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六志存高远严律己（第1页）

六、志存高远严律己

补天，射日，大禹治水，玄奘取经，屈原投水，岳飞报国……志不立，天下无可成之事。立志而圣则圣矣。志不大则所成者小。

《易》说：天行健，君子当自强不息。

天体运行体现的精神法则是刚健，人的行为也应该与天之本性合一，一致。天行健是自强不息的天然和必然的根据。顺天，法地者必然健康长久。行，与知对，强调行动和实践。知行合一，而行重于知，高于知。

《易经》重点，就是关于“时”——时机，“位”——环境，天下万事万物都在变，随时在变，没有不变的事，不要怨恨，也不要牢骚，不怕没有前途，只怕你没有准备好，你能不能够站得起来，要懂得把握时间和空间。

董仲舒说，任何人想处理好相关的事情，都得依赖其所掌握的知识从而预测将来可能发生的情况。只有他的预测准确，他才能准确无误地驾驭他所操作的事。

人生一切，个人小事也好，国家大事也好，都要把握时机。

三个故事

张非大学毕业后，在广州一家公司的策划部工作。去的第一天，部长就对他们几个新人说：“公司要做个全国促销方案的策划，时间是一周，董事长要亲自过目。大家都是年轻人，好好抓住这个机会。”

张非冥思苦想之后，决定在策划方案的数量上超过别人。在规定的时间里，他把四份文案交给了部长。几天后，部长找到他，说董事长要他去办公室。

董事长是一个和蔼的老人。“坐下来，小伙子，我有个故事要讲给你听。”

“‘森林之王’老虎一胎产下两个宝宝，所有的动物都来祝贺，唯有老鼠不以为然。因为它刚刚产下１０只老鼠，觉得‘森林之王’不如它。猴子知道了它的心思，说：‘老鼠呀，10和2是客观存在，但你忘了，人家的品种比你好得多呀！’

“我的故事讲完了，你的四个策划案我看了，也看出你尽了１００％的努力。但你忘了，当你把１００％的努力投入到四个策划案中的时候，每个方案你只有２５％的努力，而你把１００％的努力投入到一个策划案的时候，你得到的是一个１００％的策划案！”

“数量只是一个标志，质量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有很多。”两年后当张非坐上策划部主任的时候，他对手下也经常这样说。

两年后，公司董事会决定，由现任中层各自率领自己的团队开展为期一年的工作，自负盈亏，做得好，年终奖励，做不好，末位淘汰。很快，公司将分管的城市名单分配下来，张非看到分到自己手里的几个城市，心里不禁凉了半截，全是偏远不发达地区，这不明摆着是为难人吗？第二天，张非向公司递交了辞职申请。

董事长又一次把张非叫进了办公室。“盘子里有３块西瓜，一块３００克，另两块均２００克，你要哪块？”“我要大的，要３００克的。”张非赌气地说。“好！那我要２００克的，我们一起吃，我的相对小些，所以我先吃完，那么盘里剩下的应该给我吧。你刚才赌气要大的，想占便宜，但是结果呢？是我吃了亏吃到小的，但是我两块可是４００克呀，比你要占便宜呀！”

“同样，你并没有了解那些城市的本质，为什么就断定那里没有市场前景呢？表面的东西可以迷惑人的，但是一个成功的商人不会被表面的大小好坏迷惑，市场是做出来的，不分大小好坏的。这是你的辞职信，你可以选择重新递交或者收回。”

在张非被破格提升为公司高级管理人员的当天，董事长在办公室给他讲了第三个故事：

“在一个仓库里，几个人把一块手表掉了，大家竭力寻找，却怎么也找不到，后来……”张非没想到的是这样一个老掉牙的故事，就插言道：“后来一个小孩趁这几个人休息的时候来到仓库，趴在地下，找到了那个手表，因为他用耳朵听到手表滴答滴答的声音。”

“很好，看来你听过这个故事，但是你明白这个故事吗？”

“当然知道，就是要我们学会倾听，倾听可以发现许多意想不到的事情！”

“没错，但是你在倾听我说吗？孩子，自信是商人成功的标志，但自信和自负是不同的。你现在是公司的高级管理人员，如果你不去倾听来自员工的话，你将和市场脱节，懂吗？”

从此，这个故事一直跟随着张非。

以退让开始以胜利告终

以退让开始，以胜利告终，是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你先表现得以他人利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，尤能取得绝佳效果。

成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露，让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。

尊重并突出别人的观点和利益，这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。人们常常不会正确使用这一法宝，是因为他们常常忘记了，如果我们过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也会改变态度。

要感动别人，就得从他们的需要入手。你必须明确，要一个人做任何事情，唯一的方法就是使他自己情愿。同时，还必须记得，人的需要是各不相同的，各人有各自的癖好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向，特别是与你的计划有关的，你就可以依照他的偏好去对付他。你首先应当将自己的计划去适应别人的需要，然后你的计划才有实现的可能。比如说服别人最基本的要点之一，就是巧妙地诱导对方的心理或感情，以使他人就范。如果说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以，应该注意先点破自己的缺点或错误，暂时使对方产生优越感，而且注意不要以一本正经的态度表达，才不会让对方乘虚而入。

有些被求者，以为帮助了别人，有恩于你，心理上会不自觉地产生一种优越感，说不定还要对求助者数落一番。当你认为自己可能会被人指责时，不妨先数落自己一番，当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。

赫蒙是美国有名的矿冶工程师，毕业于美国的耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。可是当赫蒙带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。当赫蒙前去应聘递上文凭时，满以为老板会乐不可支，没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说：“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”聪明的赫蒙听了不但没有生气，相反心平气和地回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙对赫斯特小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”想不到赫斯特听了笑嘻嘻地说：“好，那明天你就来上班吧。”就这样，赫蒙运用了必要时不妨计少的策略轻易地在一个非常顽固的人面前通过了面试。

也许有人认为赫蒙那样做不十分合适，问题是能不能做到既没有伤害别人又能把问题解决。就拿赫蒙来说，他贬低的是自己，他自己的学识如何，当然不在于他自己的评价，就是把自己的学识抬得再高，也不会使自己真正的学识增加一分一毫，反过来贬得再低也不会使自己的学识减少一分一毫。

美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，有人怀疑他那么年轻是不是能胜任大学校长的职位，他知道后只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。人们遇到了这样的情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”就是这个道理。

让步其实只是暂时的退却，为了进一尺有时候就必须先做出退一寸的忍让，为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。美国第一届总统华盛顿在任时，身边的副总统是德雷斯顿，这是个闲差，可是德雷斯顿却把它变成具有实权的职位，他常常在演说时讲一些他做副总统闹出的笑话，这样做的结果非但没有降低自己，反而赢得了敬佩和拥护。

习惯了

高阳大学毕业后去了深圳，他决定不闯**出点名堂来就不回老家。但激烈的竞争让他到达深圳后屡屡碰壁，终于有一天，他在层层筛选后和另外两人进入一家公司试用。

试用期中，高阳尽显自己的聪慧、勤奋、热情、友好，但他的另外两名竞争对手做的和他一样出色。有一天下班的时候老板告诉他进行工作交接，三天后他将结束试用期，被淘汰出局。他很难过地去喝酒，然后给他的好朋友打电话，他边哭边对朋友说：“那个职位虽然很一般，但是很喜欢，并且也尽到自己最大的努力了，我以为会成为最后的留用者，看来我又要开始新一轮的漂泊了”。朋友语塞，不知道什么样的安慰能够给他带去温暖。

接下来的两天，每天傍晚时朋友都会给高阳打一个电话，想给他一份安慰和鼓励。朋友询问高阳一天来都做了什么的时候，高阳说，除了对交接工作进行准备，还是像以前一样，认真地做好自己的事情，工作之余一如既往代替不是很尽职的清洁工打扫办公室，和同事们说笑话……朋友很好奇地询问他，另外两名竞争对手谁可能留用？高阳说，他们也在做善后事宜，从他们颓丧的表情和慵懒的态度感觉，似乎也都没有被留用。朋友不由得脱口说道：“都要走了，还这么认真做什么！”高阳却淡然：“习惯了，做事情总要善始善终吧。”

第三天傍晚，高阳打通了朋友的电话，兴奋地告诉他，自己成为最后的留用者了！

原来，高阳和他的另外两名竞争对手同时接到了“被淘汰”的通知，这是公司对他们进行的最后一次测试。高阳被留用的理由很简单：“一个能够一如既往、善始善终的人一定是一个对事情和自己都有很强责任心的人。”别忽视好习惯的作用，也许它会成为你事业成功的基石。

远一点