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第八章7号型人格 享乐型因为享乐所以快乐（第6页）

学会倾听，不要一个人滔滔不绝

享乐型的人喜欢那种感性的谈话，只要是自己喜欢的话题，只要是感觉很美的时刻，他们都会滔滔不绝。他们害怕别人被冷落，所以他们是会陪在别人旁边一直说话，以致令别人生厌。

教育家卡耐基说：“做个听众往往比做一个演讲者更重要。专心听他人讲话，是我们给予他的最大尊重、呵护和赞美。-事实上，每个人都有自己表达的欲望。在与他人沟通的过程中，如果你一直滔滔不绝地高谈阔论，那么你沟通的质量必然很差，因为这样的谈话已不是对话，而是像演讲或培训讲座一样，对方的感觉一定非常不好。

相信我们也许有过这样的经历：几个人聚在一起讲故事，甲一个接一个地讲了好几个，乙和丙也想讲述一两个。可是，甲只管滔滔不绝地讲下去，使乙和丙想讲而没有机会讲。我们试想一下，乙和丙的心里一定不好受，因为他们自己没有说话的机会，专门听甲的讲话，自然会没有兴趣听下去，最后只好不欢而散了。谁都不乐意一味地听别人说话，所以，与人交谈时，即使是一个很好的题材，对方很感兴趣，说话

时也要适可而止，不可无休无止，说个没完，否则会令人疲倦。

有一次，纽约报纸的财经专页上刊登了一则大型广告，招聘具备特殊能力和经历的人，卡贝利斯应征了这则广告，并把简历寄出。几天后，他接到一封面试邀请信，面试前，他花费几个小时的时间在华尔街寻找这家公司创始人的一切消息。

面试开始了，他从容不迫地说：“我非常庆幸自己能够和这样的公司合作。据我了解，这家公司成立于28年前。

当时只有一间办公室和一名速记员，对吗？”

几乎所有的成功人士都喜欢回忆创业之初的情景。这位老板也不例外，他花了很长时间来谈论自己如何以450美元现金和一个原始的想法创业，并如何战胜了挫折和嘲笑。他每天工作16到18个小时，节假日也不休息，最终战胜了所有的对手，现在华尔街最知名的总裁也要到这里来获取信息和指导，他为此深感自豪，而这段辉煌经历也的确值得回忆，他有资格为此骄傲。最后，他简要地询问了卡贝利斯的经历，然后叫来副总裁说：“我认为这就是我们需要的人。”

人，这样你就拥有了更多成功的可能。在与人交谈中，我们要做到多给别人说话和表现的机会，这会增加对方对你的好感。多给别人说话的机会，这不仅是对对方的尊重，同时也给自己一个思考的余地。要知道谈话不是演讲，不是个人表演的独角戏，而是双方交流的活动。在谈话中，只以自己为中心，好像他人都不存在似的，长久下去，必然会令人生厌。

所以在与他人交谈时，给对方创造说话的机会，要比我们自

己说好得多。

外国有句谚语：“用十秒钟的时间讲，用十分钟的时间

听。”倾听是人际交往中一项很重要的制胜法宝。一个在人群中滔滔不绝的人或许很容易得到大家的尊敬和钦佩，可是-个懂得倾听并善于鼓励别人的人，能更容易得到他人的好感和信任。

基德是威廉见到的最受欢迎的人士之一。他总能受到邀

请参加一些私人聚会。

动。他发现基德和一个漂亮女孩坐在一个角落里。出于好奇，威廉远远地注意了一段时间。威廉发现那位年轻女士一直在说，而基德好像一句话也没说。他只是有时笑一笑，点一点头，仅此而已。几小时后，他们起身，谢过男女主人，走了。

第二天，威廉见到基德时禁不住问道：

“昨天晚上我看见你和最迷人的女孩在一起。她好像完

全被你吸引住了。你怎么抓住她的注意力的？”

“很简单。”基德说，“有个朋友把她介绍给我认识后，我只对她说：’你的皮肤晒得真漂亮，在冬季也这么漂亮，是怎么做的？你去哪呢？阿卡普尔科还是夏威夷？‘”

“夏威夷。”女孩说，“夏威夷永远都风景如画。”

“你能把一切都告诉我吗？”基德说。

“当然。”女孩回答。他们就找了个安静的角落，接下去的两个小时，女孩一直在谈夏威夷。

“今天早晨，那个女孩打电话给我，说她很喜欢我陪她。她说很想再见到我，因为我是最有意思的谈伴。但说实话，我整个晚上没说几句话。”

看出基德受欢迎的秘诀了吗？很简单，基德只是让那个女孩谈自己。他对每个人都这样--对他人说：“请告诉我这一切。”这足以让一般人激动好几个小时。人们喜欢基德就因为他注意他们。

由此可见，专注认真地倾听别人谈话，向对方表示你的友善和兴趣，这样做的最大价值就是深得人心，能使双方感

情相通、休戚与共，增加信任度。

在谈话过程中，你若耐心倾听対方谈话，等于告诉对方：

由此，说者对听者的感情也更进一步了，“他能理解我”“他真的成了我的知己”O于是，二人心灵的距离缩短了，只要

时机成熟，两个人就会很谈得来。

人们都喜欢善于倾听的人，倾听是使人受欢迎的基本技巧。人们被倾听的需要，远远大于倾听别人的需要。说话不是说给自己听，而是说给别人听。我们不能只顾自己说话，而忽视他人的感受。如果不顾他人的反馈，不给他人说话的机会，即使你说再好听的话，也全是无用的废话。所以，如果你想改变自身的状况，那么就从现在开始，学会倾听，让对方多说话。