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第七章逆流顺势借（第1页）

第七章逆流·顺势·借

1。少走寻常路，不做跟风人

在北京生活了十几年，早就习惯了北京的拥挤。做了自由撰稿人，却没想到它会拥挤到如此境界：那天去一家出版社·要坐很长一段地铁。随手带了一本书，准备路上看。没想到同行的同胞们根本不给我这个机会。地铁上的人，摩肩接踵一词根本不足以形容其壮观。某些换乘车站。人多的酷似某些战争片中才会有的难民潮。一路上，我根本就打不开书，下车发现书还被挤破了！

每当注视着某些地铁线上的六角形窗户。我都会不由自主地联想到勤劳蜜蜂的蜂巢。我不喜欢挤。我一般都是站在最后。看人潮像流水一样冲出地铁口。联想到他们和我。都是辛苦而艰难的蜜蜂。

说这些·没有任何抱怨的意思。我明白，这正是中国的活力所在。这些年轻人和我身上，有我们自己和整个中华民族的未来。但现实未免无情了些。根据我的经验，城市越发展·我们这些为城市繁华流尽了汗水和青春的人，就越是被一股无形的力量往城市边缘赶。城市的繁华只留给商家。商家当然未必都住在城里，但只要他们的现代化代步工具不坏。他们极少会和我们挤在一起，来往于中心和郊区。

现代人都说，时间就是生命。但好多人的生命。有相当一部分都被浪费在了城市的公交车、地铁上，多至每天四五个小时，甚至更多。不说别人，我自己有一段时间就是如此。而如今，我每天正经的工作时间也不过四五个小时。

3；臥核砌u：的妇会

这里绝不是夸耀我工作的优越性·而是为了强调一个重要的人生法则：尽量不要往人堆里挤。人潮过于汹涌的地方，即使有金矿。也会被稀释成盐碱地。但大数人不屑一顾的盐碱地，却极有可能是你生命中的宝地。

下面我们就来看一个关于淘金的故事：

19世纪中期。美国加州发现了金矿。消息不胫而走，许多人认为这是一个发家致富的好机会，纷纷奔赴加州。准备大捞一笔。年仅17岁的美国青年亚默尔，也抵挡不住**，加入了淘金大军。

但加州并非遍地黄金。随着越来越多的人蜂拥而至。加州到处都是淘金者。金子越来越难淘。人们的生活也越来越艰苦。而且。由于当地气候干燥，水源奇缺，许多淘金者不仅没能淘到黄金，反而身染重病，丧身异乡。

亚默尔也没有淹到黄金。好在他的身体一直很健康。一天，听着周围的人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金希望太渺茫了，不如及早收手。卖水吧！

说干就干，亚默尔毅然放弃了淘金，费时多日修筑了一条水渠和一个水池，将远处的河水引入水池。用细沙过滤后就成为了清凉可口的饮用水。然后。亚默尔把这些水以极低的价格一壶一壶地卖给淘金者。

只卖一壶水。亚默尔自然赚不到几个钱。因此有人笑话他，说他胸无大志，放着金子不挖，却来卖水。亚默尔毫不在意，继续卖水。结果几年下来。当大多数淘金者都空手而回时，亚默尔却靠卖水赚到了八万美元。这在当时可是一笔非常可观的财富。不亚于今天的百万富翁！

实际上，亚默尔的成功并非个案。专业人士分析指出：当年美国西部淘金热，吸引了无数探险者前赴后继。但最后真正发财的人

中，职业淘金者却只占了很少一部分。大多数人是靠开设酒店、餐厅。出售淘金工具以及制作后来风靡世界的牛仔裤而发家。

正像人们惯常说的那样：不是因为你成功了，你才显得不一样T；而是因为你与别人不一样了，你才会成功。物以稀为贵，这是亘古不变的真理。大家都奔着同一目标而去。不代表大家的眼光都是雪亮的。只能说明其中大多数人心态保守，缺乏创新精神以及支撑这一精神的魄力。

著名作家雾满拦江在《金钱的秘密》一书中写道：“跟在别人的屁股后面。没头苍蝇一样乱跑，恰恰是对金钱规律一无所知的中国人最大的毛病。在西方。如果一个洋鬼子盯上一市场，抢先进入的话，他基本上就算占领了这个市场，因为后面的人就不会再进入了。而中国人则恰恰相反。你不做的生意，我也不知道去做；你进入的市场。不管里边已经有多少人。我非要挤进去闹轧猛。所以海外的中国人餐馆一开起来就是几条街，价格战打到吐血，让老外看得乐不可支。这并不是中国人除了开餐馆织毛线活之外再也不会干别的了。只不过早期出国的中国人先开的是餐馆。所以后去的中国人也一窝蜂地冲上。”

财富总在没人关注的地方。因为被人们关注的财富，尤其是被普遍关注的财富。根本就不可能停留在一个地方哪怕一天。武侠片或警匪片中经常会有这样的桥段：某地发现了宝藏。大家一哄而匕。你争我夺。到最后却连一个活着回去的也没有。那些令人激动也令人丧命的宝藏，则从此成为了传说。激励更多的江湖人士踏遍青山、死而后已。

再来看一个国内经典案例：

20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲总代表山田信一来华考察。在南下的火车上。他无意中听说了一个中国商业奇人的事迹：他是一个农民，出生在一个小山村。初中毕业后，他和几个邻居一起开山采石。邻居们都把石头砸成石子，卖给建房子的人；他却把石头直接运到附近的码头，卖给了杭州的花鸟商人。因为他发，现，这里的石头每一块都奇形怪状，造型别致，具有较高的欣赏价值。三年后，他盖起了村里唯一的五间大瓦房。

后来政府规定。不准开山。只许种树，于是村民们开始种梨树。

秋天一到，漫山遍野的鸭梨引来了八方客商，数以吨计的鸭梨被整车整车地运往北京、上海，甚至发往韩国和俄罗斯。就在村民们欢欣鼓舞之际，他却一反常态，砍了梨树，改种柳树。原来他发现，来这里购买鸭梨的客商都是远道而来。采购量又大，买梨后必然要装筐运走。但是，当地人都把精力放在了种梨树方面，因此出现了买梨容易买筐难的局面。结果，他靠种柳树、编梨筐，赚取了比原先种梨高出数倍的财富。

再后来，村民们得到消息，一条铁路大动脉要经过村子。便利的交通必然会带来新的发展机遇。但是在村里人都忙着集资办厂的时候，他却再次做出了一个不同寻常的举动：在他的田边砌了一堵三米高、百米长的砖墙。砖墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的梨园。火车上的乘客在欣赏路边的风景时，那堵砖墙上的四个大字“可口可乐”立即就会映入眼帘。每年。可口可乐会付给他四万元的广告费。

山田信一被主人公的商业头脑震惊了。他当即决定下车寻找此人，准备把他挖到公司。可是当山田信一找到他时，不禁非常失望--他正在自己的服装店门口与对街的服装店主大吵特吵。因为当他店里的西装标价800元一套时，对门立即会将同样的西装标价750元；当他标价750元的时候，对门立即标价700元。一个月下

来，他仅仅批发了8套西装，对门却批发了1000多套。

山田信一心想：“这算什么商业奇人？还不如一个小批发商！”然而，当了解到事情的真相以后，山田信一再次震惊了，并且立即决定以百万年薪聘请他--因为对门的服装店主，不过是他雇用的售货员！相对的两家服装店，都是他开的！

上面的例子不仅再次说明，财富始终青睐有独到眼光的人。同时，也从侧面提醒我们，所谓独到的眼光未必等同于全新的事物或理念，更不等于发明创造。所谓不走寻常路。也不等于简单地与大多数人背道而驰。它强调的只是一种异于常人的思路。我们不能机械，不能为不同而不同。太阳底下无新鲜事。乔布斯也不过是卖手机而已。而且，在他之前、在他之后，都有无数商家在卖手机。为什么只有他卖得那么好，其中的道理，值得我们好好体会。

2。所有人都不玩了再冲进去

“所有人都不玩了再冲进去”--这是李嘉诚的名言。有一次。分众传媒创始人江南春问他：“您这些年投资上最成功的思路是什么？”李嘉诚说：“要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。”早年在香港接受一位记者采访时，李嘉诚也曾说过类似的话：“大街上血流成河的时候。恰恰是最好的投资时机。”

应该说，这并不是什么全新的理念。我们的老祖宗早就说过：“人争我避，人弃我取。人取我与。”不过李嘉诚绝对是把类似的理念诠释得最好的商人之一。