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第九章能赚钱是本事会花钱是学问（第2页）

他当年背井离乡来到东京一家年薪很低的包装材料店当员工，用微薄的收入养活母亲和3个弟妹。而如今他已是岛村产业公司、丸芳物产公司的董事长。他常常回忆说：“那时下班后，囊中羞涩的我唯一的兴趣就是在街上散步，欣赏路上行人的服装和所提的东西。”

偶然的一天，在街上散步时，他注意到大多数的女性们在带着自己的皮包之余，手中还提着一个装东西的纸袋。而且拿纸袋的人越来越多。看到这种场景，岛村的脑海中突然闪过的一个商机。两天后，他去参观了一家与商店有来往的纸袋工厂。看到工厂忙得不可开交，此时他怦然心动，断定“纸袋将来一定会成为全国使用的热点，经营纸袋的生意一定会是一个非常有价值的、利润丰厚的行业”。

此时岛村虽然满腹雄心，但却贫困交加，为了解决资金问题，他不得不去银行讲说纸袋的使用前景、制作的技巧等，希望能得到贷款。但每一家银行听了他的讲说后，都对他报以冷面孔，有的银行还把他当作疯子一样对待。

但是他相信自己对未来这个行业发展的预测，相信自己能抵住压力，

相信只要自己坚持，一定能使他们改变主意。于是他把三井银行作为目标，展开连续攻势。

于是，岛村开始经营纸袋业务，最终取得了辉煌的业绩。

可见，没钱并不能代表你不能成功，只要你抓住机会，放下面子，拿出胆量，敢于借钱，善于利用别人的钱来创造自己的财富，成功就会指日可待。

犹太人有一句经商名言：“没有能力买鞋子的时候可以借别人的，这样比赤脚走得快。”无论你从事何种行业，只要你想要取得成功就要先学会“借”，这样才能促进你迅速爬上台阶。

亲爱的朋友们，克服你畏首畏尾的胆怯心理，拿出你的勇气，勇敢地借贷，成功就会在不远处向你招手。

但是在借债时要切记以下几点：

首先，借债投资要讲信用。俗话说：“好借好还，再借不难。”在借钱的时候一定要严守诚信的诺言，答应别人说何时归还就要按约定时间归还，如果暂时紧张而不能偿还，也要很有诚意地登门向人道歉，博得对方的谅解。

其次，要让借给你钱的人有利可图。要懂得无论你借了谁的钱，不管是银行还是个人，哪怕是自己的亲兄弟姐妹，也要记得在还钱的时候多加上一些利息。这既能展示你的品质，同时也让人心情愉悦，为以后再借不难打下良好的基础。

再次，在你向别人借钱时，要保证自己能从投资中获得收益时才能借债。也就是说在借债前，你要确定你有一个智慧的大脑，可以通过你的聪明才智赚到钱，否则最后既没赚到钱，又赔了本，这样你的借债就毫无价值可言了。

当然在借债时，还要考虑到你的偿还能力，因为如果为了生产而去借款，这是一个必要的选择，但是如果无止境地去借款，这只能说不是一种高明的做法，所以要在你的偿还能力范围之内去借钱。

3。借势生财一一用第三只手来赚钱

所谓的借势，就是指借助具有一定影响力的时势热点、社会潮流、文化发展等，制定出对自己有利的价值趋向，然后根据他人和社会发展需求来满足自己的需求。

我国古代“商圣”范蠡在最初做生意时，因为本钱小，而且取得的利润又微薄，生意一直发展缓慢。后来他成功运用了“借势生财”法，很快成为家喻户晓的“富翁“。

一天，范蠡听说吴越这一带地方缺少好马，他马上意识到这是绝好的赚钱机会。因为马匹在北方很容易收购，再拉到吴越去卖，一定很好销售，可是唯一的难题是现在正值兵荒马乱、盗匪时常出没的时期，怎样将马匹运到吴越去呢？后来经过很多渠道的了解，范蠡知道当地有一个势力强大的巨商名叫姜子盾，常年从北方向吴越贩运麻布，早就用金钱收买了沿途的劫匪。于是范蠡想到了一个主意，张贴了一张榜文，上面写到：范蠡新近组建了一支马队，值此开业酬宾之际，特免费帮人向吴越运货。榜文一张贴出，果然不出所料，姜子盾马上找到范蠡求运麻布。就这样，范蠡与姜子盾一同上路，沿途所遇劫匪，一路放行无阻。于是，范蠡的马匹安全到达吴越。并在吴越地区很快卖出。

通过这个小故事，可以看到范蠡通过自己的借势本领，把握商机赚得了财富。

借势生财对于任何人都是均等的，但需要看你是否具备借势的慧眼，把这种形势转化为赚钱的商势。在现代社会中，一个人只要能抓住一次借势的机会，哪怕这是一次很微不足道的借势机会，你也许会因此而走向成功。在商界尤其如此。

约翰逊是一个黑人，在最初是通过给人卖化妆品而慢慢走上自己经营道路的。然而在他创业之初，遇到了很多的困难。

约翰逊的公司是一个小公司，还没有建立起顾客的信任度，而且又面临着资金不足的问题，想要发展实在很难。

刚刚开始做市场推广时，公司生产的水粉护肤霜销路很狭窄，根本没有顾客问津。本来就面临很大困难的约翰逊此时更是难上加难，因此当前的产品销路问题让约翰逊伤透了脑筋。可是在困难面前，他没有低头，终于他想到了解决的办法——他可以借助大公司的名义推销自己公司的产品。于是他决定改变策略，在向顾客做推销时，不直接推销自己的产品，而是先推销大公司的产品，因为这些产品的信誉度已经在顾客心目中占据了很高的地位。当推销了这些产品后，再借机推销自己的产品。这样一来，既提升了自己的产品，又为产品找到了广阔的销路，打开了市场。

于是，在以后做产品推广时，他拿出了自己当年的推销才能，极力宣传大公司化妆品的优势，让顾客产生购买欲望，然后紧接着又补充了一句“如果您再擦上一层水粉护肤霜，您的皮肤一定会更好，您看起来一定会更年轻”。由于产品的质量很好，慢慢地有了更多的顾客来购买，由此水粉护肤霜渐渐打开了销路，赢得了市场上的一席之地。

通过借助大公司的势力，使顾客的陌生感完全消失殆尽，这不失为商场上的一种经营战略，巧妙借助某种强大的力量，为自己服务，这更是赢得成功的重要举措。

“势”包括很多，人们可以通过各种各样的“势”去赚钱，像我们上面举的例子中，既有通过当时的形势谋取赚钱机遇的，如范蠡和约翰逊。当然还包括其他方面的“势”，如气势、财势等。如果你想要选择“借势”这种方法来赚钱，要根据具体环境而定，而且一定要有一颗聪明的善于学习的头脑，既要不断地提高知识水平，又要学会诚恳待人的方法，这样才能让你在“借势”时更有说服力，进而才会增加成功的概率。

4。养成良好的储蓄习惯

理财是人生的一个重要课题，你的一生无论贫穷还是富有，都要花一定的时间在理财上，培养自己良好的理财习惯。拥有好的理财习惯才能拥有财源滚滚的机会。

理财第一步就要知道储蓄的含义，无论你的金钱多少，都要按金钱的比例适当储蓄，这样的财富积累，可以为你将来进行高回报的投资而打下基础。

迈克?泰森是众所周知的拳击高手，他也凭借自己的这方面的优秀表现而获得了丰厚的财富。但是他却没有珍惜自己用生命换来的财富，没有思考怎样合理储蓄，开源节流，而是任意挥霍。我们都知道如果你不去创造财富，那么财富只能是越来越少。最终泰森把他职业生涯中赚得的巨额财富挥之殆尽，上亿元的财富如同过眼云烟一样化为乌有。

从这个事例我们可以看出，储蓄既是一种良好的理财习惯，也是一种良好的生活观念。生活中不要把赚钱少当作借口而不去储蓄，同时也不要自认为很有钱，而不屑于去储蓄。因为如果没有储蓄金钱的意识，那么你也很难为你将来的投资积累财富，同样赚钱多的人，即使你赚钱再多，也会化为乌有。

因此，合理储蓄才是理财的根本保障。合理储蓄可以使我们不断地积累财富，但是合理储蓄也讲求方法。

比如，有些人也有储蓄的习惯，但是他们总是把每个月的剩余资金作为储蓄项目，这是一种不科学的储蓄方法。如果每个人都习惯把自己每月的剩余资金作为储蓄项目，那么储蓄的多少就只能根据月剩余的多少而定，多剩多储，少剩少储，所剩无几不储，那么这样的储蓄就没有确定性，也属于是一种盲目的储蓄，一种没有明确储蓄意义的储蓄，所以这样的储蓄对你未来的投资影响性很小。也许你会因为一件漂亮的衣服而把这些储蓄全部花掉，又从头开始储蓄。

还有一种储蓄人群，他的储蓄很固定，每个月都会把自己赚得的部分金钱储蓄起来，但是如果你问他为什么储蓄时，他只会告诉你他是为了攒钱，不想乱花钱，这种储蓄固然是一种好习惯，但这也是一种机械的储蓄方式。

试想，一个工作的人如果不为自己设定奋斗目标，那他只能永远停留在原来的地方，很难有所突破。储蓄也是同样的道理，如果你只是机械地或者盲目地储蓄，而没有为你储蓄的资金做一个良好的规划，那么你所储蓄的金钱，它的价值不会得到体现，你的自身价值也不会得到体现。

那么怎样科学地储蓄呢？我们都知道源源不断的储蓄是为将来的投资作准备的，是为了实现我们自身价值，攀越高峰而准备的。所以科学储蓄应该以你的未来目标为基准，通过推算，得到每月的储蓄金额，然后从你每月获得的第一桶金中扣除你预期的存款金额，剩下的钱作为你的月生活费。