运回瑞安后很快销售一空，第一笔生意她就净赚了1万多元。布匹生意做顺手了，万顺妹的资金也在一点一滴的积累中越来越大。1997年，西樵轻纺城建成投入使用后，资金充足的她掏出50多万元买了两间铺位，一间卖布，另一间卖材料，迎来了她创业的第二次飞跃。

万顺妹灵敏的商业嗅觉让她闻到了布匹经销中将要到来的硝烟味，在纺织行业摸爬滚打了几十年的她，稳健而又不失果断地将重心转移到生产上来。因为她知道，经销流程的利润将越来越低，要想赚更多的钱，必须从上游开始。善于把握商机的她立马开始了购买机器、地皮等事宜，开始了自己的织造运动，创建瑞龙织造有限公司。

万顺妹认为，外国的机器和外单决定着传统行业尤其是纺织行业的生死。说到底，也就是必须采用先进的机器设备和增大出口额度。瑞龙公司的机器全部是目前国际上同行业内最先进的纺织机，不光在西樵很少见，在整个国内也是非常先进的。这是万顺妹在强手如林的纺织行业中取得成功的“法宝”。这个现在看来非常有远见的策略，也是在自己最初的意料之中。

国内的市场竞争白热化让很多厂商头疼不已，而万顺妹却是一副笑看风云的样子，因为瑞龙80％的订单都是外单，所以国内市场的下滑对她的影响并不大。万顺妹认为，目前的纺织企业应该改进技术，争取更多的外单，这样企业的发展才有更大空间。

稳扎稳打是成功商人的标志，要做到这一点，必须做到有勇有谋有度。执行战略计划时要脚踏实地，根据市场的变化灵活运作，不为一时的风波所动。经营者要保持务实的态度，追求实实在在的经营业绩。

商业决策要有走一步看几步的深谋远虑，就像兵书上所说：“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，“防患于未然，图胜于无形”。洞察力和远见在商场上显得格外重要，分析市场形势需要眼光敏锐，不放过任何风吹草动。制定经营决策是稳字当头，综合考虑各种有利和不利因素。

在做任何生意以前，都必须考虑清楚：如果输了，那么是否输得起?而不是去考虑如果赢了会怎样怎样，输不起的事情最好别做。考虑输的范围时，也不要只考虑钱财方面。