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第六章知己知彼百战不败（第1页）

第六章知己知彼，百战不败

人生如棋，要想战胜对手，还要知己知彼。自己哪强哪弱要一清二楚，对手哪弱哪强要了如指掌。以己之强攻其弱，以己之弱避其强，方能百战百胜；以己之弱攻其强，以己之强避其弱，必败无疑。

●运筹帷幄，方能决胜千里

在围棋中，一个棋手的功底是否深厚固然重要，但在临战中，正确的形势预测也异常重要，没有一个正确的形势预测，必将影响到自己的战略，会茫然不知道自己下一步该干什么或许还会导致“差之毫厘，失之千里”的结果。

《棋经十三篇·自知篇》中写道：“智者见于未萌，愚者暗于成事”。意思是说，一个高明的棋手总是在形势变化尚处在萌芽阶段、还没有显现出来的时候就已经预料到了，而平庸的棋手直到形势变化完全显现出来的时候还看不清楚全盘的局势。事情结束之后，还处于愚昧状态是不可取的。那么，知己知彼，未雨绸缪其实该是我们要努力学习的。能够看清楚发展走向，不被一时成败所迷惑，这才是高手的风范。三国时期的诸葛亮就是个“运筹帷幄，决胜千里”的高手。

曹操任命夏侯惇为都督，于禁、李典、夏侯兰、韩浩为副将，领兵十万，到博望坡见机行事。夏侯惇却听不进去曹操的劝告，只把刘备看作“鼠辈”，把诸葛亮视作“草芥”，傲然领兵起程。

当时，诸葛亮正在招募民兵，已经招到了三千人，诸葛亮从早到晚教他们演练阵法。

士卒忽然来报，曹操派夏候惇领兵十万杀奔新野而来。刘备急忙请诸葛亮商议对策。诸葛亮怕众将不听号令，向刘备借了印和剑，然后聚集众将传令。诸葛亮说：“博望坡左面有山，名叫豫山；右面有座树林，叫安林，这两处可以埋伏军马。云长可以带一千军兵去豫山埋伏，等敌军到来，放他们过去，别打；他们的辎重粮草必定在后面，只等看见南面火起，再让军兵出击，焚烧他们的粮草。翼德带一千军兵到安林后面的山谷中埋伏，只要看见南面火起，就可以出来，到博望城旧的屯粮之处放火烧粮草。关平、刘封领五百军兵，预备引火的用品，在博望坡后面两边等候，等初更时敌兵一到就放火。”然后，又从樊城召回赵云，命他为前部，不要赢，只要输。最后请刘备带一队人马作后援。命令众人：“各自必须按计划做事，不许失误！”云长说：“我们都出去迎敌，不知军师却做什么事？”诸葛亮说：“我就坐守县城！”张飞大笑说：“我们都去拼杀，你却在家里闲坐，好自在哟！”诸葛亮说：“剑印在这里，违令的人杀头！”刘备也说：“难道没听过‘运筹帷幄之中，决胜千里之外’吗？二位兄弟，不能违令。”张飞冷笑着走了。云长说：“我们且看他的计策应验不应验，那时再来问他也不迟！”

当夏侯惇领兵到博望后，立即分出一半精兵作前队，其余的都保护粮车前进。当时正是秋天，慢慢刮起了大风。曹军正在赶路，忽然看见前面尘土飞扬。夏侯惇把人马摆开，问明前面就是博望坡，后面是罗川口。他让于禁、李典押住后阵，亲自出马到阵前，一望敌军，就大笑起来，说道：“我笑徐元直在丞相面前，把诸葛亮夸成神仙；现在看他用兵，用这样的军马和我对阵，真像是赶着狗和羊去与虎豹相斗了！我在丞相面前夸口，要活捉刘备、诸葛亮，今天必定能实现我的诺言了！”随即纵马向前，对赵云骂道：“你们跟着刘备，就像孤魂跟着野鬼一般！”赵云大怒，纵马来战，没战几个回合，赵云就假装败走。夏侯惇从后面追赶，跑了十多里，赵云回马又战，没几回合，又再逃走。韩浩提醒夏侯惇谨防埋伏。夏侯惇却说：“这样的敌军，就算十面埋伏，我又怕什么呢！”不听劝阻，继续向博望坡追去。后来，遇到刘备接应交战，夏侯惇笑着说：“这就是埋伏的兵马啊！今天晚上，我不到新野，誓不罢兵！”催着军兵前进。刘备、赵云立即逃走。

这时天色已晚，浓云密布，没有月光；白天已刮起大风，这时就越刮越大了。夏侯惇只顾催军追赶。于禁、李典赶到狭窄的地方时，看到两边都是芦苇，担心遭到火攻，李典马上让后军停止前进，于禁去前军劝夏侯惇多加防备。哪知，人马走疯了，后军一时也阻拦不住，于禁赶到前军劝住都督，此时回军，为时已晚。话还没说完，背后喊声大起，燃起一派火光，很快烧着两边芦苇。一时间，四面八方，全都是火；又赶上风大，火势更猛。曹军人马，自相践踏，死人不计其数。赵云回军赶杀，夏侯惇只得冒着烟火逃跑了。

李典一见大势不好，急回博望城，却被一将拦住，原来是大将关云长。两军混战，李典夺路逃跑，于禁一看粮草车辆全都被烧，就从小路逃跑了。夏侯兰、韩浩来救粮草，正遇张飞。没有几个回合，张飞一枪刺死夏侯兰，韩浩夺路逃跑。一直杀到天亮，真是杀得尸横遍野，血流成河。

诸葛亮运筹帷幄，火烧博望坡大败魏军，立刻在军中树立起了威信，此后，张飞、关羽等人对诸葛亮也是佩服万分。

后来，诸葛亮安居平五路的故事，更是印证了他“运筹帷幄，决胜千里”的过人之处。

自从刘备白帝托孤之后，魏主曹丞认为出兵伐蜀的大好时机到了，于是，司马懿献策：“若只起中国之兵，急难取胜。须用五路大兵，四面夹攻，令诸葛亮首尾不能救应，然后可图”，“可修书一封，差使往辽东鲜卑国，见国王轲比能，赂以金帛，令起辽西羌兵十万，先从旱路取西平关：此一路也。再修书遣使赍官诰赏赐，直入南蛮，见蛮王孟获，令起兵十万，攻打益州四郡，以击西川之南：此二路也。再遣使入吴修好，许以割地，令孙权起兵十万，攻两川峡口，径取涪城：此三路也。又可差使至降将孟达处，起上庸兵十万，西攻汉中：此四路也。然后命大将军曹真为大都督，提兵十万，由京兆径出阳平关取西川；此五路也。共大兵五十万，五路并进，诸葛亮便有吕望之才，安能当此乎？”

根据当时的情况，诸葛亮在丞相府闭门思考，终于得出退五路兵马的良策：西番国王轲比能，引兵犯西平关，用马超的兵马伏奇兵四路退之；南方孟获用魏延引兵，用疑兵计退；孟达引兵出汉中，用达生死之交的李严去信退之；曹真引兵犯阳平关，此地险峻，已调赵云守关，可退；与东吴结盟，可退孙权兵。果然事态的发展确实如诸葛亮所预料的，蜀国政权也得以无虞。妙在什么地方，妙就妙在诸葛亮对事态的各方面都有充分的了解，并且根据具体情况提出了周密的解决对策。

同样，在企业的竞争中也是这样。在市场利润越来越紧缩，竞争者群雄逐鹿的今天，今天看似相安无事，明天不定就是腥风血雨；后天，如果不是我为您送葬，或许会是自己的葬礼。如何让自己立于不败之地，知己知彼，运筹帷幄自然就成为制胜的必要条件。

费尔是美国贝尔电话公司的总裁，他在20年间创造了一个世界上最大规模的民营企业。电话系统应该民营，在今天的美国认为理所当然的。然而在世界上已开发地区的电话系统中，只有贝尔公司经营的北美洲（包括美国和加拿大的魁北克和安大略两省），不是由政府经营。

贝尔公司之所以能有如此大的成就，主要的原因在于费尔担任该公司总裁期间，作了四大决策。其中一个重要决策就是必须充分的了解和预测社会大众的服务要求，满足社会大众的服务要求。并在此基础上提出了“本公司以服务为目的”的口号。当初，费尔看清了一个民营的电话公司能站得住脚，不被政府收归国营，既不能采取防守政策，自食失败之果；也不应当采取防守政策，限制管理人员的创造力，而应该比任何政府企业都要更加照顾社会大众的利益，积极为他们服务。费尔还认为应有一项判断管理人员及其作业的尺度，用以衡量服务的程度。把服务的成果视作管理人员的一种责任，从而，公司高阶层的职责，即在于组织及调整资源，提供最佳服务，并获得适当的收益。如果当初费尔未能看清当时的形式或者不甚了解，贝尔公司未必会有今天这样的成就。正如孙子兵法所说的“先谋而后动”，知己知彼，运筹帷幄，方能决胜千里。

●“劫”降临时要保持头脑清醒

老子说过：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。祸与福是可以相互转换的。风险与挑战并存，成功往往在关键的一搏之中。打劫也是这样。在围棋的所有技术中，打劫是其中最复杂、最具有挑战性的一环。围棋通过打劫，有时劫打好了，可以转败为胜，化危为安，也可一举定乾坤，凭此，一举取得胜势；劫没打好，可能会“兵败如山倒”，陷入万劫不复的境地。

人生就像一盘棋，人在一生中，也会遇到各种各样的“劫”。当“劫”降临时，决不能惊慌失措，必须面对现实，保持清醒的头脑、平静的心态，因为“劫”也有可能转化为福。

隋朝末年，天下大乱，隋炀帝穷兵黩武，四方征战。公元612年，隋炀帝率三十余万人马远征高丽，结果一败涂地，退回长安时，仅剩下两千余人。隋炀帝不但不汲取教训，反而又在全国征招了数十万人马，再次远离京城，讨伐高丽。

隋炀帝的一意孤行惹起天下百姓的怨恨。督运粮草的礼部尚书杨玄感平时就对隋炀帝不满，于是乘机起兵造反，挥师直取东都洛阳。杨玄感的队伍迅速扩大到十万余人，但在西部的代王杨侑听说东部危机，连忙发四万精兵前去救援；远征高丽的隋炀帝得知杨玄感造反也急忙回师增援；屯兵东莱准备渡海进攻高丽的隋将来护儿也率兵回救洛阳。

情况紧急，杨玄感立刻召好友李密和大将李子雄商议道：“东都援军越来越多，我军处境不妙，二位有何高见?”

李密和李子雄建议说；“洛阳城固兵多，一时攻打不下，如果我们直取潼关，进入关中，开永丰仓赈济百姓，赢得人心，以关中为落脚之地，再伺机东向，争夺天下，未为不可。”

杨玄感觉得他们二人说的有道理，立即撤去洛阳之围，率大军向潼关疾进。

杨玄感大军取潼关必须要经过弘农（今河南陕县）。弘农太守杨智积对属下说：“杨玄感被迫放弃洛阳是因为我方援军即将赶到。如果让他进入关中，以后的胜败就很难预料了，我门应该把他们滞留在这里，待援军来到，一举消灭他们!”

当杨玄感率大军经过弘农时，准备绕城而过，突然，杨智积高高站立在城头，对着杨玄感破口大骂，语言污秽之极，不堪入耳。杨玄感勃然大怒，立即命令大军停止前进，将弘农城团团包围起来。

这时，李密苦苦相劝：“追兵即在身后，此城非逗留之地，小不忍则乱大谋，将军当三思而行!”

“量一小小城池，能奈我何?待我捉住杨智积匹夫，以泄我心头之恨!”杨玄感道。

于是，杨玄感下令攻城。不料，杨智积早有防备，任凭杨玄感火攻也好，强攻也好，弘农城就是岿然不动。一连三天过去了，城未攻克，探马向他飞报：“追兵已经接近弘农！”杨玄感大吃一惊，这才慌忙撤去包围，向潼关进军。

但是，一切都为时太晚。隋炀帝的大军在潼关外追上了杨玄感。杨玄感连战连败，在逃往上洛（今陕西商县）的途中，连战马也倒毙了，余卒尽散，只剩下他和兄弟杨积善两个人。杨玄感又悔又恨，对兄弟说：“我因一念之差，不能采纳忠言，兵败至此，再无脸面见人。你把我杀死吧!”于是，杨积善举剑杀死了哥哥，然后自刎。

同样，古今战场上也不乏处变不惊、从容对敌，从而化险为夷的战例。三国时期，诸葛亮在五出祁山前联合东吴同时攻魏。孙权派荆州牧陆逊和大将军诸葛瑾率水军向襄阳进攻，自己亲率10万大军进至合肥南边的巢湖口。魏明帝曹睿一面派兵迎击西蜀的军队，一面率大军突袭巢湖口，射杀吴军大将孙泰，击溃吴军。