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第一章圈子 一种无形的能量一种无形的势力（第1页）

第一章圈子：一种无形的能量，一种无形的势力

人生在世，每个人都无法避免地生活在圈子当中。圈子越来越多，只意味着人与人之间的接触越来越频繁，社会关系越来越开放和多元。你最大限度地扩大圈子，进而扩大信息、扩大人脉、扩大机遇等各种资源，最终使得你的事业更容易取得成功。

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交际本领比专业本领更重要，因为专业本领只能利用自身能量，而交际本领是你利用外界的无限能量。

美国富豪石油大王哈默的经历富有传奇色彩。哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他善于交际紧密联系在一起。

哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国太平党的创始人之一。哈默父亲的身价使哈默在访问前苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问前苏联正值苏维埃内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给前苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易哈默成为了富人。

交际本领对一个人的事业帮助有时比专业知识、技术都重要。因为一个人如果得不到他人的支持和帮助，本事再大也办不成事。

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际圈子。不管什么人，只要在社会中生存，就离不开与别人交往合作。作为一个想成大事的人，更应该知道“圈子”是人一生的“财富”。“圈子”结得越多、越大，等于你有一笔无形的巨大财富。若以此作资本，不管在买卖上、金融上或从政上都将为你开拓一条康庄大道。人脉即财脉，它是你自立事业最重要的课题和首要任务，也是你财运滚滚的关键所在。

詹姆斯在一家大公司做销售经理，被总公司外派到海外去工作。两年后他辞了职，提出的唯一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在海外工作2年，人脉是我唯一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”詹姆斯这样说。

多年来，詹姆斯以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。詹姆斯辞职后，摇身一变成为“斯坦福工业园”的高级顾问，月薪8000美金。所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到斯坦福投资的商家宣传斯坦福，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

到斯坦福的第一年，詹姆斯就到人才聚集的斯坦福大学，结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。另外，詹姆斯的经历相对简单，这在州政府眼里无疑是一个很好的政治保障。渐渐地，詹姆斯成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”

短时间内，詹姆斯就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，他还同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

拥有好的人脉圈子是现代生活不可缺少的部分，多一层人际关系圈子，路便会越拓越宽，那么你离事业的成功也就不会太远了。

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人脉圈子是根据满足我们不同层次的需求而划分出来的，有利于我们认识自己处在哪个人脉圈子层次上，甄别手中现有的人际圈子雏形，从而设定未来发展趋势。对于我们构建与发展扩充圈子有着十分重要的意义。

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初级人脉圈子是我们建立一切人脉的基石，他们一般由我们最熟悉的人组成，包括我们的家人、亲戚、邻居、老师、校友、同学、恋人。由他们的关系，你会认识他们的朋友和朋友的朋友。一般来说，你对他们知根知底，他们也了解你的一切，即使你因为种种原因与他们若即若离，关键时刻这些人依然会在能力之内无私地帮助你、关照你。

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大多数人处在这个层次中，你的需求有了一定的提高，基本上包含了我们日常生活和工作的所有需求，但是这些需求只是满足一般生活的需要，并没有提升到实现人生理想目标的高度。这一层面的人脉圈子基本涵盖了工作、活动、培训、进修、比赛、参观、度假、聚会、笔友等社会行为所结识的形形色色的朋友，以及经由他们介绍而环环波及、衍生出来的各种目标关系。这些人虽然不像初级人脉圈子那样同你那么亲近，但依然存在于你既定的人生轨道上，不要害怕只与他们一面之交、缘薄情浅，因为，也许他们同样会产生与你结交的想法。这些朋友可以满足你友情、相互帮忙、提供信息、兴趣发展、情感支持等方面的需要，其中不乏你人生和事业的推进者和引路人。

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这个圈子的建立应该与你的理想、追求息息相关。他们已经超越了满足基本生活的需求，对于这些人的要求应该从实现人生价值的层面去构建人际关系圈子，这样的人脉圈一般与现实生活的关系显得不是那么贴近，其目的也相应更加崇高一些。这样的人脉圈不是短期内能够对你有直接帮助的人，他们身处不同领域、职业的高端，他们有可能是职业精英和知名人士，有可能是你未来事业的合作伙伴和竞争对手，有可能担任着各个职能部门的主要领导。与他们相识、建立关系固然有一定难度，但方法得当，也可以成为他们的密友，这种人脉圈子对于你实现人生的价值有很重要的影响。

处理好人脉关系圈，机会就越多，好运也就越多。处理好人脉关系的重要性已得到公认，百万富翁可能没有很高的学历，但是不能没有广泛而良好的圈子。

尤其是对于那些渴望成功的年轻人来说，因为没有很长的时间去积累人脉，打通圈子，所以更要努力地拓展圈子才能为成功打下坚实的基础。

现代心理学和社会学认为人脉圈子具有四大功能：

（1）形成互补

俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以，一个人要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人脉关系会为遇到困难的人扫清障碍，助其一臂之力。

（2）产生合力

平时人们常说的“人心齐，泰山移”就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量根本无法取得事业上的成就，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助，使之上下齐心，攻克目标，就必须学会拥有人脉关系。

（3）联络感情

人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，良好的人脉关系圈会使人获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和信心，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将有助于人们心理的平衡，从而有勇气迈向新的征程。

（4）交流信息

在现代社会中，掌握了信息就等于把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就、腰缠万贯，而信息闭塞则会使人贻误战机、遗憾终生。广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样才能在竞争中始终处于领先地位，然后才能取得事业上的成功。

一个人想培养良好的人脉关系圈，首先要认识尽可能多的人，并让别人认识他。没有一个成功人士是坐在家里一个人打拼出一番事业的。生活中的每一次重大变化都会涉及其他人。如果想实现一个重大的目标，就要同许多人合作。人的生活方向经常会因为别人的一个评语、一个建议、一个行动而改变。人脉关系越好，认识的人越多，成功的机会也越多。

概率理论告诉我们，尝试不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人脉关系同样适用这个理论。认识的人越多，交际越广泛，一个人在恰当的时间遇上恰当的人的可能性就越大，而这个人恰好拥有你所需要的资源并且愿意提供给你。这不是奇迹，更与运气无关。几乎所有百万富翁的共性之一就是擅长交际。他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上合作的机会就越多，好运也就越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人脉关系圈。因此，我们要想打拼出一凡事业来，能力不可或缺，人脉更不能缺。

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