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第5章八面玲珑在应酬中延伸人脉（第5页）

正是由于法拉奇在采访开始前营造了一个良好的气氛，所以她所问的问题都得到了满意的答复。

你要想让对方对你畅所欲言，首先要调动对方的情感，使对方的思维展开，这时人的心理才具有容纳性，才容易接受你的观点和劝导。

寒暄语没有固定的模式，只要在寒暄时，需注意以下几个问题：

1．要争取主动

在与别人相遇的瞬间，要迅速培养自己的愉快情绪，要争取主动，充分体现自己的良好愿望和真诚，要使对方从你的言行反应中感到以自己的存在，使其受人尊重的心理需要得到满足。同时，积极的姿态也是富有自信、易于合作的性格体现，这有利于融洽人际关系。

2．集中注意力

任何漫不经心的言行只能使对方感到被轻视。甲与乙是机关里同科室同事，在电影院里，乙将自己的丈夫丙介绍给甲。短暂的握手之后，甲想说几句什么以表示自己的友好态度，不料丙却旁顾左右，自顾对乙扯起其他闲话，将甲“晾”在一边。甲感到受到冷落，心里很是不快。倘若丙在握手之后，能够再寒暄一两句，就不会有这种缺憾产生了。

3．善于选择话题

根据社会学家的研究，与生人见面后的四分钟内，只宜作一般性的寒暄，如问候，互通姓名，谈论一些无关紧要的话题，应绝对避免提出易于引起争议的话题。至于老朋友、老同学、老乡或熟人相见寒暄，也有个选择话题的问题。基本原则是体现出与对方的相知，以及对对方的关心。如：“近来身体好吗?”“听说你有乔迁之喜，祝贺你!新居宽敞吗?”“恭喜你儿子考上大学！”“最近厂里忙吗?”“你那本书写完了吗?”“前些日子路上遇见你父亲，他老人家身体真不错!”如此等等的寒暄，使对方感受到感情的温暖，而且也比较易回答，易于展开谈话。而“你们学校最近有什么信息”之类的话题，既大而无当，使人“一部二十四史，不知从何说起”，又缺少亲近感。至于使对方感到尴尬，触及对方隐痛，引发对方不愉快回忆的话题，则应尽可能避免提及。

4．讲究方式

与生人初次见面的寒暄，一般须有两三个回答往复的过程。熟人间的寒暄如果经常见面，往往只须一句话、一个招呼甚至只须一个眼神，一个微笑，一个手势。如果久不见面，则宜有两三个问答往复的过程。言语的长短，言语往复的次数多少与交谈双方关系的亲疏程度、分别时间的长短成正比。

5．注意场合

在某些公众场合，如影剧院、咖啡厅、会场、阅览室，应避免大声喧哗。那种隔了老远地大呼小叫，是一种旁若无人的无礼行为。此外，在比较正式的场合，言行举止不宜过于随便。

8．说好祝福语，不花钱就能笼人心

人脉经典：祝福语最动人心。

祝福语是对一个人未来生活最美好的祝福。社交场合，说好祝福语让你不用破费一分钱就能笼络人心。

这里简单介绍一些聚会祝语的技巧供参考。

1．不同的人说不同的祝语

聚会首先是互相寒暄问候，**时分手时就互相祝贺。祝贺时要看场合看对象，要说得得体。例如对不太富裕的人说“祝你发财”、“祝你财源滚滚”，他会笑眯了眼。如果对已经小康的阿姨婶婶们说这话，她们会不屑一顾，你要祝她们“青春常驻”、“永远年轻”、“更加漂亮”、“美如天仙”。等等，她们会眉开眼笑。人总是缺什么想什么，你的祝愿应是她们所迫切希望的。同学祝他学习长进，青年祝他婚姻幸福，中年祝他事业有成，老年祝他身体健康，农民祝他年年有余，文人祝他一鸣惊人，官仕祝他仕途畅通……

2．祝语也要讲时髦

祝语是最简明最概括也最能体现祝者文化素养的短暂交际，因此祝语要特别具有时代气息，给人出语不凡、语惊四座的感觉。譬如去年是马年，可说“祝你马年吉祥”，“祝你马到成功”。还有时髦语“祝你苗条”，还有流行语“祝你好人一生平安”、“祝你心想事成”等等。

3．祝语也要讲些修辞

在所有的祝语中，几乎无语不用修辞。下面列举常用的几种，有些单用，有些互相交叉，几种手法并用。

①引用。引用就是借用。引成语，引俗语，引用中华文明宝藏中的精华，

既约定俗成，又言简意赅。如“祝你一帆风顺”。

②比喻。比喻使祝语形象生动。如“祝你在新的一年，怀中像有一块磷，日子过得红红火火”；“祝你今年挣回石头那么大一块金子”。

③夸张。给老人祝寿时或节假日聚会，总说“祝您福如东海，寿比南山”。这句祝辞中有比喻，有对偶，但着重在夸张，祝您长寿得像永不干涸的东海，像永远葱葱耸立的南山。

4．祝语还要俏皮

祝语含着真心祝福，可多数已成为交际应酬表现自己、展示才华、搞活气氛的手段，所以，循规蹈矩的古板的祝语很平淡，无人注意，没有影响。如果能翻翻新，说点风趣幽默的祝语，则如平静的池塘里投入一颗石子，激起水花四溅，笑语飞扬。如现代人很忌讳“胖”这个字眼，你如果故意说“祝你心宽体胖”，会收到搞笑的效果，受到与会人的格外青睐，成为聚会的核心。

人脉经典：社交中，隐私的话一出口，你的人缘落千丈。

在应酬中，很随便地把人家的隐私揭发出来，这样不但有碍别人的声望，而且足以显示你为人的卑鄙，让你的人缘一落千丈。

隐私，即不愿告诉他人和不愿意公开的个人情况。在交往中都不宜枉加非议。个人隐私、他人的短长、令人不快的事物以及低级趣味，也是不应选择的话题。在社交活动中均尊重个人隐私权，凡涉及个人隐私的一切问题，在交往中均应回避，否则就会引起对方的不悦，自己也感到尴尬。

有这样一个故事：

在某公司，部门里一个叫洁的女同事辞职，便新招了一个叫王林的女孩来顶替她。洁的电脑自然也归王林使用。上班没多久，王林便在一天午饭时眉飞色舞地说；“前面那个人蛮有趣的么，在电脑里留了很多小说，好感人哦！不晓得她哪里下载的……你们要看吗?”午休时间几个同事的邮箱里都躺了一篇“日记体小说”，开篇第一句就是：“爱上我的上司王杰，已经两年。”——不幸的是，女主角名叫洁，而这家公司的部门经理也叫王杰。更不幸的是，这绝不是小说，王杰看不出，同事却一眼就发觉了。但不幸中的万幸，是王林没有“邮件群发”，王杰不会收到。

大家看完了面面相觑，把王林吓坏了。有人拍拍她的肩，“删掉这篇文章吧，以后不要提……”叫她不提，可私下里，我们怎么忍得住：“洁怎么那么粗心，走的时候都不‘格式化’硬盘?”“她暗恋了那么久，王杰说不定是知道的，但是不理她，她这明摆着是让这些东西漏出来让王杰难堪嘛！”“也不一定，说不定她在等着有一天可以传到王杰耳朵里，反正他太太也不在上海……”不知道这篇在公司里传来传去的“暗恋日记”最终有没有传到王杰那里，总之王林在王杰手下干得很不开心，半年不到就辞职了。临走前，王林没有忘记把硬盘“格式化”。

现实生活中有一种人，专好推波助澜，把别人的隐私编得有声有色，夸大其辞地逢人就说，人世间不知有多少悲剧由此而生。你虽不是这种人，但偶然谈论别人的隐私，也许你无意中就为别人种下祸患的幼苗，事实上，人与人之间的关系相当复杂，你如果不知内幕，就不可信口雌黄，以免招惹是非，其不良后果并非你所能预料的。

对待别人的隐私，要切忌人云亦云，以讹传讹。首先你要明白，你所知道的关于别人的事情不一定确凿无误，也许还有许多隐情你不了解。要是你不假思索就把你所听到的片面之言宣扬出去，难免颠倒是非。话说出口就收不回来，事后你完全明白了真相时才后悔不迭，但此时你说出的话已经给周围的人造成了不良的影响。

在交往中，如何做到慎选话题，具体而言，一般应做到“五不问”：

（1）不问年龄