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第三章善于结交朋友赢在交友的第一回合（第1页）

第三章善于结交朋友，赢在交友的第一回合

有人说，做生意就是做朋友。的确，只有与更多的人保持和谐友好，生意才能财源滚滚。如果你想在交际场游刃有余，商海里淘金，你就要善于结交朋友，给人留下良好的印象。在商业交往中，第一印象是很重要的，只有讨人喜欢，别人才愿意与你交往。特别是与别人的初次交往时。所以，一个善于生意场交际的人都很重视自己给别人的第一印象。

与陌生人一见如故

世界上没有所谓的陌生人，只有还未认识的朋友，所有的朋友都是从陌生到认识再到一步步发展成为朋友的。如果你想要结交更多的朋友，就要敢于同陌生人打交道。

在很多人的意识中，陌生人是某种敌对意味的代名词。其实，我们根本没有必要回避陌生人。将陌生人拒之门外，这十分不利于交往和交友。我们所要做的就是如何在最短的时间内将陌生人转化为自己的朋友、客户和生意上的伙伴。因此，对每个人来说，如何亲近陌生人，这是一个非常重要的问题。

魏国是一家私企的老板，因为要与另一家公司展开合作。所以，他就驾车带着助手小王去商谈合作的事宜。

此时正是上班高峰，路上的车特别多，不可避免地，他们遭遇了堵车，眼看着离会面的时间越来越近，两人急得像热锅上的蚂蚁。

真应了那句话：忙中出错。魏国在急于抢时间的时候，车启动得稍快了一些，挨到了前面的黑色奥迪上。不过，奥迪车主好像还不知道情况，并没有从车上下来。魏国赶紧熄了火，打算下去跟对方说一下。这时，小王一把拉住了他：“张总，我们还是不要多事了，您没看见吗，那个人还不知道我们碰到了他的车，干脆咱们也装作不知道就行了。万一他是个难缠的主拽住咱们不让走，不光耽误时间，还会给自己找麻烦的。”

魏国笑了一下：“小王，不能装作不知道，有了过错就得承担后果。反正现在正堵车，我下去跟他解释一下。”

“张总，真是拿你没办法。要下去就一块下去，我给您助威，让他不敢造次。”

魏国下车来到奥迪前，敲了敲窗玻璃。窗玻璃摇下后，露出了一张年轻的脸。“这位朋友，不好意思，刚才我启车的时候可能碰到了您的车，您要不要下来看一下。”

年轻人打量了魏国几眼，确定魏国不像在说谎。就打开车门下来了。两个人来到奥迪车后仔细地查看了一番，还好，没什么大问题，奥迪车的保险杠擦出了几道印子。年轻人没说什么，魏国掏出了名片递上去说：“因为时间紧迫．来不及商量赔偿的事。这是我的名片，咱们可不可以另外找时间商谈?”年轻人看了下名片说：“没关系，这点小问题不用赔偿。都是堵车惹的祸。”

魏国说：“可不是吗，如果不是堵车，我也就不这么急着赶路了。”就这样两个人你一句我一句聊上了堵车的话题，而且越聊越起劲。

最后，魏国说：”看您这么豁达，这样吧，改天我请您喝茶吧，能不能告诉我您的联系方式?”年轻人也给了魏国一张名片。

回到了车上后，小王见魏国不仅没有刚才焦虑的神情，反而还笑眯眯的。“张总，您没事吧?这都快到会谈的时间了您还笑?”

“小王，不用怕。你知道那个年轻人是谁?他就是要跟咱们会谈的人!”

这个故事或许有些巧合的成分在里面，但事实上，世界就是这么小，而事情就不是这么巧了，因为，这个世界上根本没有陌生人，说陌生是因为我们还没有认识他，也就是说，陌生人只不过是我们一个潜在的朋友。

培养自己和陌生人沟通的习惯是提高之间的交际能力的保障。其实，老朋友都是由新朋友发展而来的，新朋友都是从陌生人发展来的。只有当你主动开口和陌生人交流才能消除素不相识所带来的隔阂，才能发展成为朋友。

许多人在同老朋友交谈时感到自然协调，而面对陌生人时却显得很拘谨，为什么呢?很简单，因为老朋友都相互了解，彼此之间没有距离。而对陌生人却一无所知，特别是进入了充满陌生人的群体，有些人甚至怀有不自在和恐惧的心理。那么，面对一个很想认识的陌生人，你需要怎么做呢?

1。察言观色，发现共同点

为了与陌生人结为朋友，应该留心那些你需要交际的人跟别人的谈话，对他们的谈话进行分析，揣摩。如果你能够与这样的人直接谈话，更要认真揣摩对方的话语，从中发现共同点。

在广州的一家大型百货商场，一位客人对服务员说：“请你给我找一件特大号的服装。”

这位客人是苏北人，把“我”说成了地道的苏北土语。同时，另一位客人听了这句话，也用手指着货架上的某一商品对营业员说了一句相同的话，两句话的字里行间都渗透着苏北乡土气息。

两位陌生人相视一笑，各自买了要买的东西，出门就谈了起来，从老家问到职业，从行业发展谈到这些年来走过的路，并介绍着各自将来的打算。

身在异乡的一对老乡的亲热劲，不知情的人怎么也不会相信是因为揣摩对方一句家乡话而带来的。可见，细心揣摩对方的谈话确实可以找出双方的共同点，使陌生的路人变为熟人，发展成为朋友的。

2。听人介绍，猜度共同点

当有人为你介绍陌生朋友的时候，你就能够从介绍人的嘴里听到如下信息：他与介绍人的关系、身份、工作单位、甚至个性特点、爱好等等。由此，你便可从介绍当中了解自己与对方有何相同之处。

一位私企的老板与县物价局的一位股长，同去一个朋友家做客，主人对这对陌生人做了一番介绍后，他们知道了他们之间的共同点都是主人的同学，他们就以“同学”为话题，这样进行了谈话，并且还相互认识了，并且了解了，最后也变得熟悉起来。

3。间接地赞美对方

初次与陌生人交往，对方一般都有防备心理，如果你直接赞美，他会觉得你有所目的或者是表现得很“假”，所以你不妨盛赞与对方密切相关的其他事物，利用这种间接赞美表达自己对他的欣赏。

某市文化单位要建一座影剧院。一天，公司经理正在办公，家具公司李经理上门推销座椅。一进门便说：“哇!好气派。我很少见过这么漂亮的办公室，如果我也有一问这样的办公室，我这一生的心愿就满足了。”李经理就这样开始了他的谈话。然后他又摸了摸办公椅扶手说：“这不是香山红木吗?难得一见的上等木料啊!”

“是吗?”王经理的自豪感油然而生，并接着介绍说：“我这儿整个办公室都是请深圳装潢厂家装修的。”又亲自带着李经理参观了整个办公室，介绍了设计思想、装修材料、色彩调配等，整个过程兴致勃勃。

在这样和谐的气氛下，李经理自然拿到了王经理签字的订购合同。

李经理没有直接赞赏王经理有品味、有见地，而是称赞王经理办公室的豪华气派，令对方倍感自豪、兴致大发，于是自然就拉近了与这个“陌生人”之间的距离。

给人留下良好的第一印象

人生在世，就是不断地结识新朋友，扩大交往的过程。认识每一个新朋友，离不开第一次交往。懂得第一次交往的艺术，会使人如沐春风、相见恨晚，若不懂交往的方法，就会在交往中如无头苍蝇，到处碰壁。俗话说，良好的开端等于成功的一半，初次交往一定要给人好印象！

在交往中，给刚认识的人第一印象是非常重要的，因为良好的第一印象会给对方带来好感，从而决定是否愿意深入接触。

心理学家做过这样一个试验：

分别让一位戴金丝眼镜、手持文件夹的青年学者，一位打扮入时的漂亮女郎，一位挎着菜篮子、脸色疲惫的中年妇女，一位留着怪异头发、穿着邋遢的男青年在公路边搭车，结果显示，漂亮女郎、青年学者的搭车成功率很高，中年妇女稍微困难一些，那个男青年就很难搭到车。