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第八章丢卒保车舍小谋大（第1页）

第八章丢卒保车，舍小谋大

人生如棋，有进就有退，有退就有进，有得就有失，有失就有得。退一步是为了进一步，让一步是为了下一步，失一步是为了得一步。丢卒才能保车，失小才能获大。

●将欲取之，必先与之

稍微有点围棋知识的人都知道，下棋的时候是不能往对方虎口里落子的，那样只会自投罗网，被对方吃掉。但是，围棋高手在下棋时，有时为了减少对方的气数，或者为了使对方成为假眼，故意往对方虎口里填子，让对方吃掉，从而达到获取更大的利益的目的，这种走法的术语叫做“扑”。

“扑”的方法是“欲取先予”，古语有云“欲取之必先予之”，要想收获必先付出。下围棋时采取这种迂回战术。相信这样反而更有望获得后续的胜利。因为下围棋时能敏锐地看到全盘的人并不多，而且在许多时候，围棋的输赢就在几子甚至几分之一子之间。所以，大多数的人对于能吃掉对方棋子的机会是不会放过的。这时你把棋子主动送到他嘴里，他正求之不得，兴奋之下犯下错误也就在所难免了。

“扑”的目的是“失少得多”。围棋是全盘的较量，以一子一地的失，换取更多的子、更多的地，绝对是划算的。

我们在处世的时候也要学会“扑”。先给对手一点小甜头，以获取更大的成功。

《老子》第三十六章有这样的说法：“将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”而另一经典名著《韩非子》引《周书》曰：“将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑予之。”意义基本相同。今天成语里的“欲取姑予”，说的也就是这个意思。

吴王夫差大败越国之后，越王勾践成了他的奴仆，他以为吴国可以争霸天下了。

越王勾践决心战胜吴王，但在周敬王36年（公元前484年）吴王出兵伐齐时，却派兵支持吴王在艾陵打败齐军，还亲自去吴国致贺，并带着许多宝物贿赂吴国君臣。

吴国君臣个个喜气洋洋。只有伍员看破了勾践的用心。

周敬王38年（公元前482年）春，吴王夫差与晋定公在黄池（今河南封丘县西南）会盟，争得霸主之位。

而同时，越王却在吴王率兵远征之时，乘机攻吴，大败吴军。并最终灭吴。

我门从这个历史故事中不难明白，所谓“予”与“取”，它们之间的关系是辩证的、变化的，“取”是最终的目的，“予”只不过是达成目的的一种手段，“予”就是为了“取”。一切的“予”都是以“取”为前提的，都要看对自己是否有利可图。

换一种说法也就是说，在条件还不具备的时候，要想夺取或保存某种东西，可以暂时交出或放弃它，等待时机，创造条件，一旦时机成熟，再把它夺回来。

康熙即位时年龄很小，刚刚7岁零9个月，顺治便把索尼、苏克萨哈、遏必隆和鳌拜四人召来，让他们做顾命大臣，这四个人也在顺治帝前宣誓，表示“协忠诚、共生死、辅佐政务”，“不计私怨，不听旁人及兄弟子侄教唆之言，不求无义之富贵”。但是不久，这4位大臣就忘记了他们的誓言。

在4个顾命大臣当中，索尼因年纪大而病死了，遏必隆勾结鳌拜，惟鳌拜之命是从，而苏克萨哈则是鳌拜的对头，没过多久，苏克萨哈就被鳌拜陷害致死。这样，朝廷之上就只剩下鳌拜一党了。鳌拜是“巴图鲁”（满族语勇士）出身，号称“满洲第一勇士”，性格蛮横强暴，为人勇武，极难制服。在他把持了朝政大权以后，大肆捕杀异己，曾矫诏杀死了山东、河南的巡抚和总督。他在朝廷之上专横跋扈、盛气凌人，根本没有一点人臣之礼。他对康熙视若无物，经常当众与康熙大声争论乃至训斥康熙，直到康熙让步为止。在处置苏克萨哈时，鳌拜要将他凌迟处死，康熙认为他无罪，鳌拜就大声争执，康熙仍是不许，鳌拜竟捋起衣袖，上前要打康熙，康熙无奈，只得同意鳌拜把苏克萨哈处以绞刑。

康熙14岁时，按照当时的规定，他可以亲政（即亲自处理政事）了，但有鳌拜专权，他无论如何是没办法亲政的，除掉鳌拜就成了当务之急。那么，明捉不行，用什么办法才好呢？康熙终于想出一条妙计，不动声色地筹划了起来。

满族人很喜欢摔跤，康熙就挑选了一些身体强壮的贵族少年子弟，到宫中练习摔跤，练了一年多，技艺大有长进，康熙也不时到摔跤房去练习，居然也窥得了门径。宫廷中的王公大臣以及后妃太监尽知此事，但都觉得是少年心性，十分自然，没有任何人怀疑康熙有什么其他的动机。在不知不觉之中，康熙的这支“娃娃兵”就练好了。

在“练兵”期间，康熙还依照中国传统的“将欲夺之，必先予之”的做法，连连给鳌拜升官，鳌拜父子先后被升为“一等公”和“二等公”，再先后加上“太师”和“少师”的封号，不仅稳住了鳌拜，还使他放松了戒备。

在康熙16岁的那一年，一切终于准备就绪了，他先把“娃娃兵”布置在书房内，等鳌拜单独进见奏事时，康熙一声令下，“娃娃兵”一齐涌上，登时把鳌拜掀翻在地，死命按住，康熙又让“娃娃兵”把鳌拜捆绑牢靠，投入了监狱。这群“娃娃兵”完成了一件大事，尚且蒙在鼓中，还以为是小皇帝爱胡闹，让他们捉鳌拜考较他们的功夫呢。也只有这样，才能守得住秘密，否则，鳌拜的耳目极其众多，只怕要“出师未捷身先死”了！在捉住鳌拜之后，康熙立即宣布了他的13大罪状，并组织人审判鳌拜，把鳌拜集团的首恶分子也一网打尽。不久，鳌拜死于狱中。此后，康熙又为受鳌拜迫害和打击的人平反昭雪，放还了被鳌拜霸占的民田，又限制了奴仆制度，改革了政府机构。康熙也从此集中了权力，树立了威信。

“将欲夺之，必先予之”的谋略在经济领域运用的相当广泛，大用有大效，小用有小效，不同的企业，不同的商家对此有不同的理解，运用的效果也各不相同。

在产品营销中，“欲取姑予”的谋略更是随处可见。例如：为了吸引食客，酒店设置免费品尝的酒水，商场投放免费试用的小包装商品，诸如此类，都是同一谋略手段的活用。

可口可乐公司为了打进中国市场，不是一开始就向中国市场大量倾销商品，而是采用“欲取姑予”的策略，显示无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力气在电视上作广告，提供低价浓缩饮料，吊起中国消费者的胃口，吊起中国经销商的胃口，是中国人认可和接受可口可乐。

市场一旦被打开之后，接着，可口可乐公司就开始露出了真面目，开始在进口设备和进口原料的价格上漫天要价了。

十几年来，可口可乐一经风行中国，生产企业已经超过了8家，销售量和价格也已经有了大幅度的增长，现在，可口可乐已经成为中国人不可缺少的饮料之一。

公正地说，美国人已经赚的实在够多了，当初无偿提供给中国人的原料和设备的投资，早已经收回，并且已经赚了好几十倍的利润了。

在促销活动中，“欲取姑予”的策略运用的最广泛，而且成功的例子也不少。

在台湾，可口可乐公司推出了“可口可乐雪碧红配绿对对送”促销活动，把可口可乐的红色瓶盖与雪碧汽水的绿色瓶盖予以红绿相配对，凡是符合规定的，予以重奖，这次活动取得了惊人的成功，大大地提高可口可乐的市场占有率。

这次促销成功的秘诀之一，就是在奖励方面狠下血本，将“欲取姑予”的经营谋略手段运用到了极至。

●“鱼”和“熊掌”不可兼得

《棋经十三篇·虚实篇》中写道：“夫弈棋，绪多则势分，势分则难救”。下围棋，你可能在某一局部厮杀能力很强，但当你吃掉对方一块棋后，发现自己还是输了，因为你没有全局观，不懂得围棋有主、副战场之分，不懂得可以牺牲局部而在全局获利。下棋最忌同时在几个地方和对手发生战斗。只有集中注意力，专心走好每块棋，一步一个脚印，才能不被对手轻易击败。

围棋比赛类似于一场由多次战役和多个战场组成的战争，棋手必须把握全局。因此在围棋比赛中，攻击对方运用的战略是非常合适的做法。在时间很长和非常复杂的围棋比赛中，棋手的精力应该集中于如何布势或创造，集中于主要的战场，而不是这里捡芝麻、那里捡西瓜，如果这样，只是顾此失彼，最后只会是一无所得。“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲，二者不可兼得，舍鱼而取熊掌也。”但如果想兼得“鱼”和“熊掌”，恐怕最后连“鱼”也得不到了。

一个人要学会放弃，放弃你不想做的事；一个人也要学会选择，选择你喜欢并擅长做的事。该放弃的时候放弃，这便是人生最好的选择。

歌德说：“生命的全部奥秘就在于为了生存而放弃生存。

放弃是一门选择的艺术，是人生的必修课。没有果敢的放弃，就没有辉煌的选择。与其苦苦挣扎，拼得头破血流，不如潇洒地挥手，勇敢地选择放弃。

比尔·盖茨中学毕业的时候，他父母亲对他说：“哈佛大学是美国高等学府中历史悠久的大学之一，是一个充满魅力的地方，是成功、权力、影响、伟大等等的象征和集中体现。你必须读一所大学，而哈佛是最好的选择。它对你的一生都会有好处。”

盖茨听从了父母亲的劝告，进了美国最著名的哈佛大学。他当时填的挚业是法律专业，但他其实并不想继承父业去当一名律师。

盖茨在哈佛既读本科又读研究生课程（这是哈佛学生的特权），但他真正的，兴趣依然在电脑上。他曾同朋友一起认真地讨论过创办自己的软件公司。他认定“电脑很快就会像电视机一样进入千家万户，而这些不计其数的电脑都会需要软件”。