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归妹卦五十四（第1页）

归妹（卦五十四）

■原文

归妹。征凶，无攸利。

初九归妹以娣，跛能履，征吉。

九二眇能视，利幽人之贞。

六三归妹以须，反归以娣。

九四归妹愆期，迟归有时。

六五帝乙归妹，其君之袂不如其娣之袂良。月几望，吉。

上六女承筐，无实；士刲羊，无血，无攸利。

第4卦归妹归妹。征凶，无攸利。

■易理

少女出嫁循序渐进，前进就必然会有出嫁的那一天，所以接着是“归妹”卦。“归妹”是

少女出嫁的意思。归妹卦上卦“震”为长男，下卦“兑”为少女，少男与少女结合，所以称作“归妹”，即婚嫁。该卦下卦“兑”是悦，上卦“震”为动，指少女喜悦地追求长男，有悖于传统礼教。又由于该卦的“九二”与“六五”都不正，所以前进会有凶险，不能收益。

归妹卦卦辞是说，男大当婚，女大当嫁是天经地义的事，但如果违逆常理（古人认为，婚嫁中，女人主动，就是违背了夫唱妇随的原则），就会有凶险，不能有什幺收益。

归妹卦告诉我们，做人应该顺其自然，不可违背常理，就拿一个领导来说，当自己年老、能力不够或有更加优秀的人才出现时，就要懂得让贤顺应事物的发展常理，这是一种美德，也是一种智能。

■易理活用：找准自己的归宿点

《易经》中的“归”是指妇人留在夫家，原意是嫁，也有归宿的意思。

婚嫁，是天地间最正当的事情，天地不交，就不会有万物；男女不婚嫁，就不能繁衍后代。因而婚嫁是人伦的终结，也是人伦的开始。在古代，婚嫁是人生的大事，所以有许多的讲究。如，一个少女主动地去追求一名男子，古人认为就违反了夫唱妇随的原则，就不正，以致凶险。

春秋时期，还流行正夫人的妹妹以介妇的名义从姐姐嫁去为妾的风俗。说介妇的身份低下，不像正夫人，但只要坚守本分，也不会有灾难。主动想嫁的人，嫁不出去；不急着嫁的，往往嫁出去轻而易举。这说明，轻挑，不本份，不容易找到自己的归宿。

《易经》说，“帝乙归妹，其君之袂。不如其娣之袂良。月七望，吉。”这里大多用的是象征性的语言，说的是，身份高贵的，不一定品德高尚，也不一定容貌漂亮。娶一个具有女性美德的女子，才是大有好处的。也就是说，女子想嫁人，品德永远是第一。这也是寻找归宿的条件。女人长大了，要嫁人这是归宿。

天黑了，要回家这是归宿。

人老了，就要退休这是归宿。

有才华的人出现了，要主动退让也是归宿。

……

归宿是自然的事情，归宿更是一种美德。

既然如此，我们又何必强求什幺、不舍什幺。应事先绸缪，找到自己的归宿点，做一名智者，作一回先知，岂不痛快，何况这样还可以避免许多羞耻。

■活用实例：

爱德华·布伦南是全美最大商店西尔斯的董事长。他在西尔斯已工作了36年。近10多年来，他一直掌管公司的大权。他曾为公司的壮大作出过巨大的贡献。面对西尔斯在消费者心目中的地位日益下降，公司经营状态每况愈下的局面布伦南急在心头。他不顾年迈，披挂上阵，于1985年毅然决定自己亲自兼任总经理。尽管他采取了许多措施，比如与竞争对手展开削价战，压低供货商的商品价格，发动促销广告攻势，甚至不惜将几位在西尔斯奉职多年的销售经理毫不客气地予以解雇。但仍未能使公司从根本上摆脱困境，财务状况仍然不好，公司内部各职能部门之间依然缺乏有效的协调，整个系统的运转仍无多少效率可言。

面对这一严峻现象，作为一名功臣，布伦南表现出了大将风度，首先他敢于否定自己。他认为，自己的长处在于为西尔斯这艘巨轮指引航向，而涉及具体的市场拓展策略、组织管理、产品销售策略、公司形象的市场定位策略，这些不是自己的优势，需要一位专家协助自己作这些工作。如果能找到这样一个人作自己的臂膀，担起总经理的大任，西尔斯必会重振雄风，自己苦心经营多年的事业必会有新发展。随后，布伦南开始多方寻找人选，最终定格在马丁·内斯身上。二顾茅庐不遇，布伦南并不灰心，终于在一次经过巧妙安排的鸡尾酒会上，布伦南与马丁·内斯“不期而遇”。布伦南很自然地把话题引向了马丁·内斯最得意的一件事：如何将萨克斯百货公司下的一个子

公司从危机中拯救出来。当两个人谈得十分投机时，布伦南单刀直入：“请问阁下在贵公司年薪为多少？”马氏答：“200万美元。”“太少了，像阁下这样的杰出人才，敝公司愿出300万美元礼聘阁下为总经理，不知意下如何？”“能否让我了解贵公司的情况后再作答复？”

“可以。”马丁·内斯经过了半年时间全面了解，考察了西尔斯的状况，接受了聘请。

布伦南的激流勇退，提供了马丁·内斯发挥才华的空间，布伦南自我否定的价值体现在马丁·内斯所创造的经营绩效中。马丁·内斯上任短短一年，创造了百货业增长的最快记录，至今无人超过。1993年7月份比1992年同期即马丁·内斯刚上任时销售额增长15％。8月份比起1992年同期销售额增加11％，而这个增长数字为其同行竞争对手增长数字的两倍。

断章取义：

布伦南是明智的，他的明智可以归纳两点：

（1）人力资本具有专一性。人才对于发展是重要的，但毕竟人无完人，全才是不存在的。布伦南的伟大在于发现了自己与马丁·内斯的能力差别，而其卓越在于激流勇退，为马丁·内斯提供了舞台。

（2）因地制宜才能人尽其才。马丁·内斯长于具体工作管理，但也许不适于战略管理。

因而布伦南就自己把握企业大方向，放手让马丁·内斯从事具体工作管理，从而既使马丁·内斯在专业领域内得到发挥，又使其才华放射到极点。布伦南的激流勇退，马丁·内斯的大显身手，都是找准自己的归宿点的最好例证。我们可以说是布伦南明智，其实，我们还可以说是马丁·内斯的智能。