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第十章 坚忍不拔不屈不挠（第1页）

第十章坚忍不拔不屈不挠

狼的自述：

在动物界，狼并不是上帝的宠儿，尤其是在食肉动物中，我们没有丝毫优于其他动物的身体条件，也没有绝对的速度，更没有庞大的身躯，即使是身上惟一的武器——锋利的牙齿也是绝大部分食肉动物都具有的。为了能捕获到足够的食物和赢得生存的机会，我们必须比其他动物更能忍耐。坚忍不拔是我们狼群的一大特点，在狼族中，你鲜能见到轻言放弃的狼，几乎所有的狼在生存环境和各种挑战的严峻考验面前，都已经习惯了坚韧和忍耐。这是狼取得成功的保障，也是狼让绝大多数动物不能企及的地方。

狼并非上帝的宠儿

在动物界，狼并不是上帝的宠儿，尤其是在食肉动物中，狼没有丝毫优于其他动物的身体条件。它们没有绝对的速度，也没有庞大的身躯，即使是它惟一的武器——锋利的牙齿也是绝大部分食肉动物都具有的。

狼是不冬眠的动物，它们也很少像其他动物那样贮藏食物。因此，在漫长而寒冷的冬季，它们就必须四处寻找食物。这对狼群来说，是最大的考验。它们的捕食对象，有很多都躲在温暖的洞穴中沉睡，即使是不冬眠的动物，也在洞穴里储存了足够的食物，因此也很少到野外寻找食物。草原上的狼群，一到冬季，就会由于恶劣的自然条件而被淘汰一部分，但这种淘汰在无形中优化了狼群。经过冬季的考验，生存下来的狼群有着比原来更顽强和坚韧的生命力。

我们不明白狼为什么而活着?这对世界上最聪明的人类来说，也是深奥的问题。也许仅仅是为了生存，为了狼群的存在。这并不应该是我们关注的所在，至少在这里是如此。我们应该关注的是：并不被上帝所宠爱的狼，在残酷的自然环境下、在与各种动物你死我活的争斗中、在最可怕的敌人——人类的屠杀后依然顽强地在这个地球上生存。狼，的确是地球上生命力最为顽强的动物之一。这正是我们现代人应该关注并认真去思考的。

一家著名企业招聘推销员时，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐材料，便说电梯坏了，于是带着几十个应聘者从1楼往位于32楼的办公室爬去。结果大多数人不是待在1楼等电梯修好，就是走了一半就放弃了。看着坚持到最后的几位应聘者，人事经理宣布：你们被聘用了——其他人则全部淘汰。

以爬楼梯来考核一个员工是否具有坚持不懈的精神，再合适不过。一个连几层楼梯都不愿爬的人，成不了优秀员工，更成不了优秀的推销员。

在所有的职业中，推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。许多推销员忙忙碌碌，并没有取得成功，他们大多败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求。缺乏坚持不懈的精神。

美国销售员协会的一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因。

请看以下统计数字：

有48％的推销员找过一个客户之后就不干了；

有25％的推销员找过两个客户之后不干了；

有15％的推销员找过三个客户之后不干了；

12%的推销员找过三个人之后能继续干下去，而80％的生意恰恰就是这些推销员做成的。

坚持不懈地付出努力，是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。

一个人想干成任何事情，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。一个人做一件事并不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。

约翰·吉米是美国一家人寿保险公司的保险员，他花65美元买了一辆脚踏车到处拉保险。不幸的是，成绩始终是一片空白。可是，吉米毫不气馁，晚上即使再疲倦，也要一一写信给白天访问过的客户，感谢他们接受自己的访问，力请他们加入投保的行列，每一字每一句都写得诚恳感人。

可是，任凭他再努力、再劳累，也没有产生效果。两个月过去了，他连一个顾客也没有拉到，上司催他也是愈来愈紧……

工作一天回来，他常常连晚饭也没有心情吃，虽然娇妻温顺体贴，但一想到明天，他就全身直冒冷汗。

他在日记中写道：“从前，我以为一个人只要认真、努力地工作，就能做好任何事情。但是这一次，我错了。因为事实显然并不如此！……我辛辛苦苦地跑了68天，然而，却连一个客户也没有拉成。唉！保险工作，对我很不合适，不如换个地方找工作吧……”

妻子劝告他说：“坚持下去，就有盼头。”吉米听从了妻子的劝告。

吉米曾想说服一个小学校长，让他的学生全部投保。然而校长对此毫无兴趣，一次一次地拒吉米于门外。当他在第69天再一次跑到校长这里来的时候，校长终于被他的诚心所感动，同意全校学生投保。

他成功了!坚持不懈的精神，使他后来成了著名的保险推销员。

《世界上最伟大的推销员》作者奥格·曼狄诺经常想起威廉·詹姆士的这段话：“在失败了之后，我们不仅要重整旗鼓，而且还要做第三次、第四次、第五次、第六次甚至更多的努力。在每个人的体内都有巨大的储备力量，但除非你懂得并坚持下去，否则它毫无意义。”

职场中有许多推销员最初都能保持旺盛的斗志，在这个阶段普通人与杰出的人是没有多少差别的。

然而往往到最后那一刻，顽强者与懈怠者便会一清二楚：前者咬牙坚持到胜利，后者则丧失信心放弃努力，结局自是大不相同。

我国著名科学家钱学森院士说：“伟大工作的完成，要凭坚持不懈的精神。”工作干得是出色还是平庸，当然也就是看你能不能坚持。

合作是成功的开始

狼群们出去捕猎，大多数情况下都能满载而归，这是为什么呢?其实很简单，这就是它们互相合作的结果。它们知道要想捕到猎物，想让自己在自然界中生存，就要学会合作，因为合作是成功的开始。

一位哲学大师说：学习是毕生的事情，合作是永恒的主题。我们每个人都生存在一个充满竞争的时代，生存似乎变得越来越艰难，然而正是如此，我们才更需要与别人合作，才能有效地运用合作法则让自己生存得最长久。一个人的才能和力量总是有限的，唯有合作才能最省时省力，最有效地完成一项复杂的工作，只有合作，你才会取得持久的成功，否则你永远不会走上成功之路。

曾有位知名的外国教育家在中国做过这样一个实验。她找了几个中国孩子，让他们共同做一个游戏，她把几个拴着细线的小球放进一个瓶口很小的瓶子里，规定一次只能容纳一个小球通过。她说：“假设现在这是一个火灾现场，每个人只有从瓶里逃出来才能活下去。”她让每个孩子拿着一根细线，她喊现在开始，只见几个孩子从大到小很有次序的依次把小球取出来。老太太很惊讶，因为她在许多国家做过这个实验，但是从来都没有成功过，那些孩子都争先恐后地逃命，把细线拼命往上拉，导致小球堵在瓶口，谁也出不来。

其实，道理很简单，中国的这些孩子之所以能够成功，关键是他们懂得团结，他们懂得只有互相合作，齐心协力才能完成这项“艰巨”的任务。

俗话说“兄弟一心，齐力断金。”一个人的力量微乎其微，然而若大家合作，就会产生无穷的力量，就会拥抱成功。在古代，楚、赵、魏、韩、燕五国组成联军抗击秦国的侵略，然而，由于人心不齐，没有进行整体的规划，只想自己的眼前利益，从而使集体分散导致失败。若各国在当时精诚合作，集中各国的兵力、物力和财力，团结一心，也许就会出现截然相反的结局。所以说，拥有合作才能拥抱成功。日常生活中虽然许多利益与满足通过个人努力就可以实现，但更多的利益与满足的达成，却需要通过多个人的协同努力才能实现，所以，生活中的每一个人都必须学会与他人合作。