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第五章积极主动不必老板交代（第2页）

两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来。“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？“于是放弃推销，失败沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢!"于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，结果发大财而回。

这就是因一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于思维方式不同，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人信心满怀，积极主动地完成了任务。

所以说，只要你拥有积极的个性，就没有解决不了的难题，就没有做不成的事情。

在现实职场里，我们不难看出，许多员工常常认为只要我每天准时上班，按点下班，不迟到，不早退，就是完成工作，就可以心安理得地去领工资。可以想像，这样的员工，他们只是被动地应付工作，为了工作而工作，所以他们不可能在工作中投入自己全部的热情和智慧。他们只是在机械地完成任务，而不是去创造性地、自动自发地工作。

其实，工作是一个包含了诸多智慧、热情、信仰、想像和创造力的词汇。成功者和积极主动的人，他们总是在工作中付出双倍甚至更多的智慧、热情、信仰、想像和创造力。而失败者和消极被动的人，却将这些深深地埋藏起来，他们有的只是逃避、指责和抱怨。

应该明白：那些每天早出晚归的人不一定是认真工作的员工；那些每天忙忙碌碌的人不一定是优秀地完成了工作的员工；那些每天按时打卡、准时出现在办公室的人不一定是尽职尽责的员工。对他们来说，每天的工作可能是一种负担、一种逃避，他们并没有做到工作所要求的那么多、那么好。对每一个企业和老板而言，他们需要的绝不是那种遵守纪律、循规蹈矩，却缺乏热情和责任感，不能够积极主动、自动自发工作的员工。

所谓的主动，指的是随时准备把握机会，展示超乎他人表现的工作能力，以及拥有为了完成任务，必要时不惜打破常规的智慧和判断力。知道自己工作的意义和责任，并永远保持一种自动自发的工作态度，为自己的行为负责。这是那些成就大业之人和凡事得过且过之人的最根本区别。

明白了这个道理，并以这样的理念来重新审视我们的工作，工作就不再成为一种负担，即使是最平凡的工作也会变得意义非凡。在各种各样的工作中，当我们发现那些需要做的事情——哪怕并不是分内事的时候，也就意味着我们发现了超越他人的机会。因为在自动自发地工作的背后，需要员工付出的是比别人多得多的智慧、热情、责任、想像和创造力。

最好的执行者，都是自动自发的人，他们确信自己有能力完成任务。这类人的个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。他们会学会自我奖励。

企业要鼓励员工自我奖励，提供各种环境和经验，让员工学习从良好的表现中获得内心的满足感与成就感。也就是说，让他们不是凭一时的冲动做事，也不是只为了得到老板的称赞做事，而是自动自发地、不断地追求完美，这是每一个企业所追求和寻找的好员工。

4。每天多做一点点是卓越的开始

每天多做一点点，是成功的开始；每天进步一点点，是卓越的开始。每天多做一点，不是语言上的自我表白，而是行动上的真实体现。

如果你能够真正做到这些，那么你就会在工作中脱颖而出。其实做到这些可能并不难，比领导要求的上班时间早到一些，利用这点儿时间把一天的工作整理清楚，这样不至于让一天过得混乱；主动地对待工作，不要等着领导追问时才想到工作还没有做完；如果能晚一点回家，那么就利用下班的时间把一天的工作整理一下，看看哪些还没完成，需不需要加班，今天哪些工作完成得比较漂亮，哪些做得不够好，哪些需要改进，然后为自己今天的努力奖励一下自己。

如果你每天都能坚持这样，那么想一想你会有怎样的进步呢？不要以为领导整天什么都看不见，其实领导就是个有心人，你做什么他都看得清楚明白。不过，这些努力不只是做给领导看的，关键是你自己从中获得了经验的积累、知识的补充，而且还获得了令人青睐的精神硃码——责任和能力，这肯定会增加你在公司的分量。

“每天多做一点“可以运用到所有的领域。因为它是使你走向成功的普遍规律。在商业界、在艺术界、体育界、文化界，在所有的领域，那些最知名的、最出类拔萃的人与其他人的区别在哪里呢？

答案就是多努力、多勤奋那么一点儿。“每天多做一点"——谁能使自己多努力一点，谁就能得到千倍的回报。

卡洛?道尼斯先生最初为杜兰特工作时，职务很低，现在己成为杜兰特先生的左膀右臂，担任其下属一家公司的总裁。他之所以能如此快速地升迁，秘密就在于“每天多做一点。”

他说：“五十年前，我开始踏入社会谋生，在一家五金店找到了一份工作，每年才挣75美元。有一天，一位顾客买了一大批货物，有铲子、钳子、马鞍、盘子、水桶、芽筐等等。这位顾客过几天就要结婚了，提前购买一些生活和劳动用具是当地的一种习俗。货物堆放在独轮车上，装了满满一车，骡子拉起来也有些吃力。看到这种情形，于是我决定帮这位顾客送货。当然送货并非我的职责，而完全是出于自愿——我为自己能运送如此沉重的货物而感到自豪。一开始一切都很顺利，但是，车轮一不小心陷进了一个不深不浅的泥潭里，费尽力气但仍然推不动。一位心地善良的商人驾着马车路过，用他的马拖起我的独轮车和货物，并且帮我将货物送到顾客家里。在向顾客交付货物时，我仔细清点货物的数目，一直到很晚才推着空车艰难地返回商店。

第二天，那位商人将我叫去，告诉我说，他发现我工作十分努力，热情很高，尤其注意到我卸货时清点物品数目的细心和专注。因此，他愿意为我提供一个年薪500美元的职位。我接受了这份工作，并且从此走上了致富之路。

你没有义务做自己职责范围以外的事，但是你也可以选择自愿去做，来驱策自己快速前进。率先主动是一种极珍贵、备受看重的素养，它能使人变得更加敏捷、更加积极。无论你是管理者，还是普通职员，“每天多做一点"的工作态度能使你从竞争中脱颖而出。

你的老板、委托人和顾客会关注你、信赖你，从而给你更多的机会，每天多做一点工作也许会占用你的生活时间，但是，你的行为会使你赢得良好的声誉。

社会在发展，公司在成长，个人的职责范围也随之扩大。不要总是以“这不是我分内的工作"为由来逃避责任。当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

在工作中，有很多时候需要我们“每天多做一点”。每天多做一点，工作就可能大不一样。尽职尽责完成自己工作的人，最多只能算是称职的员工。如果在自己的工作中再“多做一点”，你就可能成为优秀的员工。

“每天多做一点"在所有的工作中都会产生良好的效果，如果你多做一点，你的士气就会高涨，而你与同伴的合作就会取得非凡成绩。

“每天多做一点"其实并不难，我们已经付出了99%的努力，已经完成了绝大部分的工作，再多做一点又有什么困难呢？但是，我们往往缺少的却是多做一点所需要的那一点点责任、一点点决心、一点点敬业的态度和自动自发的精神。

“每天多做一点”其实是一个简单的秘密，在工作中，有很多东西都需要我们增加一份努力，大到对工作、公司的态度，小到你正在完成的工作，甚至是帮助公司额外地接听一个电话、整理一份报表。在这些事情中，只要能多做一点，把它们做得更完美，你将得到更多的回报。

获得成功的秘密在于不遗余力地努力工作。多一份努力，会使你的天赋最大限度地得到发挥，从而获得更大的回报。

5。工作永远是自己的

无论你是在为谁工作，都必须记住并承认：这是在为自己工作。一个人只有用这样的心态去工作，才会主动，才会赢得成功。

在很多人眼里，工作只是基于雇佣关系，是在为别人赚钱。而对自己，除了赚钱谋生之外，似乎没有更多的意义和价值。

汉斯和诺恩同是一个车间的工人，每次下班的铃声一响起，诺恩就第一个冲出厂房。而汉斯总是会仔细地做完所有的工作，然后在车间里转一圈，直到没有问题之后，才最后一个离开。

有一天，两个人在酒吧喝酒，诺恩对汉斯说：“你知道吗？你让我们感到不安和窘迫。”“为什么呢？"汉斯疑惑不解。”你会让老板以为我们不够勤奋努力。”诺恩停了一下又说道，“其实，我们不过在为别人工作，而且，我们已经完成了分内的事情。"“我们是在为老板工作，但也是在为自己工作。”汉斯这样回答道。

从这里，我们可以感悟到：人们并没有意识到在为别人工作时，也是在为自己工作。工作不仅仅是为解决自己的生计问题，它还能为你带来薪水之外的东西，它使你不断积累宝贵的经验，熟练地掌握技术，为你的提升或创业打下基础。从这个角度讲，工作真正是在为自己。

从前，美国标准石油公司有一位推销员叫阿基勃特，大学毕业后进入公司，尽管出身低微，但他尽心尽职地努力维护公司的声誉。当时公司的宣传口号是“每桶标准石油4美元于是，不论何时何地，凡是要求自己签名的文件，阿基勃特都会在签完名字后，在下面写上“每桶标准石油4美元"，甚至连书信和收据也不例外。

由于这种原因，他被大家称为“每桶4美元"，真名反而没人叫了。四年后的一天，董事长洛克菲勒无意中听到此事，便请他吃了一顿饭。当他问阿基勃特为什么要这样做时，得到的回答是：“这不是公司的宣传口号吗？我想，每多写一次就可能多一个人知道。”后来，洛克菲勒退休，阿基勃特便成了第二任董事长。

在这家美国最大的石油公司里，必然是人才济济，比阿基勃特能力强、才华高的人多的是，但他却做上了董事长的位置。或许有幸运的成分，但关键在于，他在工作上积极主动，处处为公司着想，时时为公司服务，因此，他就获得了这样高额的奖赏，并取得了自己事业上的成就。

6。敢于竞争，敢于胜利