笔趣阁小说

第七章步步为营稳中求进为商法（第1页）

第七章步步为营，稳中求进为商法

第七章步步为营，稳中求进为商法

李嘉诚曾言：“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。逃取中不忘稳健，稳健中不忘进取，这是我投资的宗旨。”做生意除敢于搏、有勇气之外，还需“谨慎”二字，如果冒险突进，就会血本无归，但如果过于保守又会无所建树。李嘉诚在生意场上绝不冒险突进也不裹足不前，他总是以大形势制定，卜策略，稳中求进，成为财富的神化。

1。坚持稳健的步伐

李嘉诚曾言："扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。进取中不

忘稳健，稳健中不忘进取，这是我投资的宗旨。'‘

李嘉诚进入房地产业的时候，房地产还不是大热门，但绝非冷门。

房地产已经成行成市，个中好手在其中创出了许多新意。比如祖籍广东番禺的霍英东于1954年首创卖楼花的销售高招。

所谓卖楼花，就是一反原来地产商整幢售房或据以出租的做法，在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单位（单元）预售，得到预付款再动工兴建。

卖家用买家的钱建楼，地产商还可将地皮和未完成的物业拿到银行按揭（抵押贷款），可谓是一箭双雕。

银行的按揭制日益完善。用户只要付得起楼价的10%或20%的首期，就可以把所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押，将楼价余下的未付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。

无疑，银行承担了主要风险。

霍英东售楼花的创举可以加速楼宇销售，加快资金回笼，弥补地产商的资金不足。因此，急功近利的地产商纷纷效尤，蔚然成风。

李嘉诚面对地产界的主流新风潮，作为一个新进者，他冷静地研究了楼花和按揭。

李嘉诚得出结论，地产商的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰直接影响银行。正所谓唇亡齿寒，一损俱损。因此，过多地依赖银行，未必就是好事。

根据高利润与高风险同在的简单道理，李嘉诚制订以下决策。

一、资金再紧，宁可少建或不建，也不卖楼花以加速建房进度。

二、尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。

三、不牟暴利，物业只租不售。

总的原则是谨慎入市，稳健发展。

1961年6月，廖创兴银行挤提风潮证实了李嘉诚稳健策略的正确。

廖创兴银行由潮籍银行家廖宝珊创建，廖宝珊同时是“西环地产之王”。

为了高速发展地产，他几乎将存户存款掏空，投入地产开发，因此引发存户挤提。

这次挤提风潮，令廖宝珊脑溢血猝亡。

李嘉诚从自己所尊敬的前辈廖宝珊身上，更加清醒地看到地产与银行业的风险。

他深刻地认识到投机地产与投机股市一样，“一夜暴富”的背后，往往是“一朝破产”。

作为地产界的新秀，李嘉诚坚持稳健的步伐。

后来，在1965年1月，明德银号又因为投机地产发生挤提宣告破产，全港挤提风潮由此爆发，整个银行业一片凄风惨云。广东信托商业银行轰然倒闭，连实力雄厚的恒生银行也不得不出卖股权给汇丰银行才免遭破产。

靠银行输血的房地产业一落千丈，一派肃杀，地价楼价暴跌。脱身迟缓的炒家，全部断臂折翼，血本无归。地产商、建筑商纷纷破产，而在这次大危机中，李嘉诚损失甚微。这完全归功于李嘉诚稳健发展的策略。

李嘉诚安全地避过了地产大危机，在地产低潮中依然稳步拓展。

但是，我们不能因此而说，别的经营方法无可取。正如李嘉诚不卖楼花，却不能说卖楼花就一定会失败。事实是，卖楼花的做法，在今天的房地产界依然大有其市。正所谓商无定法，条条大路通罗马。卖楼花的始作俑者霍英东今天一样是地产巨头。

关键是我们必须从李嘉诚的做法中吸取有益的启迪。李嘉诚初入地产行业，羽翼未丰，他输不起赔不起，因此他采取不输不赔但资金回笼缓慢、赚头不大（与卖楼相比）的只租不售的稳健发展策略。这也符合李嘉诚与生俱来的一贯性格。

2。生意场上，也要懂得理智克制

李嘉诚曾说：“与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒

不如当时理智克制一些。"

中国传统文化非常讲究进退之理，强调“守度”，并将这一范畴与“执道”、“循理”、“审时”等范畴相联。尤其在战时，它能够使战略统帅在调动战略资源和选择战略时机时做到“恰到好处”，形成最佳的力量部署，达到最大的战略效益。现代社会瞬息万变，产生了许多的资源、市场、平台和机会，展现了一幅幅财富的画卷，也设下了许多陷阱与**。在这种情况下，勇于放弃，能进能退，更显得是一种难得的大智慧。

李嘉诚成为香港商界巨头之后，财大气粗，在拍卖场上经常由他“一锤定音”，因此，香港媒体常用“擎天一指”来形容他。这一雅称同样移用到其他的商业活动中，形容李嘉诚在商界斗智斗勇的不俗表现。

但是，“擎天一指”只是就李嘉诚强大的经济实力而言，从他的影响力来看，的确当此一说。但李嘉诚并不是一个蛮横霸道、仗着自己财力雄厚说一不二的人。在拍卖场上，李嘉诚也不改温厚之风，不愠不火，不赌一时之气，舍得放弃，以谋求更长足的发展。

李嘉诚认为，无论是购买土地还是公司，不一定非要到手不可，今日不买这块地，以后还有别的地可买，目的都是在于发展地产赚钱。他

说：“做地产买卖，千万不可持买古董的心理。”因为土地有的是，不似古董孤品，存世只有一件，别人买去，自己就没有了。