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第一章经营才干的自我开发（第3页）

李嘉诚从实践中悟出了一条真理：推销商品离不开市场，离不开顾客，离不开社会。他意识到，只要充分掌握市场的状况，对行业的发展前景就有了较准确的预测，那么着手每一件事情就会简单得多，准确得多。注重行情，研究资讯是商场决策的基本要素，从这里显示了年纪轻轻的李嘉诚具有过人的从商资质。

3。成功的推销铸成未来的老板

李嘉诚后来在回忆塑胶公司的经历时，感慨地说：“这段生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是今天用10亿元也买不到的。"

有一句话：“成功的推销员就是一半成功的老板。”成功的推销生涯锻炼了李嘉诚敏锐的眼光，也为他后来能够自立门户，创业打下了坚实的基础。

古人有“满招损，谦受益”的格言。这是什么道理呢？好比一个杯子，如果装满了水，别人就不会再往里面添水了，担心溢出来。做人也是这样，如果你表现得很自满，别人就不会再给你什么了。如果虚心，空出地方来，别人就会乐于为你添加点什么。

李嘉诚在自己的推销工作中始终保持着平和、虚心的态度。渐渐地，李嘉诚从推销实践中总结出了许多有借鉴意义的经验。

李嘉诚认为，对于有可能争取的顾客，要坚持到底，不达目的誓不罢休。相反，对那些根本没有可能做成生意的客户，则应当机立断，绝不磨蹭。

李嘉诚说，如果进入办公室后，你被客户请到办公桌的对面椅子上，与客户面对面地谈话，这就意味着，客户有诚意与你对话，但这仅是纯商务式的谈话，你的谈话必须措辞谨慎、简洁而实在，切忌夸夸其谈，以免惹人厌烦。

如果你被请到办公室的沙发落座，则表示该客户有兴致与你长谈。

如果你根本没有被请坐下，那么，你就是个不受欢迎的人。

如果客户请你喝茶，就表示他对你欢迎并产生了兴趣。但切记，这也从另一个角度告诉你，他希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的工夫。

如果在谈话过程中有电话打来，他安排秘书或别人代接，就说明客户对你推销的产品感兴趣并可能产生购买的意向。相反，客户对每个电话都接，并且对进来请示汇报工作的下属没完没了地下指示或做决定，那就是说，他希望你尽快离开。

作为一个推销员，就要通过这样一些细节，揣摩客户的态度，然后综合分析推销成功的概率有多大。

如果毫无希望，你最好立即告辞。这样可以争取时间。因为“东方不亮西方亮”，在你无端耗掉的这段时间里，在别处也许你早就做成了另一桩生意。因为时间就是金钱！

卡耐基说过：“您想知道自己是否具备经商的素质，最好去当一当推销员。”

经过这段推销员生涯的磨炼，提高了李嘉诚从商的素质，也为他以后从商做老板埋下了伏笔。

4。艰苦创业，人生转折

从一个打工仔到独立创业，是李嘉诚人生中一次重大转折，从此迈上了充满艰辛与希望的创业之路。

艰苦创业，使自己的事业从无到有，是每一个创业者必经的过程，也是人生的一次重大转折，一生成败，系于一发，不能不慎重万分。

由于传统文化的熏陶，李嘉诚似乎对事物的阴阳盛衰之理有着天生的敏感，这从他创办企业的过程可以清楚地看出来。

李嘉诚选择塑胶业作为发展方向，是基于两种考虑。首先，他在塑胶公司积累了充足的全盘经营塑胶厂的经验，这完全可以作为他创业的本钱。

其次，塑胶业在当时世界上尚属新兴产业，发展前景十分广阔。塑胶制品加工容易，投资少、见效快，适宜小业主经营。塑胶原料从欧美日进口，产品既可在本地市场消化，又可扩展到海外，销售渠道比较广。这确实是一项很有潜力的行业。

李嘉诚为什么能做出如此明智的选择呢？因为他工作之余，时刻不忘关注时局的变化，对各种行业前景在新形势下面临的机会和挑战，都有一定了解，并形成了一套自己的看法，并借以在关键时刻做出正确的判断。

由此可见，不管我们是在打工，还是在自己创业，都有必要对自己所从事的行业前景有清醒的认识。经营往往受非人力所能左右的客观因素影响，我们应该明察善断，未雨绸缪。

创业之初，首先面临的就是资金问题。

资金是经过七拼八凑的，最后终于好不容易凑了5万港元创业资金。其中较大的一笔，是他几年来推销产品的提成，另外还有一部分是向亲友借来的。由于李嘉诚平时无论在工作中，还是在日常交往中，都给别人留下了良好的印象，许多人都觉得他诚实稳重，将来必定会大有前途，于是，都乐意资助他创业。所以，在借钱时，并没费太大的周折。

李嘉诚雄心勃勃，对自己的未来抱有极大希望，因此给自己的塑胶厂起了一个响亮的名字“长江”。资金有了，厂名有了，接下来就是厂房的问题。这是很顺理成章的事，也是一个要很花精力的大事，为了解决这个问题，李嘉诚从港岛到九龙，跑了一个多月，才在港岛东北角筲箕湾租借了一间破烂不堪的厂房。

当时，因为数十万内地人涌到香港，使香港的房产一下子水涨船高，房租高得吓人，由于资金的不允许李嘉诚只能找最廉价的厂房，打算暂且建起厂来再说。虽然筲箕湾山清水秀，。但比较偏僻，交通不便，李嘉诚也深知这实在不是办工厂的好地方。但是，此时此刻的李嘉诚为了节省创业的运作资金也不得不作此选择。就是这样的地方，也让李嘉诚费了一番周折。

港岛东北角筲箕湾因为偏僻，所以租金较低。几经讨价还价，李嘉诚便租下了这间厂房。

李嘉诚想，创业之初，到处都需要钱，就这么点钱还是尽量用在生产上，等以后羽毛渐丰、收入有余时，再迁入市区。这点让我们这些想创业的人非常受益——在未知的收益前投入还是要经过精打细算的。

一分钱一分货，李嘉诚租的这间厂房价钱绝对便宜，但实在是破旧不堪，窗户几乎没有一扇完好无损的，不是玻璃破碎，就是风蚀脱落，房顶上到处都是天窗。香港春夏两季雨水特别多，厂房里经常遍地都是雨水。

资金是一个很重要的硬条件，因为资金有限，厂里的压塑机是从旧货市场上买来的，是欧美淘汰的第一代塑胶设备，落后得不能再落后了。就是在如此困难的条件下，李嘉诚开始了自己艰辛的创业历程。

其实，李嘉诚创办长江塑胶厂的时候，香港的塑胶及玩具厂已有300多家，长江塑胶厂只不过是其中的一家，而且还只是一家经营状况良好，却缺乏特色的一家。长江塑胶厂出口的塑料玩具同别的厂家并没有很大的区别，大同小异，小异之处只是在款式上有细微的变化而已。除了同行业之外，谁还会关注有一个长江塑胶厂呢？这才是让胸怀大志的李嘉诚感到不满且深感忧虑之处。

的确，香港的塑胶制品在国际市场卖得很“火”。但仔细研究，香港塑胶产品的优势只是廉价，这实在是件可悲的事情。

长江塑胶厂从创业起，是以生产塑胶玩具和塑胶日用品为主，先后变化了几十款。这大部分是按照代理经销商的订单设计改造的。厂家为商家所左右，是一件很被动的事情。李嘉诚也曾想过站在消费者立场上，推出新产品左右商家，但考虑到风险太大，只能作罢。