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第3章胆大心细的女人赚大钱（第2页）

起点无所谓高低，只要你努力，成功就在眼前。用你的手加上你的灵感为自己创造更大的财富。不要放弃任何一个巧妙的想法，别以为那仅仅是个想法，它可能给你带来难以置信的巨大财富。

有时，你不得不为成功而冒险，正如你必须为失败而冒险一样。如果你试图逃避，或被压垮，你就输了。所以说，要想成功，你就要敢于冒险，要有一股“闯”劲，也要有一股“硬”劲，只有这样才能把想法落到实处。

一名叫辛迪的美国家庭主妇，某一天突发奇想，要依靠自己的力量，在三年内购买一栋六百多平方米的房子。

对一个家庭主妇来说，这实在是一个不大可能实现的规划。辛迪决定写一本畅销书，卖到100万本。她把这个点子告诉老公，却换来一顿嘲笑。辛迪想：别人可以做到的事，我一定也做得到。她不断地告诉自己：我一定会成功，我的书在三年之内一定会卖到100万本，财富会大量涌来，所有的机遇之门都会为我打开。

在这样的自我确认下，辛迪开始行动。

辛迪觉得自己这本书的市场对象是女性。她认为女性的工作压力比较大，或者不被先生了解，她想给她们带来一些快乐，这样她们就会把书介绍给周围的朋友。辛迪觉得她的读者们通常会去超级市场、美容院等地方，所以专门打电话给超级市场的采购员以及美容院的老板。

她很直接地向别人推销自己的书：“我是某某作家，我最近出了一本书，一定会成为畅销书。我相信这本书摆在你的超级市场，摆在你的服装店，摆在你的美容院，应该会帮你赚不少的钱。”

她说：“我将寄一本样书给你，一个礼拜之后，我会再打电话给你。”辛迪的厉害之处在于，她从来不问别人是否有兴趣购买，而是直接就问：“你要订购多少本？”

一个礼拜之后，她再打电话：“我是辛迪，你看过我的书没有？你准备订购5000本还是10000本？”

对方说：“辛迪，你可能不了解，我们这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。”

辛迪说：“过去等不等于未来？”

对方说：“不等于。”

“所以总有一个开始，你准备订购5000本还是10000本？”

对方说：“那……我订4000本好了。”第一笔生意就这样成交了。

辛迪打电话问第二个人：“我是辛迪，你收到我的书没有？你即将订10000本还是20000本？”

对方说：“你的书很幽默，我和同事都很欣赏。但我们订书从来没有订过这么大的量，我订购4000本好了。”

辛迪说：“你简直在侮辱我，你才订购4000本？像你这么大的连锁店你订4000本？你不只侮辱我，还在侮辱你自己，难道连你都不相信你的连锁店卖得出去吗？”

对方吓了一跳，问：“一般人订购多少本？”辛迪说：“10000到20000本。”

对方被她说服了：“那我订12000本！”

之后，辛迪又卖书给军队。对方告诉辛迪：“我们这里的人是不会有兴趣的，我们这里都是男人，你不可能在我们这个地方销售任何书。”

辛迪问：“请问你上司是谁？”

“我上司也不可能买！”

她说：“把这本书交给你上司，我下个礼拜打电话找你上司，就不找你了。”

一个礼拜之后，对方打电话来说：“辛迪，我的上司说，我们决定订购4000本。”因为他的上司是女的。

不管多少人对你说“No”，都不重要，重要的是找到下一个说“Yes”的人。这是辛迪得到的一个经验。她的书从来没在任何一家书店卖过，完全是自己一个人在卖。辛迪的书卖出了整整140万本!之后她又写了好几本书，都很畅销。到这个时候，辛迪要实现的愿望，已经不是买一栋大房子那么简单了。

在某种情况下，生活就是一场博弈。敢冒风险的人，才能赚取最多的钱，在事业上才能取得最大成功。

3．退缩是要不得的

人要活下去本来就是很严峻的，退缩是要不得的，既然走上人生这条路，注定我们要锐意追求不回头。

有人曾经做过这样的比喻，人就是一根弹簧，越是有压力的时候就越能显示出自己的能力。这个比喻很贴切，人必须象弹簧一样，在压力面前有一股的反弹力，遇挫而更强。

有时候，面对严峻的挑战，有的人退缩了，有的人这样安慰自己“退一步海阔天空”，其实这样的思想是万万要不得的，因为这是懈怠的迹象和苗头。我们应该有“欲穷千里目，更上一层楼”的豪情壮志，坚决与困难不妥协，从而克服一切困难。

她，曾多次绝处逢生。她，有过惨痛的失败经历：离婚、下岗、求职遭冷遇、厂房被烧光等，命运将她一次次抛入谷底。可她仍然奋力抗争，做针线活，蹬三轮车，在18天里就让烧光的工厂重生，人生的洗礼打造了她的坚强。她，就是吉林市华丰塑料厂厂长刘丽华。

1983年7月，儿子生下刚刚十几天，丈夫便无情地离她而去。她带着孩子回到娘家，与娘家6口人挤住在14平方米的陋室内，母亲长期卧病在床，父亲腿脚还有残疾。作为一个离婚女人，刘丽华的生活难上加难。为拉扯孩子，她兼职缝制服装，一干就是数年。

深夜，背上的孩子睡熟了，刘丽华便开始赶活。缝制一条裤子能赚0。8元钱，她累得睡着了，扑哧——缝纫机针扎进中指指甲，针尖一断就是三四节，这样累睡了、疼醒了的日子，一天天地重复着，为了拔除经常折在指头里的针尖，她专门弄了个尖嘴钳子。至今，刘丽华右手中指仍无法伸直。

可是，屋漏偏遭连夜雨，儿子突发肺结核，缺钱无药。企业又通知停产，刘丽华成了一名下岗职工，连续的打击像冰雹一样砸向他们母子，她感到绝望，感到再也不能承受生活的重压。

这时她想到了自杀，她感到自己的人生已经走到绝境，人生对她来说已经没有任何意义。在1988年12月，她带6岁的孩子来到江城大桥上，抱起懵懂的孩子，抬脚跨过冰冷的桥栏，要纵身跃向滚滚的江水。这已经是她第五次产生轻生念头。

这时一个老者快步向前，拦腰把他们母子拽了回来。“孩子，咋这么想不开?没有迈不过去的坎儿，你还抱着孩子……”老者语带关切。刘丽华的眼泪刷地流了下来，望着慈祥的老者，她百感交集。经过老者的一番劝解，刘丽华的心开始平复。

可生活怎么继续呢?她一筹莫展地领着儿子跪坐桥头，此时江岸边各工厂的职工陆续下班，2元、3元……工人们轻轻把钱放在他们母子面前。

“这些好心人帮了我，那一幕，我这辈子都忘不了……”刘丽华眼中的泪花晶莹闪烁。

好心人的帮助温暖了刘丽华冰冷的心，她决定从头再来，用自己的劳动回应命运的挑战。回家的路上，她给儿子买了一瓶治疗肺结核的药和一袋奶粉，并决定用好心人帮助的钱创业。

刘丽华曾在塑料厂工作，她决定用掌握的技术加工塑料包装袋。她花50元钱买了一张学生课桌当机身，用皮筋儿代替弹簧，在垃圾堆里拣到一个废电熨斗，拽出里面的云母片当电热条，一台土热合机被她“制作”成功了。没想到合闸试机时，“砰”地一声，热合机烧坏了，刘丽华趴在桌上哭了。邻居老师的儿子是个电工，听完刘丽华哭诉，告诉她，这台热合机缺少调压器，承受不了这样的电压。刘丽华又在垃圾堆里翻了10多分钟，找到了一个被扔掉的调压器，她的热合机终于能用了。