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10 经商要有野心（第1页）

10。经商要有野心

经营当以“追求最大利润”为最高原则。这是每一个商人都知道的，也是犹太人在经商过程中，一直奉行的原则。在犹太商人的眼中，如果有1块钱，却不能做成10元甚至100元的生意，那么就永远成不了真正的企业家。这也能看出，犹太商人在商场上的野心之大。

不论处在什么样的社会环境中，犹太人都能在短时间内聚集起大量的财富，这不仅仅因为他们精明而善于算计，也因为他们有发财致富的野心。如果在几千年的流亡生活中，他们屈服于艰难的生存环境，只希望能够有一席之地得以生存，那么也就不会有现在这样令世人瞩目的庞大财富了。所以，只有有成为富翁的野心，树雄心、立壮志，才能干出一番轰轰烈烈的事业。有了崇高的目标，就会产生进取心，奋发图强，有雄心，也有竞争性，因而在事业上也更加容易成功。

做为世界上最富有的商人——犹太商人所如此推崇的野心在通往财富的道路上到底扮演着一个什么样的角色？在传媒大亨巴拉昂的一项遗嘱中我们就能看出来。

巴拉昂去世时，在他的遗嘱中把100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。在高额奖金的**下，全世界一共投来了4万多封信。在4万多封来信中，只有一位名叫尤蒂的小姑娘猜中谜底。那个小姑娘说：穷人最缺的是野心！这个谜底震动了欧美，同时，几乎所有的富人都承认：没有野心就没有财富。

对于商人来说，赚取财富就是他们经商的终极目标。因此，在商场上，一个没有野心的商人也许能够丰衣足食，但是永远也不可能成为顶级的大富翁。真正的富翁都是那些令人震惊的野心家，就好像叱咤华尔街的摩根一样。

普法战争结束后，战败国法国陷入一片混乱。他们不仅要给德国50亿法郎的赔款，还要面临更艰巨的全国经济恢复工作，这一切都需要有巨额资金来完成。法国政府要维持下去，它就必须发行2。5亿法郎的巨额国债。

法国找到了摩根，经过与法国总统密使的谈判，摩根决定承揽推销这批国债的重任。面对这样一笔庞大的金钱，摩根有了一个近乎于疯狂的想法：能不能把华尔街各行其是的所有大银行联合起来，形成一个规模巨大、资财雄厚的国债承购组织——辛迪加？这样就把需要一个金融机构承担的风险分摊到众多的金融组织头上，然而这笔巨款无论在数量上，还是在所冒的风险上都是可以被消化的。当他把这种想法告诉伙伴时，伙伴大吃一惊，惊呼：“我的上帝，你不是要对华尔街的游戏规则与传统进行挑战吧？”

伙伴说的一点也不错，摩根的这套想法从根本上开始动摇和背离了华尔街的规则与传统。不，应该是对当时伦敦金融中心和世界所有的交易所投资银行的传统的背离与动摇。

当时流行的规则与传统是：谁有机会，谁独吞；自己吞不下去的，也不让别人染指。各金融机构之间，信息阻隔，相互猜忌，互相敌视。即使迫于形势联合起来，为了自己最大获利，这种联合也像春天的天气，说变就变。各投资商都是见钱眼开的，为了一己私利不择手段，不顾信誉，尔虞我诈，闹得整个金融界人人自危，提心吊胆，各国经济乌烟瘴气。

而摩根这个大胆的野心家，就是针对这一弊端的。想要把各个金融机构联合起来，成为一个信息互相沟通、相互协调的稳定整体。对内，经营利益均沾；对外，以强大的财力为后盾，建立可靠的信誉。

消息一传出，整个商业界立刻如在平静的水面投下一颗重磅炸弹，引起了轩然大波。

“摩根的野心也太大了，竟然想改变整个金融界的游戏规则！”

“他简直就是金融界的疯子！”

摩根一下子被舆论的激流卷入这场争论的旋涡中心，成为众目所视的焦点人物。但是摩根并没有为这阵势所吓倒，反而越来越镇定。摩根的反对派和拥护者们也开始长期的口水战。

就在人人都感到华尔街前途未卜，就在人人都感到华尔街不再需要喧闹时，华尔街的人们开始退却。

大家一致认为：“现在华尔街需要的是安静，无论什么规则。”

这时，人们把平息这场争论的希望寄托于摩根，也就是此时，人们不知不觉地把华尔街的指挥棒交给了摩根。

摩根凭借他疯狂的野心不仅改变了世界金融中心——华尔街的游戏规则，还最终成功的建立了他巨大的金融组织——辛迪加。

野心是一个商人赚得巨额财富的指挥棒，只有敢想敢做的商人才能最终成为富翁，在实现的野心的道路上切不可畏首畏尾，更不能半途而废，否则，即便是你得到了一定的利益，也仍然是最终的失败者。

法国一家电视台有一档智力游戏节目，栏目名称叫《谁是未来的百万富翁》。因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引了许多观众。但这档节目有一个特点，就是每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，而如果继续答题时没有回答出，那么就退出比赛，并且剥夺已经取得的奖励。

前十几期没有一位参与者能够获得一百万的奖励，能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人。

自节目开播几年来，虽然参赛者强手如林，可真正一路过关斩将到最后的人，从来没有出现过。因此，几乎所有的参与者都学乖了，最多到十万左右，便放弃答题，退出比赛。直到一位叫克莱尔的青年人的参与，才第一次产生了百万巨奖。

令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克莱尔的不是他的学问，而是他的心理素质和野心。因为在五十万元的大奖之后，每一道题都相当简单，只需略加思考，便能轻松答出。

那么，前面的那么多人与巨奖失之交臂，不是因为没有到达五十万的奖励这一步，就是因为自己“见好就收”，没有成就百万富翁的野心。

没有野心就永远不可能得到这一百万，在实现野心的道路上同样不能因为“见好就收”的思想而打退堂鼓，在商场上打拼尤其如此。犹太商人告诉我们：做一个有野心成为世界首富的商人，你才有可能成为最富有的人。

第九章犹太人和你不一样的经商技巧

1．拥有发现商机的眼光

商人要以超乎常人的商业敏感，能够从别人容易忽略的地方发现属于自己的商业机会，创造财富。善于从简单的商机中看出它所包含的复杂内容，并用立体全方位的手段去利用它们。

犹太人认为，信息是了解市场的触角，只有掌握信息、运用信息才能全面掌握市场、、开场，寻找更多的致富机会。捕捉信息，就应当有灵活的头脑、敏锐的眼光和科学的方法捉信息应当全面地预测、深入地调查、仔细地分析。

做生意怎样才能赚到镊，这是商人首先必须考虑的问题。犹太人作为世界上优秀的商人，他们具有超乎常人的商业敏感，能够从别人容易忽略的地方发现属于自己的商业机会，创财富。

20世纪50年代，以色列和英国有两个皮鞋公司都想在太平洋上的一座岛屿开辟新市场。于是两个公司各自向该岛派去一名推销员做市场实地调查。英国公司的那个推销员来到岛昌上后大失所望，因为他发现島上的居民都打着赤脚，好像没殳有穿鞋的习惯，于是，第二天这销员向公司总部传回一封电报，内容是：“本岛无人穿鞋，我于明日乘首班飞机返回。”认定不穿鞋的岛民永不会穿鞋，因此也就不会买鞋，作为皮鞋公司在这里也就没有什么市朽场。

那位以色列公司的推销员上岛后看到岛上居民都打着赤脚则大喜过望，认为这里的皮鞋市场潜力可观。上岛后的第二天，他向公司总部发去了一封充满信心的电报：“好极了，该岛无人穿鞋，是一个潜力很大的市场，我将驻在此地。”

这位身手不凡的推销员能够从“无”中看出“有”来，认为不穿鞋的人可以改变习懒，正为岛上居民原来不穿鞋，没有鞋子的储备，改变习惯后，鞋子的需求量将会很可观，是皮公司一个难得的市场机会。他决意留在该岛开拓这个新市场。后来果如其愿，岛上居岛民在的精心策划下慢慢对鞋子有了兴趣，穿鞋者日益增多，买鞋者络绎不绝，这家以色列伎鞋公司独擅其利，财源滚滚而来。

以色列皮鞋公司的这位推销员具有胜人一筹的生意眼，他给了我们不少启示：会做玫生意人常常是那些能够从“无”中看出“有”来的人，做生意的人需要一双捕捉信息的眼睛。

还有一个同样的例子能够说明此问题。

洛克是位犹太大富翁，生意上的事情多，工作显得十分紧张。有一次，为了放松一下，，他将工作托付给助手后来到日本度假。这时正值盛夏，天气炎热，洛克不愿呆在空调房里，便去爬富士山。因为富士山山顶终年积雪不化，寒冷异常，而半山腰则凉爽宜人，空气特别新鲜。

洛克来到富士山的半山腰忍不住要贪婪地多吸几口新鲜空气，身上的劳累、倦怠感似乎也不翼而飞了，嘴里不住地赞美道：“多新鲜啊，这是纯自然的空气，这是没有污染的空气。”说着，说着，心里冒出这么一个主意：我为什么不把富士山的空气拿回去卖呢？