笔趣阁小说

第三十计反客为主（第2页）

2004年11月30H，盛大网络以9170万美元现金收购韩国ActozSoft公司29%的股份，随后的增资中，共收购Actoz38%的股权。收购Actoz，盛大一举彻底解决了两大隐患：“知识产权”和“《传奇2》代理权”。

此外，盛大从与光通平级的位置，一变成为光通的上游厂商。光通虽然夺走了《传奇3》代理权，但每赚一块钱都得向盛大进贡，昔日的敌人变成今日的伙伴。

为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主人。反客为主就是要改变自己的劣势地位，把主动权抓到自己手里。

将军过河拆桥甩掉代理商家

将军公司是国内著名的保险柜制造商，其产品在国内市场的占有率超过30%，但仍然不是行业老大。将军公司高层召开了一次会议，对行业市场的策略进行了分析和讨论。最后得出的结论是公司在行业市场的战略有误。此前公司为了提高利润，在行业市场一直采取的是直销策略，但由于对具体行业市场的特点以及内部的关系并不熟悉，因此在行业市场的竞争中屡次失利。

在找岀问题以后，将军公司总经理岳帅宣布，暂时改变目前的行业市场销售策略，从直销变为分销，开始在全国范围内大力招募行业市场的分销商。

为了吸引有实力的分销商，将军公司经过商议决定把全部利润让利给行业渠道，并且给行业渠道提供强大的市场和服务支持。让渠道

在金钱和公司自身发展两方面都得到提高。

“这样做我们自己岂不是要亏本吗？”公司销售总监王猛提出了自己的疑问。

“为了在行业市场取得突破，必须要暂时做出一点牺牲。常言道：舍不得孩子套不着狼。等我们依靠代理商的力量在行业市场站稳脚跟的时候，再把他们一脚踢开，那时再收回利润也不迟。”说完，岳帅得意地大笑。

接下来的两个月时间，将军公司在行业市场的渠道招募活动便大张旗鼓地展开。由于留给渠道的利润空间大，支持也比较到位，再加之将军公司的保险柜商品本身在国内市场的知名度也较髙，很快公司便在各地招募到了一批相当有实力的行业代理商。

此后一年内，将军公司通过这些行业代理商成功地渗入到了各个行业内。将军公司的销售人员也打着售前支持和售后服务的旗号和这些行业用户逐步建立起了直接联系。又过了半年左右，行业代理商手中的客户资源基本上已经被将军公司所掌握。

将军公司在此时又召开了一次高层会议，岳帅在会议上说：“现在是我们踢开代理商，收回利润的时候了。”

“岳总，如果我们现在一下子把代理商踢开，恐怕会引起代理商的集体反抗吧？”副总经理雷仁有些担心地问道。

“一下子全部踢开肯定是会激起民愤，我们可以采取蚕食的策略。先收回几个大的行业如电信、金融等，然后再一点一点地逐步把代理商甩掉。”岳帅回答。

会议之后将军公司向代理商宣布：为了更好地满足客户的需求，提高客户服务的反应速度和效率，将军公司决定在电信、金融等几个行业采取直销方式，请代理商谅解。

其后半年的时间内，将军公司逐步在一些重要的行业都采取了直销的方式，只是把一些利润不高、如同鸡肋的行业留给了渠道。

生活运用

骗子冒充主人请人开锁

一天夜里，陈女士睡觉前无意间朝楼下瞥了一眼，发现一伙人正在撬邻居张先生的汽车。大惊之下，她马上通知了张先生并报了警。

张先生当即冲下楼去。“你们竟敢偷车！”不料对方也理直气壮：“我们是开锁公司的，是车主孙先生钥匙丢失，委托我们帮他开锁的！”说着还出示了汽车行驶证。

张先生接过一看就是一愣，除了车主的名字不同，车型、车牌号等细节还真和他的车一模一样！事有蹊跷！民警赶到问明原委后立刻采取了行动。

在开锁公司的协助下，民警在一饭馆内找到了“孙先生”。经不住民警的质问，最终“孙先生”承认了他伙同谢某偷拍张先生汽车照片，制作假汽车行驶证并雇人偷窃的经过。民警据此顺藤摸瓜，在凌晨将正在准备接赃的谢某抓获。

社会上冒充主人偷盗、诈骗、冒领失物的事情很多，我们应提高警惕。其实，反客为主的谋略，虽然说是一种夺位法，但是，它的运用方法多样，不仅局限于损人利己，还可以玩出新意，利人利己，实现双赢。

计的提醒

反客为主就是处于被动地位的要设法争取主动权与控制权，使主受客的支配与摆布。无数事实早已证明，只要掌握主动与控制权，就可以夺取胜利。这是一种换位法，或者说是夺位法。

反客为主强调循序渐进，不可急躁莽撞、泄露机密，否则只会把事情搞坏。此计为“渐进之阴谋”，既是阴谋，又必须渐进，才能奏效。

遊五250

’、M■

第六套

心

第三计

o第三十二计

o第三十三卄

第三十可1十

o第三十五计

第三十六计