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第四章蕙眼识珠找出能帮你赚钱的朋友（第4页）

从小爱好文学的张俊以，为了能在文学领域拓展一片天空，决心进京拜访那些渴望多年的文艺界老前辈们，想通过广泛结交名人和名流让自己立足于北京。

刚来到北京，张俊以最想求见的人，就是著名女作家冰心。通过朋

友的介绍以及自己的不懈努力后，他终于见到了仰慕已久的冰心。

冰心和张俊以虽然只是第一次见面，但她很快就喜欢上了这位年轻人，特别是当她听到张俊以一字不差地背诵起她从前写过的童谣和儿歌时，冰心老人情不自禁地激动起来。那天，冰心老人显然很高兴，她居然亲笔给张俊以题了词。

此后，张俊以不干则已，接着又拜访了臧克家、贺敬之、李焕之，并分别得到亲笔赠言。聪明的张俊以不仅喜欢到处结交这些名人，重要的是他善于“炒作很快。他把这些名人给他写的题字，甚至是只言片语也当成珍贵的墨宝，然后加以宣传。从此开启了张俊以走上成名之路的大门。

一个小人物和一位伟人哪怕只是握握手，就能使自己的身价骤然倍增。这就是名人效应。其实，攀高枝的想法大部分人都有，谁不希望跟声名显赫的人做朋友？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，这是多少人梦寐以求的啊。

斯威尔是一位来自墨西哥的流浪者，他本来穷困潦倒，身无分文，却通过使用借助名人效应的手段，广求于天下，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财。

仔细说来，斯威尔的致富法宝其实很简单，而且也很有趣。斯威尔有一本签名簿，里面贴有许多世界名人的照片，并模仿那些名人的亲笔签字，写在照片底下。然后，斯威尔便带着这几本签名簿周游世界各地，登门造访那些喜好名望和美誉的富商巨贾们。

每当见到一个有钱人，斯威尔就像很仰慕地对他说：“我是因仰慕您而千里迢迢从北美洲的墨西哥前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本世界名人录上，再请您签上大名，我们会加上简介，让它出版发行，然后全世界的人都会了解您有多么伟大、多么成功。”

光，这样一来，他们自然会出手阔绰地付给斯威尔一笔为数可观的金钱作为答谢。

而事实上，即使这本签名簿真的会出版，每本的成本也不过是几美元。而富人所给的报酬，却往往是这个成本的上千倍之多。就这样，斯威尔整整花了十年的时间，旅行近两百个国家，提供给他照片与签名的共有数万多人。斯威尔所得到的酬劳不计其数。

由于名人是人们心目中的偶像，所以常常有着一呼百应的作用。所以，在拓展人脉的过程中，要善于借助名人的效应来提高自己的威望。即便你并不认识那些名人，只要你能想办法站在他们的光环之下，并适当宣传、加以利用，就能达到夸大自己的效果。

那么，如何利用名人效应呢？或者说，我们在利用名人得到声望之前，我们应该做些什么呢？

一、要与有影响力的人做朋友。对于一般人来说，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。要盯得准，看谁有能力帮助你。

二、努力求得朋友的帮助。朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。这样看来，借力的功夫完全包含在不时的为人处世之道之中。

三、借助一些有权力的人，或一些知名度较高的人的力量。因为这些权威人物都有一定的威慑力量。对方看你有“后台”也会愿意与你合作。

有很多人并不是不会借力，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是不必要存在的。什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你我只是一个平常之人呢？

9。筛选人际关系网，填补缺失的人脉资源

要记住，你的人脉网络永远没有丰富到你可以停止扩大它的地步。管理人脉网的一个重要目的就是了解你的人脉网中尚缺少哪些资源，然后有意识地去补充。

刘阳毕业后的第一份工作是销售，最让他头疼的是走到哪里都是陌生人，虽然拼命陪笑脸，但是却签不到几张单子。造成这种局面的原因就是太缺乏社会人脉，如果能有几个有社会地位和成就的人就好了。

可是当刘阳打开自己的通讯录，看到里面基本上都是自己的同学。他们也和自己一样刚刚踏入社会，没有什么成绩可言，也没有什么社会关系。所以，郁闷的时候，他也只能给这些朋友打个电话，倾诉一下，但终究不是解决问题之道。

这之后，刘阳开始有意识地去结交那些生意场上的人，渐渐地他们熟了，彼此建立了友情。有了关系，他的销售额也直线上升。

换言之，你要经常对自己的人际关系进行筛选，然后去开发那些我们目前所不具备的，且对我们的未来有益的人脉资源。

举个例子说吧，如果你目前在一所小城市教书，想去大城市闯一闯，那么在你辞职之前，最好能结识几位在你所向往的城市工作的朋友。那样，你到了那所城市，不至于拿着地图体验那种举目无亲的无助。也许还能借助朋友的介绍，找到一份不错的工作，这样就省去了你跑人才市场的时间和精力。

那么，在你已经对自己的未来有了一个初步的计划，明确了自己所缺乏的人脉资源之后，该如何去认识他们呢？

首先，要离开自己的习惯区。

每个人都有自己的“习惯区在这个区域里，你会感觉很舒服，但是一旦离开了这个区域就会感觉不舒服。

在畅销书《谁动了我的奶酪》里讲的那个故事，小老鼠在自己的窝里，觉得很舒服，一旦出去了以后，它感到很彷徨，很无奈，很恐惧，所以它就不愿意出去。这个窝就构成了它的“习惯区”。

的确，在自己的习惯区里呆着是安全的，放松的，但是这也限制了个人发展的空间。我们在与以前的老朋友相处时，感觉是习惯的，其实这也是一个习惯区，要想拓展自己的发展空间，我们就要勇敢的离开习惯区，走向你所向往的交际圈，而不是缩在以前的交际圈里享受习惯。

其次，利用聚会的机会。

在一些聚会或者婚礼场合，西方人大都会在出发前先吃点东西，并提早到现场。因为那样他们将有更多认识陌生人的机会。但是由于中国人较为保守和害羞，对这种场合，不但会迟到，还尽力去找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。也许在那些陌生人中，就有你想要认识的人，尽管认识的机会就在你身边，但很多人总是平白地让它流失了。

最后，用诚恳的语调请求对方协助。

如果我们没有更多侧面的机会去认识我们想要认识的人，那么与其

消极等待，不如主动一点，直接向那些有可能为我们提供帮助的人请求协助。但是请求的语调和措辞是非常关键的，先让我们来听听下面的话：

“最近业绩实在很难做，你帮我介绍几个客户可以吗?”

你先帮我介绍几个人，下次我一定好好报答你。”

“我知道你很忙，可能没空帮我，我很怕麻烦你……"