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第四章会戴高帽成功男人掌握的上等恭维术（第5页）

人向来都是很注重外界对自我的评价的。成绩被肯定这种外界评价，就有助于创造良好的情境和情绪，也就是人们在赞美别人时所希望达到的效果。

美国管理专家查尔斯?施瓦布被认为是一个钢铁业的天才，他在当时年工资为100万美元。但事实上，査尔斯?梅瓦布自己这样认为：“我认为我所拥有的最大财富是我能够激起人们极大的热诚。要激起人们心目中最美好的东西，其方法就是去鼓励和赞美他人的长处。”

施瓦布的秘诀就是在公开或私下的场合，赞美别人。赞美可以使人奋发向上，促使一个人走向光明的路程，是前进的动力。在公关交谈中，真诚的赞扬和鼓励，能满足人的荣誉感，能使人终生难忘。美国作家马克?吐温说：“一句好的赞词，能使我不吃不喝活上两个月。”他这句话的内在含义，就是指人们时常需要受人抬举和恭维。

有家造船厂造成的军舰“拖甲虎”号在27天内完工，造船场里所有的记录都被打破了。老板召集造舰的全体工作人员发布一篇庆功的演说词，并且赠送给每人一枚银质奖章和威尔逊总统的一封信。最后他转向监造人，从自己的袋子里掏出个金表，亲手交给他，作为一个小小的纪念。

工人们都被他调动起了巨大的热情，只因为老板肯定了他们的成绩！

英国著名首相丘吉尔曾说过一句话：“要人家有怎么样的优点，就怎么赞美他!"说明赞美具有展现潜能的效果。

评析

对別人的成就，说一句简单的赞美话，实在不是一件难事，只要你愿意并留心观察，处处都能发现对方值得赞美的地方。你满足了别人的荣誉感，别人自然不会怠慢你，相信以肯定对方成绩来赞美别人的你，一定会取得意想不到的效果。

9。成功男人更懂得甜言蜜语的妙处

俗话说：“女人是属蜜蜂的。”女人有爱听男人说出漂亮话的天性。沐浴在爱河中的女人的字典里，是永远没有老套字眼的。女人总是希望借助有形的眼睛和耳朵感知她在别人心目中得到的无形的肯定，“我在他心目中是最重要的人"“我对他来说是不可缺少的人”。

孰不知，在大多数女性的意识中，语言比行动更为重要。假如男人不在她们耳边重复着说“我爱你”，她们就认为不能与对方沟通，认为对方并不在乎自己，自己在对方心中没有地位。

处于幸福、甜蜜状态的女性，都是根据恋人的甜言蜜语或反复的动作中感到安心和幸福的。尽管有些时候，女人心中也明白自己在恋人心中的地位，但她还是希望恋人能把它说出来。她们要求男人这样做的唯一理由就是：你关心我，就要说出来让我知道。你不说，我又怎么会知道呢？

因此，满足女性的这种心理是男性的任务，“我爱你"“我喜欢你”这些话对女性是非常重要的。女性认为这样是显示她们内在价值和魅力的标志所在。

恋人久别重逢，需要甜言蜜语。俗话说，小别胜新婚。热恋中的情侣还没有走入婚姻的殿堂，这时候的感情往往十分单纯、火热，经历了小小的分别，再度重逢，所有的关怀和问候，都化成了甜言蜜语。这时候，怎样直白地表述也不为过。你可以说：“你真的回来了，我不是在做梦吧?如果是做梦，我宁愿永远也不再醒过来你也可以拥着你的爱人对她说:“跟你在一起的感觉真好，我们再也不分开了。”这种久别重逢的感觉，恐怕是只有经历过的人才能体会得到。在此时使用任何甜言蜜语都不用怕羞，这时的甜言蜜语绝不会使人感到厌烦，也许还会有人认为不够呢。

一提起甜言蜜语，很多人都会将它同隐私相联系，总是感觉只有两人独处，耳鬓厮磨时才会有漂亮话、甜言蜜语。其实不然，漂亮话、甜言蜜语，不仅仅包括“我爱你''“我想你"之类的柔情话语，同时也包括那些只有两个人才懂得的“私人用语气比如：情侣之间的甜蜜称呼，就属于这类“私人用语气其中意味只有你们两个知道，外人无从知晓，即使在大庭广众之下说出来也无伤大雅，还会增进感情。

小刚与其女友是同事。一日午休时，小刚见女友睡眼蒙胧，无精打采，便上前说道：“你看你，睡眼惺恢的，好像只猫似的。"其女友也不示弱，立刻回敬道：“哪像你呀，吃饱了的猴，就知道撒欢儿了，说罢两人会心地笑了。原来小刚与其女友私下里经常以“小猫"和“懒猴”互称对方，此中传达的爱意，?自是外人无法领会的。

分处两地，体贴问候不能少。老天有时候似乎总是给相恋的人一些考验，以此来验证一下他们的感情是否牢固。将一对热恋中的情侣分置两地就是它常用的一种方法。一对热恋中的情侣，本来就是“一日不见，如隔三秋，现在偏要将他们分开（分开的原因有很多：工作调动，出差，求学等等），这确实是件痛苦的事情。这时候双方都需要来自对方的关怀和抚慰，甜言蜜语的“电话粥”自然是不能少“煲”的了。

评析

成功的男人，嘴巴都像是抹了蜜糖，甜言蜜语一刻也不会少。当然，女人听多少也不嫌多。可以说成功男人的漂亮话是爱情的黏合剂，使双方的感情更加深厚，更加亲密无间。

10。瞄准他最想被称赞的地方，进行恭维

虚荣心是人性的弱点，所以喜欢听奉承话也是人的天性。人们在听到别人的吹捧和赞扬时，心中都难免会产生一种莫大的优越感和满足感。但对于成功男人，无论奉承也好，赞美也罢，都会先瞄准别人最想让别人称赞的地方，再进行吹捧。因为只有这样，才是最有效的赞美。

曾经叱咤风云一世的拿破仑，是非常讨厌别人拍他马屁的。有一次，随从之一对他说：“将军！您最讨厌别人对您拍马屁吧!"拿破仑笑着回答：“是的，一点也不错!”

事实上，这不就是那位随从一记响亮的“马屁”吗？他拍得响别人却拍不响的原因是，他比别人瞄得更准。

在现实生活中，每个人都会有自己希望被别人夸耀、赞美的地方，那就是他的“痒处气赞美对方的“痒处”的接近法，使用得最多的人群是公司里的业务人员。通常，赞美对方“痒处”接近法就是业务人员利用人们希望赞美自己的愿望，来达到接近顾客的目的。在这里，成功的男人，也不妨使用_下。

孙敬是一个专门推销各种食品罐头的推销员，'他此次的任务是要拿下本市最大型商场的订单。于是，他找到了负责人马经理。

见面后，孙敬说：“马经理，你们的商场我去过好多次，不愧是本市最大的专业食品商场。无论是商场的布局，还是卫生方面，都给人很舒服的感觉。尤其是商场的工作人员，都非常耐心，百问不厌，看得岀来，您为此花费了不少心血。”听了孙敬的这一席恭维话语，马经理不由得连声说：“谢谢！谢谢！做得还不够，请多多指教，请多多指教!”嘴上这样说，心里却是美滋滋的。

别人渴望被赞美的“痒处”，最可能是他自身的亮点。善于找到对方

的亮点，就成了赞美一个人的首要前提。

要记住的是，赞美是说给人听的。赞美物件时，必须与人挂上钩不可。如果你只是称赞东西有什么特色，是无法突出对人的赞赏的°要紧紧盯住对方的知识、能力和品味进行称赞。

何闻惜与不少朋友的家人也都相处得很好，其中与一家夫人的友谊甚至比和她丈夫的友谊更为深厚，当然他们之间的关系绝不会使人产生误会。本来何闻惜只认识她的丈夫，那么最后怎么成了她全家的朋友呢？起因是在与她初次见面的那次宴会上何闻惜随便的一句吹捧。

评析

瞄准别人最想让你称赞的地方，进行恭维，是效果最好，且实行简易的恭维之法。成功男人大可借助其达到自己成功说话、办事、次朋友的目的。