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处世篇第三章做人要讲诚信（第1页）

处世篇第三章做人要讲诚信

处世篇第三章做人要讲诚信

第一节诚于中，信于外

［原文］

信人者，人未必尽诚，己则独诚矣;疑人者，人未必皆诈，己则先诈矣。［译文］

信任别人的人，别人未必都是诚实可信的，只是表明自己的诚实可信；猜疑别人的人，别人未必都是奸诈虚伪的，只是先表现自己的奸诈虚伪。

［智慧启迪］

“诚”具体体现在人身上就是中“性”，而“至诚”则符合了“中庸之道”，是道德品行最理想的境界，为了达到这个理想境界而修身养性，则能上通天道，下通万物，是人与人之间相处的最佳途径。“惟天下之至诚，为能尽其性；能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天地之化育；可以赞天地之化育，则可以与天地参矣。”意思是说：只有天下极端真诚的人能充分发挥他的本性，才能充分发挥众人的本性；只有充分发挥众人的本性。才能充分发挥万物的本性；只有充分发挥万物的本性，才可以帮助天地培育生命；帮助天地培育生命，就可以与天地并列为三了。所以，只有先对自己真诚，才有可能在与人交往中对别人真诚。

在当今社会中，与人交往，都要先做到“诚于中”，而后才能“信于外”。有颗真诚的心，真正修养本性而至善。在具体的治国治民的策略上，儒家首先讲究的是使人服心。“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”“以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也。”“桀纣之失天下也，失其民也，失其民者，失其心也。得天下有道，得其民斯得天下矣；得其民有道，得其心斯得民矣。”

在明朝的时候，田州岑猛曾经反叛，被朝廷派大军镇压，岑猛也被杀死。但由于处理不当，不久叛军又死灰复燃，岑猛余党卢苏、王受等人重新纠集人马，打着岑猛的旗号，旋风般席卷了整个田州。当时人心恐慌，纷纷传言“岑猛并未死”，使局势更加复杂和危急。田州的总督虽屡次派兵围剿，但总是不能根除，甚至有越来越坏的趋势。

御史石金趁机给朝廷奏本，诬告说：“田州的总督轻信少谋，安抚无术，应当换人前去处理这件事。”明世宗便免去了总督的职务，让王守仁代替他，任两广总督兼巡抚，即刻赴广西讨伐叛贼。王守仁是个十分有名的学者，在整个中国文化史上也是一位非常重要的人物，他不

仅在哲学上有极其重要的建树，还很有政治头脑。

嘉靖七年（1528）夏，他至广西，把平叛之事全部接手过来。他见叛乱的势头丝毫不减，并相继波及到思恩等地，如果不能及时遏止住这股叛乱风，就会影响广西全境的安定，甚至还会酿成当地土著人的大暴动。但在如何平息叛乱的问题上，他却有些犹豫不决。多年来单纯使用武力镇压已经证明不是一条成功的路子，这样连年征讨也总非长治久安之计，他想起当年诸葛亮平定南蛮时，用计收伏孟获，终于使其心悦诚服的先例，决心要效法其谋，改进剿为安抚。于是，他

修书一封，派遣使者送到田州，招抚卢、王二人。对王守仁的大名，

卢苏、王受早就如雷灌耳，此次闻听朝廷派他率大军征讨自己，更显

惶恐万分，正在思谋如何逃进深山、以避锋芒时，却见王守仁派人送来招抚他们的书信，这是他们所意想不到的。

卢苏与王受商议说：“他信中言辞恳切，并没有太加罪于我，只说前去谢罪，便可宽恕我二人的谋反。多年来我们和朝廷作对，犯下了不可饶恕的罪行，他们能够赦免我们吗？不知其中是否有诈?”王受也拿不定主意，但他说：“王守仁是讲信义之人，口碑不错，想来应该是可以信任的。不过，这终归是你我性命攸关之事，不能只凭一纸片言，就盲目轻信，还是看看再说吧!”这时，有人趁机造谣说王守仁已调集数万兵马，准备一举歼灭田州的叛军，招抚只是缓兵之计，诳他二人前去受死而已。卢苏、王受见说得有理，更添几分疑惧，便不敢前去。

是年十二月，王守仁抵达得州，正赶上巡按御史石金也受命到达此地，就与他商议招抚卢、王之事。石金起先不同意，但王守仁反复陈说，经过深思熟虑，他也觉得这确实是一条长治之策，就答应下来了。于是，王守仁遣散了各路兵马，只保留永顺、保靖的数千名士兵，让他们解甲休息，原地待命。他随后又派遣使者去田州，继续招抚卢、王二人。卢苏、王受见王守仁二次前来招抚，并带来由他与巡按御史签发的赦书，心中很是感动，觉得不可能有什么欺诈的嫌疑。又听说王守仁将讨伐他俩的大军撤去，以表明不再动用武力的决心，便回复王守仁，要弃暗投明，接受招安。

王守仁亲赴南宁，准备与卢、王二人派来的使者谈判，但使者转达卢苏、王受的意思，提出在受降时要带两万兵马前来自卫。因为他们认为守仁历来善于用兵，而且富于智谋，如只身前往，恐遭他的算计，还是陈兵以防不测，所以出了这个条件。王守仁猜到其中的缘由，十分大度地对使者说道：“这有何妨，回去转告你家将军，我王守仁决不做让天下人耻笑的事！就依他们的意思吧。”受降那天，卢、王二人果然带兵前来，但到了辕门却止步不前，问其故，才得知，他们要求把军门左右的卫兵，都必须换成他们所带来的田州兵士，否则就不进去。王守仁当即令自己的守卫退去，换防给田州的兵士，然后辕门大开，他只带几位文官和随从，亲自出门迎候卢苏等人。卢、王二人见王守仁毫无欺诈的意思，被他的诚意所打动，急忙下马跪拜在地。

王守仁让二人起身，一起步入军中。卢苏与王受走进城中一看，才发现其中戎装整齐的军士随处可见。王守仁把二人领进议事厅，先是好生抚慰一番，接着就摆出一幅威严的面孔，厉声对他们说：“你二人长期作乱，占据田州，抗拒朝廷兵马，屡屡置朝命于不顾，本官几番招抚，都胆敢不来见，罪不容诛！”二人伏地谢罪不止。王守仁说：

核“姑念你们尚有悔改之意，能前来服罪，饶你二人不死，但朝廷律法不可废止，各杖打一百，以示朝廷的威严。”于是，他二人被拖了下去，受了杖刑。王守仁早已在暗地里安排好了，打他们的是田州来的兵士，杖刑很轻，他们没有受太大的苦痛，无非是做做样子而已，这使得他们二人非常感激。行完刑后，王守仁又派人送去治金疮的药，并用酒肉款待他们，恩威分明。

隔了两日，便连同所带的兵马，一起送出城去，让他们安然返回田州。不久，王守仁又亲临田州，安抚了曾反叛的众将士，使田州的土著百姓心悦诚服。王守仁见叛民皆已服贴，又上疏朝廷，请求让岑猛之子邦相为判官，卢苏、王受为巡检，共领田州。朝廷应允了他的请求。从此，田州便得到了安宁。

“诚”是中庸思想中最重要、也最不可缺失的一环。它将天、地、人三者有机、合理地结合在一起，并且用它来启承三者，而三者又是以“诚”为轴心相辅相成的，天下万物则各用其能，各尽其职。“致中和”，从而使人与人，人与天，人与地相互协调，天下太平。“诚”，在现代社会中不单单是与人相处融洽的方法，而是每个人都必须遵守的最重要的法则。用“至诚”去感召人，再用“至诚”去解决矛盾，这样就会赢得意想不到的效果，就会赢得别人的信任。使人服心的具体方法是很多的，儒家在运作这种智谋的过程中，积累了丰富的经验，有着很完备的理论系统和实践经验，正如翻译家傅雷先生说：“一个

人只要真诚，总能打动别人的。”

第二节诚信可以成就人

［原文］

赤子者大人之胚胎，秀才者宰相之基础。此时若火力不到，陶铸不纯，他日涉世立朝，终难成个令器。

［译文］

婴儿是成人的胚胎，秀才是宰相的基础。这时应该严加锻炼，如果功力不到，陶冶锻炼不够，今后一旦走上社会，进入朝廷，终究难以成为一个杰出的人才。

［智慧启迪］

做人办事时，一定要让你的信用代表你，让你的名字走进每一个与你打过交道的人心中，要使对方信任你，觉得你是个可靠的人。“诚信者，天下之结也。”（《管子》）诚信是人与人之间和谐相处的道德准则。为人处世，要想拥有自己独特的人格魅力，和让人觉得亲善的性格，这就需要先要求自己做到“诚于心”，“诚”与“信”是一个整体，有“诚”才使人“信”。“信于外”，即是在实际与人交往中“诚”的最完满的表达。真诚是一个人最大的也是最值得骄傲的资本，没有人能将真诚置之脑后。真诚是自我完善的根基，也是与人交往的发端和最终的归宿，如果没有了真诚，人性和事物就无法达到统一，也就无法谈及家庭的和谐、社会的和谐。不过，真诚并不只是为了让自己问心无愧，而是更要以“诚”为基准，要完善事物。所以，修养“真诚”，表现“真诚”，在任何时候、任何地方施行都是适宜的。

“敦厚之人，始可托大事”，一个人如果不够诚实，不讲信誉，往往在政治上成为两面派，在社会上成为图利弃友的市俭小人，这样的人是没有朋友的。交友如果不诚实，一切都不会长久。人与人之间办事儿需要以诚相待，以信相交。

西魏时期，北雍州一带因为山林茂密，经常有盗贼出没，官府拿他

们也没辙。当地的刺史韩褒了解实情之后，心里很是着急，于是连忙派人四处明察暗访，结果手下人风风火火地跑回来，说那些盗贼都是当地豪门旺族的子弟，以前的盗窃案也都是他们干的。韩褒了解情况以后，不作声响，假装还不知道是这些纨绮子弟干的勾当，表面上对这些豪门大家族还是挺客气。

等到有一天，韩褒把这些大家族里的人都召集在一起，用十分恳切的语气对他们说：“我这个刺史是个书生起家，哪里懂得什么缉拿盗贼，所以，只好依赖诸位共同帮韩某分担这个忧愁了。”开完会，就让那些平时在乡里为非作歹的子弟，分别临时做各个地方的主要负责人。还声明，有发现盗贼而不捕获的，就按故意放纵罪论处。这下子，这些有“公命”在身的纨籍子弟们，没有哪个不惊慌失措，几经商议，纷纷到官府投案自首，说前些时候发生的偷盗的案子，都是他们干的。韩褒倒也没有严厉地处罚他们，把他们偷的东西交还失主之后，让这些子弟继续做管辖。他们也都变得积极起来，把所有的同党都供了出来，那些逃跑的躲藏起来的，也都说出了具体的位置。韩褒拿过名单，嘱咐那些主管先回去。第二天就在城门边贴了一张告示，让那些干过偷窃的人，赶快到州府自首，可以免除他们的罪，而对于那些在十日内不自首的人，一旦就捕马上当众处决。果然在十天里，各路盗贼都纷纷过来自首。韩褒拿过名单一看，一个人也不差。那些盗贼都战战兢兢，怕韩褒说话不算话要杀他们的头。韩褒二话不说赦免了他们，给他们机会让他们改过自新，而这些盗贼十分佩服刺史，从此不再为恶了。韩褒能做到对盗贼真诚，而最终让他们不再就犯。

可见“真诚”可感动人心。没有感动不了的人，如果有，那也是因为你诚意不到位。只要人将自我修养“至诚”，就可以感动他人，成就所想成就的，此《中庸》所谓“诚者自成”，“诚者，物之终始；不诚，无物。是故，君子诚之为贵。诚者，非自成己而已也，所以成物也。”正如美国一位著名的行为科学家丹尼斯?韦特莱博士说：所谓“因果定律”，无非是看一个人诚实与否，经过一段时间以后所显示出来的结果。一个人不能只做到自我真诚，那样就无法拥有真正的成功。就好比用蜡塑成的人或房子，在某些情况下会融化。但内心不真诚的人，最终必将显露出自己的真面目。诚实是人生中无可替代的财富，是人与人之间处好关系和人的尊严方面的财富。很明白的道理，在这方面进行投资的人，虽然不能在世俗的物质方面变得富有，但是，他可以从赢得的尊敬荣誉中得到回报。

人际关系的好坏，当然也取决于“真诚”与否。“诚”充实天地之“和”，能够完善天地。只有先做到了自我完善而能“至诚”——此圣人之所以为圣人，英雄豪杰之所以为英雄豪杰——才能在人际关系中做正。自我，而不偏不倚，合乎“中庸之道”。你所得到的就是你应该得到的，那社会上的每个人都毫无怨言，和谐至此，又何乐而不为呢？“成己，仁也；成物，知也。”完善自我是“仁”，完善事物是“智”，“仁”和“智”是人和事物之间共有的“本性”，是人融入社会而又不与他人发生冲突或矛盾的准则，做到了真诚，别人也就待你至诚，这样，天下人都将真诚作为交往中的规范，也就没有什么人会做出违反规则的事了，你来我往，融融洩洩，不亦乐乎？

第三节诚信可以得到他人的青睐

［原文］