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第二十八卦泽风大过（第1页）

第二十八卦泽风大过

第二十八卦泽风大过

三三兑上

三三巽下

【原文】

栋栈，利有攸往，亨。”

【卦辞大意】

此卦以老妇嫁给壮男这种不正常情况下的婚姻例子，来说明人处在非常时期处理问题的态度和方法。它启示人们对非常事件要采用非常手段，不能拘泥于常理，有识之士要有独立自主的意识，行事无所畏惧，所谓“时势造英雄”，“大过”正是一种机遇。此卦还有另一层意思，即如栋梁一般所处高位的人，如果不胜重任，也会有"木被水淹”的凶险。

初六：非常时期的行动要非常谨慎。九二：非常时期的行动不能拘泥于常规。九三：屋梁弯曲，这是凶险之象。

【大过卦点悟】

成功的方法很多，通往成功的路有千万条，所有成功的人都找到了属于自己的那条路。成功并没有你想象的那么难，相信奇迹才能创造奇迹，凡事不要一味地模仿，只要多动一下脑子，你的想法也会创造奇迹，成功就这么简单。

与众不同创造奇迹

两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给外省的花鸟商人，因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。

后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆、纯正无比。

就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖石头给花鸟商的那个人卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。五年后，他成为村里第一个在城里买房的人。

再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛三米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会看到四个大字：可口可乐。据说这是250公里山川中唯一的一个广吿，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小山村，因为他每年有4万元的额外收入。

据说，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。

当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对面的店主

吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对面标价

750元，他标价750元的时候，对面就标价700元。一月下来，对面批发

出800套，而他仅批发出了8套。山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对面的那个店也是他的！

物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想象力和创造力的贫穷，因为致富的捷径来源于丰富的想象力和创造力。

只有淡季的思想没有淡季的产品

海尔把市场对用户需求的准确把握称为“创造市场”。小小神童洗衣机在上海、日、韩等地畅销，海尔冷柜征服山姆大叔的壮举就是创造市场的结果。

海尔能够实现淡季不淡，主要得益于它的着意深远。

市场规律决定了产品都有一个淡旺季循环的过程，家电中的许多产品，由于人们的消费习惯或产品的适用性等因素也存在淡旺季的问题。对于淡旺季十分明显的产品，许多厂家都在淡季大幅削减产量，以等待旺季的到来。海尔CEO张瑞敏却不这么认为，张瑞敏知道，只要深入分析，进行市场调研，就能在淡季里创造岀一个市场来。

小小神童洗衣机就是一个很好的例子。洗衣机是一个淡旺季十分明显的产品，夏天是它的淡季。海尔通过深入分析发现，夏天更需要洗衣机，因为人们洗衣服更勤了，但传统洗衣机容量太大而不适合夏天经常清洗小件衣服的情况。根据这种情况，海尔研发出了一种容量只有1。5千克的洗衣机，并根据上海人洗衣服洗得勤的特点，率先把它推到了上海试销，产品销出后很快就被上海人接受了。随后在全国市场也获得了成功，目前已开发出了第12代。即使在东南亚金融危机以后，日本、韩国还在大量进口这种洗衣机。海尔终于实现了淡季不淡的神话。

海尔“创造市场”的理念，不是局限于在现有市场中争份额，而是以自己的优势另外创造新的市场。

在美国目前市场占有率高达90%以上的海尔酒柜就是这样一块“蛋糕美国市场各类饮品消费很高，海尔在美国洛杉矶设计中心的技术人员从中看到了商机：啤酒要冰镇才好喝，葡萄酒呢？什么条件下葡萄酒的口感最好、营养最佳？后来，专为美国市场设计的海尔酒柜登上了美国著名杂志《AM》（《家电制造商》），高昂的价格没有成为阻力，海尔酒柜凭借其体贴入微的功能、雍容典雅的外观迅速成为美国各大商场争相经销的家电产品。好饮的美国人惊喜万分地发现，葡萄酒原来可以这么喝！纽约华尔街股票经纪人戴恩先生这样描述他的感觉：“原汁原味的葡萄酒让我每一个毛孔都张开，细腻婉转的甜蜜令我回味无穷！就像啤酒只喝冰镇的一样，我现在再也不喝未经海尔酒柜冷藏过的酒，无论是什么名酒!"