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第六章求人办事要有技巧（第1页）

第六章求人办事要有技巧

第六章求人办事要有技巧

聪明不是你办事的唯一资本，兜里有钱也不是你办事的全部资本，只有靠技巧办事，才是你成事最好之本。

1。掉眼泪，也能办大事

求人办事时，有时眼泪也是一种武器，这种武器能攻克铁石心肠的堡垒，如果在办事的时候遇到困难，不妨动情地掉几滴眼泪，相信一定会成功的。

同情弱者是人性天生的弱点，调动眼泪战法，再铁石心肠的人，也免不了会动情。

求人办事，并不是说凡事都要摆出一副可怜兮兮的样子，流下几滴眼泪。而是说，当我们在求人解决问题时，应该调动听者的同情心，使听者首先从感情上与你靠近，产生共鸣。这就为你问题的解决与事情的办成打下了基础。人心都是肉长的，只要你将受害的情况和你内心的痛苦如实地说出来，处理者是会动心的。

同情心可以促进当权者对受害人的理解，可以在处理问题的过程中把你哭诉的情况也考虑进去。另外，如果处理者想不了了之，你的哭诉还有可能激发被求者的责任感，要使被求者知道，这是在他职责范围以内的事，他有责任处理此事，而且能够处理好此事。

美国曾有一位老妇人向正在办公的林肯律师哭诉她的不幸遭遇。原来，她是位孤寡老人，丈夫在独立战争中为国捐躯了，她靠抚恤金维持生活。前不久，抚恤金出纳员勒索她，要她交一笔手续费才可领取抚恤金，而这笔手续费是抚恤金的一半。林肯听后十分气愤，决定免费为老妇人打官司。法庭开庭。由于出纳员是口头勒索的，没有留下任何凭据，因而指责原告无中生有，形势对林肯极为不利。但他十分沉着、坚定，他眼含着泪花，回顾了英帝国主义对殖民地人民的压迫，爱国志士如何奋起反抗，

如何忍饥挨饿地在冰雪中战斗，为了美国的独立而抛头颅、洒热血的历史。最后他说：

“现在，一切都成为过去。1776年的英雄，早已长眠地下，可是他们那衰老而又可怜的夫人，就在我们面前要求申诉。这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾与丈夫有过幸福的生活。可是，现在她已失去了一切，变得贫困无靠。然而，享受着烈士们争取来的自由幸福的某些人，还要勒索她那一点微不足道的抚恤金，有良心吗？她无依无靠，不得不向我们请求保护时，试问，我们能熟视无睹吗?"

法庭里充满哭泣声，法官的眼圏也在发红，被告的良心也被唤醒，再也不矢口否认了。法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。

没有证据的官司很难打赢，然而林肯成功了。这应归功于他的情绪感染、驾驭了听众及被告的心理，达到了理智与情绪的有机统一。

在求人办事时，尽量用眼泪来激发对方的同情心和责任感。当你巧妙地点醒对方身负的责任和手中的权力时，会使对方衍生出一种自豪感，使他得到了应有的尊重，并同时站到了你的立场上。到了这个时候，再难办的事情也能办得成。

2。人在屋檐下，一定要低头

昂首走路，固然气爽，但那是走下坡路；低头走路，虽然委屈，但那是走上坡路。老祖先有一句话：“人在屋檐下，不得不低头”，意思是说人在权威、机会不如别人的时候，不能不低头退让。老祖先可说洞彻世事人情，因此这句话是相当有智慧的。

《红楼梦》里的林黛玉，因寄人篱下，自认为“不敢多行一步路，不敢多说一句话"，这就是人在屋檐下，一定要低头的道理。所谓的“屋檐"，说明白些，就是别人的势力范围，换句话说，只要你人在这势力范围之中，并且靠这势力生存，那么你就在别人的屋檐下了。这就需要你调整心态，学会低头。

汉朝开国名将韩信就是"低头"的最佳典型。

韩信年轻时家境贫穷，他做官从政既不会溜须拍马，买卖经商又不会投机取巧。整天只顾研读兵书，最后连一天两顿饭都没有着落，只好背上家传宝剑，沿街乞讨。有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得人高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一刀捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。"说着双腿架开，立个马步。众人一哄围上，且看韩信怎样动作。韩信认真地打量着屠夫，想了一想，竟然弯腰趴地，从屠夫裆下钻了过去。街上的人顿时哄然大笑，都说韩信是个胆小鬼。韩信忍气吞声，闭门苦读。几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的大起义，韩信闻风而起，挥剑从军，终于得到汉王刘邦的重用，拜封为大将军，统领全军，争夺天下，威名四扬。

一般人很难理解韩信的作为，试想，如果韩信当时一气之下捅死了屠夫，那他自己也会没命的，哪还来日后的统领雄兵，叱咤风云？他吃眼前亏，为的就是留得青山在。

学会向生活低头，就学会融入生活，这是我们每一个人成长的必经之路:要知道，不会低头的人就一定会吃亏。

明代才子冯梦龙在《广笑府?尚气》篇中记载了这样一则故事：，

从前，有父子二人，性格都非常刚直，生活中从来不对人低头，也不让人，且不后退半步。一日，家中来了客人，父亲命儿子去集贸市场买肉。儿子拿着钱在屠夫处买了几斤上好的肉，用绳子串着转身回家。来到城门时，迎面碰上一个人，双方都寸步不让，谁也不甘心避开。于是，面对面地挺立在那儿，相持了很长时间。

日已正中，家中还在等肉下锅待客饮酒，做父亲的不由得十分焦急起来，便由门去寻找买肉未归的儿子。刚到城门处，看见儿子还僵立在那儿，半点也没有让人的意思。父亲心下大喜：“这真是我的好儿子，性格这么刚直，又大怒：那是什么人，竟敢如此放肆?"他跑步上前，大声说道：“好儿子，你先将肉送回去，陪客人吃饭，让为父站在这儿与他对抗!"

话音刚落，父亲与儿子交换了一个位置，儿子回家去烹肉煮酒待客，父亲则站在那个人的对面，如怒目金刚般挺立不动。惹得众多的围观者大怒。

现实生活是残酷的，当你碰到对你我不利的环境时，千万别逞血气之勇，别拿着鸡蛋去与石头斗狠，也千万别认为“士可杀不可辱”，要做一个会“低头"的人。

民间有句非常贴切的谚语：“低头是稻穗，昂头是稗子；越成熟、越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些穗子里空空如也的稗子，才会显得招摇，始终把头抬得老高。

学会向生活低头，学会融入生活，这是我们每一个人成长的必经之路。在个性化、时尚化、特殊化泛滥的今天，或许很多人会对“向生活低头"嗤之以鼻，以为是陈年旧物。其实，学会向生活低头，就是学会了更好地融入周围的生活圈中，更快地适应生活。深谙“外圆内方"的处世之道，能够更好地同别人打交道，多为别人考虑，少为满足自己的私欲而损害他人，也最容易赢得大家的欢迎。

学会低头，是处世的一门基本学科，是为人的一种至高境界，是认真生活着和生活过的人的一种很好的体会、总结。“低头做人"被一切真正的成功人士奉为宝典。当然，头不能白低，而是要在低头中寻找智慧，创造机会。

3。事情有时是“泡”出来的

人在江湖，不可面薄心软，知难退却。不妨脸皮厚点，要玩点“泡”的功夫，总能“泡"出个结果来。

每到9月1日新学期开学前夕，某校长必定东躲西藏。躲什么，就躲手里捏着某书记、某局长、某主任写了“条子"的关系户。

原来这个校长虽年轻，但治枝有方，学校教学质量好，升学率像伏天的温度计直往上蹿，甚至盖过了重点学校。名声在外，各路神仙不请自到，纷纷欲把自己的子女送来铸造成“龙”、成“凤，

于是，难题就出现了，庙小菩萨多，到底收谁的孩子好呢？校长面对的主儿，都有来头，都有后台，都能通天，也都惹不起。剩下的只有一条路——躲！

白天在学校，他让两个很负责的门卫挡住所有的关系户。但电话挡不住，于是规定，凡是找校长的电话，一律答复“校长开会去了

校长老婆打电话找校长，接电话的回答：“开会去啦!"校长老婆道:"开会？我怎么不晓得?"对方没好气道：“校长开会还要向你汇报?"校长老婆道：“当然啦。否则，他不想吃饭了？”对方显然是脳袋不大灵光之辈：“笑话！校长的饭，你能管得起?"校长老婆道：“都管十几年了！"对方似有所悟："你，你是谁呀?"校长老婆理直气壮答道：“我是他老婆!"这件事虽然是个笑料，但可见校长的确是铁了心要躲到底了。