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第二十六计指桑骂槐（第2页）

直到太阳落山，庄贾才坐着四套马车缓缓而来。穰苴问他为何迟到，他嘿嘿一笑道：“亲朋好友为我饯行。”穰苴严厉地说：“当将帅的听到号令就该上战场，哪有功夫吃喝？”

庄贾仍然嬉皮笑脸，百般辩解。穰苴回头厉声问军法官：“按照军法，无故误时，该当何罪？”军法官大声答到：“当斩！”穰苴当即下令将庄贾拉出辕门斩首示众。

众将士见状，无不吓得发抖。庄贾手下的人忙奔进宫去向齐景公哭诉。齐景公大惊失色，即派使臣前往营救。

快马加鞭跑进军营。穰苴见了，厉声制止，问明来历，说道：“军中驰车，本该斩首，但既有君命，且饶你一死。”言罢，命人毁车杀马，吓得使臣不敢多iiy-=i=*

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从此，齐军上下无人不服田穰苴。

由于齐军纪律言明，士气旺盛，很快便击退了晋燕联军。

商业运用

原一平骂人推销保险

日本推销之神原一平，当年是日本明治保险公司一个普普通通的

推销员。他身材短小，其貌不扬，25岁报考明治公司时，虽被录用，

但主考官劈头丢下一句：“原一平，你不是干得了这种困难工作的人。”当时的原一平，屏住呼吸，目光注视着主考官，心头却在喊：“我偏要做给你看看。”他决计要报这一箭之仇，怀着有朝一日出人头地的信念，猛冲猛打地干了三年，创下了些业绩，总算在公司里站住了脚。

然而，原一平并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。

但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然的包括董事长串田。原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。

原一平请求约见董事长串田。见到串田，原一平讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”

原一平万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，大声吼道：“你夜混蛋家伙。”接着又向前跨了一步，“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说，‘保险是正当事’吗？我这就回公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。

一个无名的小职员竟敢顶撞高高在上的董事长，串田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。

原一平回到保险公司，刚要提出辞职，电话铃响了。是串田打来的，他说：“保险公司以前的约定确实有偏差，你的计划是对的，我

们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量。我们还是参加保险吧。”放下电话，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司。

原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援。他逐步实现了自己的宏伟计划：三年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”，获得这种荣誉在日本是少有的。

生活运用

指桑骂槐矛盾升级

李某与付某在竞选村委会干部时产生矛盾。一天上午，李某在自家门前晒黄豆，见到付某从远处走来，遂指着自家的小狗说：“在这里瞎转悠啥啊，赶紧回家去。”

付某遂上前质问李某，双方发生口角并互殴。双方的亲属闻讯赶来，加入互殴行列。在此过程中，付某将李某踹倒在地，并用脚猛踹李某的头部。经法医鉴定，李某构成轻微伤。李某诉至法院，要求付某赔偿医疗费等各项损失近万元。

计的建醒

指桑骂槐计，要运用各种政治和外交谋略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威慑他。

指桑骂槐是在和自己有关或激于义愤，对不能不骂的人，或不便

公开骂的环境里，为排泄胸中的愤懑，借着一件事物或虚构什么，表面上是骂这件事物，骨子里却骂那个人。它属于一种骂人的艺术，用的是不作正面冲突，而是旁敲侧击的手法，介乎批评与谩骂之间，其态度没有批评那样冷静，也不像谩骂那样泼辣；就是骂也骂得高明，纵使令人听了咬牙切齿，却也抓不到反抗的把柄。