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第七章 赋予演讲丰富的生命力（第2页）

一位名叫詹姆士·伦迪威的人曾参加过卡耐基的课程讲授班。詹姆士在一家保险公司工作，他非常热衷于听卡耐基的课程。

一天晚上，詹姆士和朋友雷德·斯特瑞一起去吃晚饭，詹姆士·伦迪威指着一辆卡迪拉克豪华轿车对斯特瑞说：“每当我看到某处停放着这么一辆豪华车时，我便对自己说：‘詹姆士，总有一天你也要开这种车子。’”

詹姆士有了这个目标，便朝着这个目标而努力，并时时刻刻保持这种实现目标的热情。由于卓越的工作成绩，詹姆士很快就升了职，他有能力购买卡迪拉克车了。但他并没有就此止步，他对生活的那份热忱使他向更大的目标冲刺，他由人事部经理升职到奥克拉荷马州杜沙市担任分公司的经理，又因为成绩非凡，不到三十岁的他再次被任命为这家保险公司的副总经理。

在个人的生活中，需要有一个奋斗的计划，最简要的办法便是确立自己的目标，但目标不能太低，也不能太高。尤其要为追求这个目标保持一份热忱和兴奋。无论男女，只要有一个这样的目标，对工作抱有高度热忱和兴趣，便能逐步向自己的目标迈进。

克利斯的工作计划是推销急救箱。圣诞节快到了，可是急救箱还剩三百个，如此下去，他们将完不成推销额，并因此而分不到股息。在一次会议上，克利斯宣读了以前在卡耐基课堂中宣读过的可以鼓励人的一首诗。这首诗和克利斯的热忱鼓励了“推销人员教学班”的同学，他们同意出去加倍努力推销剩余的急救箱。由于他们的热忱使得在一个星期内推销了二百多个急箱，达到了他们必须推销出去的数目，并且有足够的利润，让每一个股东都分到一些股息。

生命中可以没有其他东西，但是不能没有热忱，一旦没有了热忱，人生之树便枯萎了。

爱默生曾经说过：“缺乏热忱，难以成大事。”

一位受邀前来盐湖城摩门大教堂演讲的人，原本只预计演讲45分钟，但最后却足足讲了两个多小时还欲罢不能。演讲结束时，在场的一万多名听众均起立鼓掌达5分钟之久。

到底是什么精彩的演说内容，得到这么热烈的回响？其实，他演讲的内容，还不及他演讲的方式重要。听众是被演讲者的热忱所感动，大多数的人们根本记不清楚他说了些什么。

路易士·维克多·艾丁格被判无期徒刑，在亚利桑那州立监狱服刑。他没有朋友，没有律师，也没有钱。但是他有满腔的热忱，而且他有效地运用了自己的热忱，最终使他重获自由。

艾丁格写信给雷明顿打字机公司，述说自己的境况，请求该公司以赊账的方式，卖给他一部打字机。结果，该公司不但向他提供了一部打字机，而且是免费赠送。

他写信给各公司行号，请他们提供促销文稿，由他打字之后再寄回给他们。他的工作非常有效率，赞助性的捐款很快就累积到足以支付律师的费用。由于律师的协助，使他获得特赦。当他走出监狱时，广告代理商的老板见到他说：“艾丁格，你的热忱比监狱的铁窗有力多了。”公司已经安排好了职务在等着他呢。

热忱使你不觉得工作的辛苦，甚至会使你把它当作一份出自爱心的工作。你的工作热忱会自动将你的注意力引导到它身上，并且会把萦绕在你心头的意念，印在你的潜意识里。同时，你的热忱也可以像无线电波一样传达给别人，和长篇大论或华丽的词藻相比，你的热忱能更有力地传达你的理念，使别人认同你的观点。

鲍洛奇最初在一家食品店里卖水果。有一次，食品店储藏水果的冷冻厂突然起火，虽扑救及时，但还是有18箱香蕉被火烤得有点发黄，而且香蕉皮上还沾了许多小黑点。

老板把这些香蕉交给鲍洛奇，让他降价出售。

鲍洛奇感到十分为难，但老板交的任务又不得不完成，他只好硬着头皮将香蕉摆到了摊上，拼命地吆喝起来。但人们来到摊前，看到香蕉的模样，都失望地走开了。任凭鲍洛奇使出了浑身的解数，竭力解释，香蕉只是外表不好看，可味道绝对顶呱呱，仍是无济于事。一天下来，鲍洛奇喊破了嗓子，却连一根香蕉也没卖出去。

晚上，鲍洛奇对着香蕉出神。他仔细地检查了一遍香蕉，的确没有变质，虽说皮上有些黑点，但由于烟熏火烧的缘故，吃起来反而别有一番风味。于是，鲍洛奇灵机一动，计上心来。

第二天，他又把香蕉摆了出来，依然是大声地吆喝，只是吆喝的内容与前一天大不相同：“快来看呀，最新进口的阿根廷香蕉，正宗的南方水果，全城独此一家，数量有限，快来买呀！”

很快，摊前便围了一大群人。

“请问，您以前见过这样的香蕉吗？”鲍洛奇问一位年轻的小姐，他注意到这位小姐已经在摊前转了半天了，只是还一时下不了决心“没见过。不过看上去倒挺有意思的。”小姐回答。

“您尝一根，我敢保证，您从来没有吃过这么好吃的香蕉。”鲍洛奇说着，麻利地剥了一根香蕉，递到小姐的手里。“嗯……确实有一种与众不同的味道。给我来十磅吧。”

开了这样一好头，许多顾客便不再犹豫，纷纷掏钱购买。18箱香蕉很快以高出市价近一倍的价格被抢购一空。还有许多慕名前来购买“阿根廷香蕉”的人们不得不失望而归。热忱并非与生俱来，而是后天的特质，你也可以拥有。几乎每一次和别人的接触，你都在尝试推销某种东西给对方。因此，你必须先说服自己，你的理念、你的产品、你的服务，或是你自己，是值得肯定的。严格地检查，找出缺点，立即改进。要由衷地肯定你的理念及产品。

伟大的热忱能战胜一切！只要你强烈地不懈地追求就一定能达到目的。

热忱不仅能使一个有目标的渴望成功的人走向成功的目的地，而且能鞭策那些浑浑噩噩的人奋发努力地生活和工作。人与人之间是相互影响的，你的热忱，可以影响别人的情绪，那些原本不想或不愿努力甚至对生活抱否定态度的人，如果没有生活的热忱对于你的成功来说是一件很危险的事。

但你也不必因此受到这么一点点挫折而退却，你必须保持乐观向上的精神和一以贯之的热忱态度，去获得那些不赞成你做事的群众的支持，鞭策那些反对你的人。

纽约州一位名叫布陆纳的医生，他想在他们那里成立“美国防癌协会分会”，但他每提出一个计划或者一个建议，别人都会以委婉的口气加以拒绝。例如说：“我们以前想干过，但都没有效果。”或者是：“我想可能没有人对这个问题感兴趣。”

一系列的挫折并没有使布陆纳医生感到灰心，他运用卡耐基课程中一些方法，开始了他的努力过程。他在电话里和同事热忱地聊天，在医院里，站起来热忱地说出他的理由、主张和建议。他并没有到处乱跳乱蹦，乱喊乱叫，他只是表现他的诚恳、热情，渴望和追求一个实际的目标。不断的热忱工作终于获得了可见的成效，结果大家都积极活动，支持在他们那里成立这样一个重要组织。

有些人可能会对热忱的工作方法产生一些怀疑，想知道如何对他们必须做而又令人不快的杂务，或者对他们不懂也不在乎的事情产生出热忱。

对于这个疑问，卡耐基既和同事们进行深层次的探讨，自己也在多方面思索这件事。他告诉那些人：征服畏惧的唯一法门，是先去做最畏惧的事，我们培养的热忱首先也应去处理最不感兴趣的事，一旦这样，在努力工作后，我们会发现这些事情，并不如以前所想的那样无趣和困难。

生活中人们不可能没有畏惧，因此，超越畏惧，不怕畏惧，面对畏惧，征服畏惧是培养热忱和信心的一个重要途径。

在有了热忱以后，怎么把热忱的程度增加五倍、十倍呢？

经过多方研讨，得出了以下的方法：