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第五篇 忤 合（第2页）

【原文】

非至圣〔1〕达奥〔2〕，不能御世；非劳心苦思，不能原事〔3〕；不悉心见情〔4〕，不能成名：材质〔5〕不惠，不能用兵〔6〕；忠实无真〔7〕，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近〔8〕孰不知。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

【注释】

〔1〕至圣：指非凡的圣人。

〔2〕达奥：指达到了深奥的境界。

〔3〕原事：指了解事物真相。

〔4〕悉心见情：尽心努力地考察事物的实情。

〔5〕材质：才能和素质。材，同“才”，才能。

〔6〕用兵：这里指进行军事运筹。兵，指军事。

〔7〕忠实无真：意思是忠实却没有真知灼见。

〔8〕量长短远近：意思是度量自己技能的长短和见识的远近。

【译文】

如果达不到高超的圣人境界，不懂得深奥的道理，是不能驾驭天下的；如果不用心思考是不可能揭示事物的规律的；如果不尽心努力地考察事物的实情，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能进行军事运筹；如果只是愚忠而无真知灼见，就不可能有察人之明。所以，“忤合”之术的法则是：首先估量自我聪明才智，度量自身的优劣长短，分析在远近范围内还比不上谁，这样就可以纵横进退，运用自如。

【历史典故】

苏秦激张仪入秦

忤合之术就是以反求合的方法，认为要达到某一目的，实现自己意愿，必须曲折求之，以此求彼，欲取先予。历史上运用忤合之术达到自己目的的事例很多，其中苏秦就曾运用此术，以至连他的同学张仪也落人此圈套之中。

苏秦和张仪同是鬼谷先生的学生，又一起辞师下山。苏泰游说燕赵，得到重用，这时正做赵国宰相，得意得很。可是秦国伐魏得手后，继续向赵边境进兵，大有乘胜攻赵之势。苏秦于是心生一计，想要他的同学张仪去秦国，制止秦兵冒险东进。但是如若明请张仪，也许张仪仅只依附他得一官半职就罢了，就达不到目的，于是就运用了反忤之计。

苏秦派一位门人贾舍人悄悄将张仪接到邯郸之后，让张仪自去相府。可是张仪到了相府，门人却不让他进去，张仪心想必是门人不知我与苏秦关系，故第二天，张仪拿了自己名帖再次去相府拜见，可是门人看了看名帖，不愿替他通报。张仪心中不免生气，这么一连几天，都不让见，到了第五天，门人才将张仪名帖送进去，过了一会儿，里面却传话说宰相公务繁忙，改日再见。张仪第二天再去，仍未见到苏秦，心中不免动怒。过了几天，张仪准备到相府去辞行，苏秦却传话说，明日有空，可以来见。

第二天，张仪穿戴整齐，一大清早就来到相府等候。等了好半天，才被领着从侧门进入相府，苏秦正在堂上，张仪待要上前，却被相府手下人制止，要他等候。可是苏秦接见了一批又一批客人，只是不召见他。张仪站得腰酸腿软，才听见苏秦在堂上问道：“客人在哪里?”张仪气得不行，仍拱手执礼上前相会，可苏秦端坐不动不予还礼，只是说，饭后再谈吧。张仪和苏秦各自坐到案前，只见苏秦案上山珍海味，自己桌上却粗茶淡饭，张仪忍气咽了几口饭菜。待苏秦吃完，传张仪来说话，张仪忍不住大骂苏秦说，想当初你我同学，情同手足，如今我前来拜会，你先是借故不见，继以冷漠相待，想不到你才发达，就如此势利。苏秦却不恼不怒，缓缓说道：“我曾说过张兄才胜于我，不想今日你却是志大才疏。要我荐一个人岂不容易，可是只怕您难有作为，给我丢脸。你不要怪我。”张仪大骂：“大丈夫岂要人荐，我自有本事。”苏秦说：“那好，我就赐些黄金给你，请自便吧。”

张仪拂袖而去，回到旅店，满心恼怒。正好，他在路上又碰见贾舍人，遂满心倾诉自己的委屈。贾舍人即说，我正要到秦国去，你不妨坐我的马车一起去秦谋个职位。张仪遂与贾舍人一路同行，一路上贾舍人对张仪关怀备至，拿出许多金帛供他使用，到了秦国，又多以金帛珠宝贿赂秦王左右。

张仪在贾舍人的帮助下，凭其智慧谋略，终于得到秦王重用，封为客卿。过了些时，贾舍人借故要回国，来向张仪辞行。张仪对资助自己的恩人满怀感激，深情言谢。

可是贾舍人却说，先生不要谢我，您应该谢苏秦先生。张仪大为惊愕，贾舍人于是说：“这一切都是苏秦先生故意安排的。苏秦先生感到掌握秦朝权柄的人，非君莫属，他希望你握权之后，能阻止秦国进攻赵国。”张仪满面羞愧地说：“我竟错怪了苏秦的提携之恩了。再说，我陷入苏秦计谋中竟不能知，自愧弗如。苏秦既为赵国宰相，我怎么能让秦国去进攻赵国呢?”

之后，张仪分析形势，晓以利害，力劝秦王不要伐赵。苏秦利用反忤之计，终于达到了自己的目的。

张良处世利中见弊

“忤合”讲的就是灵活应变的谋略，鬼谷子先生认为世间的事物没有永远高贵的，也没有永远属于权威地位的，圣人应该“无所不为”，“无所不听”。主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”。事情往往有正必有反，有顺必有逆，有利就有不利，有直便有曲。政治家要善于从曲中见直，从直中见曲，从利中见不利，从不利中见利。西汉初年的张良在帮助刘邦灭秦除楚后杜门谢客，假托神道，就是因为他深知福极祸来的道理，这就是从直中见曲，从利中见不利。

大凡以高尚道德立身处世的伟大人物，在其走上社会，施展抱负之际，就已经对历史的发展规律了然于胸，既能预测未来的趋势，又能洞悉兴亡成败、治乱去留的玄机了。由于对主观和客观的规律、时事变幻的奥秘洞若观火，所以天下的兴亡仿佛就掌握在他的手中一样。

秦末汉初的张良也算是一位奇人，他奇有四处：一是散尽家财，誓为韩国报仇，寻访刺客，在博浪沙行刺秦始皇。虽未成功，但其勇烈刚毅，不能不叫人啧啧称奇。其二是他得遇奇缘，学得兵法。其三是他屡出奇计，助刘邦脱困危、胜项羽，成为西汉的开国功臣。其四是能功成身退，不贪名利，既躲过了刘邦、吕雉对功臣的诛戮之祸，又免去了像萧何那样的屈身之辱，只是洁身远引，钻研兵法，恰如清溪湍湍，避世而流。

汉高祖登基称帝的第二年，分封功臣二十多人，未受封赏的将领议论纷纷，每天都有人在朝廷里三五成群地窃窃私语。刘邦看到这种情况，惊愕不已，问张良该怎么办?张良建议他封赏有功且有隙的将领雍齿。此计一出，诸将人人都兴高采烈。张良略施小计，不仅纠正了刘邦徇私行赏的弊端，而且轻而易举就收服了人心，稳定了政局。这种安一仇坚众心的权术，极为后世欣赏。因张良的盖世功勋，汉高祖让他自己任意从齐地选择富饶的三万户封邑。然而张良委婉地谢绝了刘邦的厚赐，只选了一个万户左右的留县，受封为“留侯”。他深知任何封建王朝的最高统治阶层都充满风云莫测的倾轧和残杀，稍有不慎，就会被政治斗争的漩涡吞没。因此，天下一定，他就闭门谢客，辞病不朝，练气功，学辟谷，要一步步刻意退出凡尘世界。

留侯最后一次被迫用计是请出“商山四皓”帮助吕后之子刘盈得到太子之位，此后他再也没有过问国事，修行养道之外，就是潜心研究整理古代兵法，并根据亲身实践删修编订。后世流传的《奇门遁甲》、《太公兵法》等兵书，都经过他的精心完善和发展。

纵观张良一生为刘邦策定的计谋也罢，他自己功成身退的全身之计也罢，背后都隐藏着一个“忍”字，正如苏轼所说：

观夫高祖之所以胜，项籍之所以败者，在能忍与不能忍之间而已矣。项籍唯不能忍，是以百战百胜而轻用其锋；高祖忍之，养其全锋而待其敞，此子房教之也。

听其神奇经历，人人以为他必是魁梧奇伟的大丈夫，其实是一个“状貌如妇人好女”的翩翩公子。“当其怒火中烧时，也以纤纤之躯袭击威加四海的暴君；恬静休闲时，能忍气吞声地礼敬刁钻古怪的老人；龙争虎斗时，又奇计迭出地辅佐从善如流的明君；功成名遂后，以洞察世态的睿智毅然退出凡尘。千古名臣，恐怕唯其子房一人!

苏秦择木而栖

如鬼谷子先生所说：“古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后以之求合。故伊尹五就汤，五就桀，然后合于汤。吕尚三就文王，三人殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝，故归之不疑也。”

战国时代的纵横家苏秦是以合纵抗秦成名的，但最初他是主张连横的。（当时，齐、楚、燕、赵、韩、魏六国联合抗秦，称为合纵；而秦与齐、楚等国的个别国家联合打击其他国家，则被称为连横。）

苏秦开始想见周天子，可是，周天子的近臣侍从瞧不起他，周天子更是拒之门外。他只得改变主意，打算到秦国去求见秦惠文王。因为他分析了当时列国纷争的形势，认为天下之强莫过于秦国了，如果能联合一两个国家，一个个地去攻破其他国家，就有可能使秦王成就帝王之业。因此，如果能够得到秦王的重用，乃是自己平生之一大幸。于是，为了实现自己的连横的战略思想，他决定马上前往秦国。

在那年冬天里一个雪后初晴的日子，他穿着新买的黑貂皮袍，怀揣着变卖家产的钱财，背着简单的行装，辞别了双亲和妻子，满怀信心地踏上通往秦国的大路。他日夜兼程，马不停蹄地来到了秦国的都城，稍作安顿后，便急着求见秦惠文王。秦惠文王还算给了他个面子，在偏殿里接见了他。