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第三章以退为进软绳牵牛鼻（第2页）

岳飞饱食而向敌人表示饥饿，同孙膑兵强而向敌人表示怯弱一样，都是匿壮显弱，迷惑对方的机智手段。善于用兵者，总能随机应变，计谋层出不穷，最终克敌制胜。

“匿壮显弱”，就是充分展示自己的短处、弱点，而诱使敌人上当受骗，使他骄傲自大，使他放松戒备，然后把本来强硬的面目露出来一举吃掉对方。这也是以装糊涂来糊涂敌人，达到成功的目的。

汉初，北方有一个东胡国，听说冒顿杀父自立，却要前来寻衅，试探匈奴态度，便派使臣到匈奴去，要冒顿送他一匹千里马。

冒顿已知其来意：便问群臣，群臣齐声说：“我们只有一匹千里马，乃是先王遗留下来的，怎可轻易送人呢！”

冒顿微笑，摇头说：“我与东胡是邻国，怎么能为了一匹马而失去邻居的情谊呢!送给他吧广随即命人把马牵出来，交给使者带回去。

过了几天，东胡使者又来了，递上国书，却要冒顿把老婆送给他。

冒顿让大家看了来信，大家都义愤填膺，怒气冲冲说：“东胡国主这般无礼，怎么敢要我国皇后?太欺负人了!请斩来使，发兵进讨!”

冒顿摇摇头，笑着说：“这有什么!他既然喜欢我的老婆，就送给他，怎么能为了一个女人而失去一个邻国呢?”于是立即让使者把老婆带回去。

东胡国王得了冒顿的良马、美人，认为冒顿畏惧自己，便不免心存轻视，荒**无度，毫不戒备。

又过了几个月，东胡使者又来了，这一次却是要索取两国交界的空地。

冒顿照例召集群臣商议，群臣中摸不透冒顿的意思，怕失掉欢心，于是有人主张给予，也有人主张不给，相互争吵起来。只见冒顿勃然起座，厉声说：“土地乃国家根本，怎么能够送给别人呢!”

喝令把来使和赞成送地的臣子一齐绑了，全体斩首。随即披上战袍，纠集军队，一声令下，扬旗击鼓，以迅雷不及掩耳之势，杀奔东胡而去。东胡的军队猝不及防，慌得不知所措，连连失利，顷刻全军覆没。冒顿直奔宫廷，杀了东胡王，尽灭其国。

这种示弱成了使敌人骄傲和放松戒备的最有效方法。如果冒顿从一开始就不愿意送马送老婆，人家自然不会轻视他，可能这么顺利地打败敌手吗?

黑白经：

水总是往下流，处在众人最厌恶的地方，流入最卑微之处，站在卑下的地方支持一切。水没有形状，在圆形的器皿中，它是圆形；放入方形的容器，则是方形。但又拥有绝对的力量。

3、在“退让”中求发展

时势造英雄，乱世出枭雄。聪明者善据时势，需要屈时就屈，需要伸时就伸，能屈则屈，能伸则伸。屈于当屈之时，是智慧；伸于可伸之机，也是智慧。屈是保存力量，伸是光大力量；屈是隐匿自我，伸是高扬自我；屈是生之低谷，伸是生之峰巅。有低谷，有峰巅，一起一伏，犬牙交错，波浪行进，这才构成完满丰富的人生。明智者，在“退让”中求发展，绝不会拘泥于一着。

公元616年，李渊被诏封为太原太守，北边的突厥用数万兵马多次冲击太原城池。李渊遣部将王康达率千令人出战，几乎全军覆灭。后来巧使疑兵之计，才勉强吓跑了突厥兵。更可恶的是，在突厥的支持和庇护下，郭子和等纷纷起兵闹事，李渊防不胜防，随时都有被隋炀帝借口失职而杀头的危险。

在当时的人们看来，李渊当时是内外交困，必然会奋起反击，与突厥决一死战。不料李渊竟派遣谋士刘文静为特使，向突厥屈节称臣，并愿把金银珠宝统统送给始毕可汗!

李渊为什么这么做呢?原来李渊根据天下大势，已决定起兵反隋。要起兵成大气候，太原虽是一个军事重镇，但不是理想的发家基地，必须西入关中，方能号令天下。西入关中，太原又是李唐大军万万不可丢失的根据地。那么用什么办法才能保住太原，顺利西进呢?当时李渊手下兵将不过三四万人马，即使全部屯驻太原，应付突厥的随时出没，同时又要追剿有突厥撑腰的四周盗寇，已是捉襟见肘。而现在要进伐关中，显然不能留下重兵把守。惟—的办法是采取和亲政策，让突厥“坐受宝货”。所以李渊不惜俯首称臣。

李渊的退步策略获得了大丰收。始毕可汗果然与李渊修好。后来，李渊派李世民出马，不费多大力气便收复了太原。而且，由于李渊甘于让步，还得到了突厥的不少资助。始毕可汗一路上送给李渊不少马匹及士兵，李渊又乘机购来许多马匹，这不仅为李渊拥有一支战斗力极强的骑兵奠定了基础，而且因为汉人素惧突厥兵英勇善战，李渊军中有突厥骑兵，自然凭空增加了声势。

李渊让步的行为，虽然有很大牺牲，不管是从名誉还是物质，但在当时的情况下，不失为一种明智的策略，它使弱小的李家军既平安地保住后方根据地，又顺利地西行打进了关中。

如果再把眼光放远一点看，突厥在后来又不得不向唐求和称臣，突厥可汗还在李渊的使唤下顺从地翩翩起舞哩!这当初的让步可谓是九牛一毛了。

由此看来，明谋善略者暂时的让步，往往是赢取对手的资助，最后不断走向强盛，伸展势力再反过来使对手屈服的一条有用的妙计。

做人要给自己留有回旋的余地，要懂得必要时退一步，等待时机。有退才有进，“卷土重来”一定会有新天地，那叫境界，为上上之策。

做事业有成功就有失败，—个人如果能洞悉此中规律，凡事就不会过于求得成功。事业之中，总有些无法解决的问题，总有些无法做到的事情，总有够不着、达不到的、无可奈何的事情。一句话，总有限定，总有不如意，总有失败。怎么办?在尽了一切努力之后，就是平静安然地接受那必然到来的最后的结果和事实。总的说来，随时势可屈可伸，柔顺如蒲席，可卷可张，这不是胆小怕事；刚强、勇敢而又坚韧不拔，不屈不挠，这也不是骄傲暴戾。

黑白经：

很多时候，成功只是一种结果。为了能达到最终的目的，暂时让步妥协，绝不是不求上进、甘吃闷亏，它是为了我们更好的前进，是为了给赢得成功做资助，让自己不断的走向强盛。

4、佯装迟钝，给人安心之感

佯装迟钝，示人以弱是厚黑学的精华所在。迟钝是吸引人的重要因素之一，即使是反应相当敏锐的人，最好也要佯装迟钝一些。示弱也是一种力量，示弱可以使强者无用武之地。

一天深夜，某先生驱车赶路。在一个十字路口，自动信号灯刚巧变红。尽管四周已无人影，那位先生也照例刹车停住。好半天，红灯还是不变，于是知道了灯碰巧失灵。于是他便回到车里，直等到第二天清晨有人来修好为止。

这则故事也许有些夸张，但法国人的那种近乎冒傻气的做人行事的性格，却是许多接触过法国人的人士都有所感受的。这种“傻气”，或曰“迟钝”，会被许多“精明”的人当成笑话，但做人太精明未必就好，有点儿“迟钝”，反倒能保持住纯真的天性，于己于社会都有许多好处。

我们说，做人不妨有点“迟钝”，其实质是保持我们单纯、诚实、正直的品行，而不去为了自己，而动歪脑子耍小聪明。这种“迟钝”实则是大聪明——脱离了狡黠的动物习性的真正的聪明。

头脑太聪明、个性太精明的人，通常都很难应付。由于脑子整天转个不停，不论什么事情都会事先预测好，让人有松懈不得的感觉。同时，一发现别人的缺点，便会立即指出来，即使没有当场表明，也会让对方觉得：“这个人不知道有什么企图！”警戒之心油然而生。这种让人随时心生警戒的人，怎么还有魅力可言呢？所以，如果让这种类型的人物登上领导者的宝座，部下们恐怕再没有好日子可过了。

领导者的表现如果过于敏锐，便成为使部下充分发挥所能的障碍。如果领导者能稍微掩饰自己的锋芒，使部下的能力得以充分发挥，才是一位魅力十足的成功领导者。例如，被称为“装有电脑的推土机”的田中角荣，即属于这类型的人物。由于他兼备极其精密的计划能力，以及超群绝伦的实行力，所以才得此称号。