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第五章全局在胸走一步看两步想三步（第1页）

第五章全局在胸，走一步、看两步、想三步

人生如棋，棋盘上既有抛砖引玉、暗渡陈仓，也有调虎离山、顺手牵羊；既有声东击西、李代桃僵，也有围魏救赵、笑里藏刀……三十六计棋盘上无处不有，人生智谋棋子中个个暗藏。咫尺之间，乃千里沙场：颗颗棋子，乃万马千军。没有智慧，胸无全局，“走一步不知下一步”怎敌“一万步早已摆在心中”？

●人无“远虑”，必有“近忧”

棋诀有云：“得品之下者，举无思虑，动则变诈。或用手以影其势，或发言以泄其机。得品之上者，则异于是。皆沉思而远虑，因形而用权。神游局内，意在子先。图胜于无朕，灭行于未然。”意思是说那些棋艺低的人，不懂得深谋远虑，他们的一言一行都在泄露着其打算和动机；棋艺高的人则不一样，他们都善于深思远虑，“神游局内，意在子先”，只有这样才能立于不败之地。

围棋是一门动脑的学问，善于思考非常重要，而不是单凭直觉或者是一时的冲动而下子。汉代马融的《围棋赋》，也有类似的观点论述。马融认为，围棋的胜负策略正在像头发一般的细微处，而黑白双方的布局，则像麻那样错综复杂。在棋盘上，我们得步步为营，小心谨慎，每一步都要三思而后行，否则就会掉进陷阱。同时还得看清对方的用意，看清棋局的形势，要学会深思熟虑，才会有胜利的把握。在敌我的攻守上，必须做到前后呼应、攻守相宜的深思熟虑。否则敌军深入自方，杀子占地，自己的棋子就很危险了。

下围棋，除了要“熟虑”，还要“远虑”。要由小见大，由近及远，要有长远的眼光。会下棋的人都知道，棋步看得越远越准越易取胜，鼠目寸光必败无疑。只有着眼于长远才不至于被动。我们下棋的时候，每一步都面临着选择，如何选择好要走的步是最关键的。不能看一步走一步，而应该至少看三步走一步，这就是所谓高瞻远瞩、深谋远虑。

人生如下棋，深谋远虑者获胜。如果你不懂得“远虑”，那忧患离你也就不远了。凡事要“三思而后行”。一般来说，凡发生后悔的事，往往与一个人的选择失误和谋略不足有关。为了减少后悔现象，在做事之前一定要谨慎小心，要做到像古人所说的“谨于言而慎于行”，凡事要做到三思而后行，要多想一想行动的各种方案，多想一想每种行动所产生的后果：是利大于弊，还是弊大于利。多想一想自己想做这件事的方式过去是不是有过，这样不致重蹈覆辙，避免犯相同的错误。

晋国与公元前659年夏天兴兵攻伐虢国。伐虢必须经过虞国，如果虞国不让晋国的军队过境，晋国就束手无策。大臣荀息对晋献公说：“虞国的国君虞公是个鼠目寸光的小人，见钱眼开，大王只要把我们的国宝送给虞公，他一定肯答应借我们一条路，让我们通过虞国。”

所谓的“国宝”是指晋国马厩中原产于屈地的千里马和国库中原产于垂棘的璧。晋献公最珍爱这两件奇物，对荀息说：“这可是我最喜欢的宝物啊!再说，虞国有宫之奇这样的贤臣在，他们怎么会蠢到借路给我们这种地步呢?”

“我们把千里马和璧送给虞公，不过是把千里马从这个马厩牵到那个马厩中，把璧从这个仓库放到那个仓库中，这些马厩和仓库早晚都是您的啊!宫之奇这个人足智多谋，但他不敢犯上强谏，虞公绝不会听从他的劝告。”荀息道。

于是，晋献公接受了荀息的建议，派人把千里马和璧送给虞公，虞公果然不听从宫之奇的劝告，借路给晋国。晋军经虞国到达虢国，攻占了虢国的都城，虢国迁都到上阳（今河南三门峡市东南），拼力死战，晋军知难而退，回到晋国。

公元前655年，晋国聚集精兵良将，再次向虞国借路攻伐虢国。官之奇劝说虞公道：“虢虞两国相互依存，虢国灭亡了，虞国也就日薄西山了。所谓‘辅车相依，唇亡齿寒’说的正是虢虞两国今天的形势。试想，车都不存在了，辅（车轮中连接车毂和轮圈的一条条直棍儿）还能有吗?嘴唇没有了，牙齿就会觉得寒冷。请大王三思而行。”

虞公厉声道：“晋国和我是同宗（同为姬姓），决不会害我！”再次拒绝了宫之奇的劝告，借路给了晋国。

宫之奇见事情无法挽回，他急忙回到家中，对众人说：“晋国此次出兵，势在灭虢，回国途中，一定不会放过我们虞国，大家逃命去吧！”于是，带领族人逃离了虞国。

同年8月，晋军大兵经虞国进入虢国，迅速攻克虢国的上阳，灭亡了虢国。凯旋归来，途中，晋军趁虞公毫无防备之机，一举灭亡了虞国，虞公成了晋军的俘虏，千里马和美璧也都重新回到了晋献公手中。

俗话说：“人无远虑，必有近忧”。商家想要在某一行业中获得绝对优势，就必须面对瞬息万变的商情与众多的对手，掌握行业的发展态势，占得先机，从而立于不败之地，

在世界汽车行业中，每80辆轿车中就有一辆是“本田”牌。然而使本田公司首先取得引人瞩目的成功从而扬名天下的，还是本田摩托车。在汽车工业界，本田技术研究工业公司在日本国内排名第三，但在摩托车工业界，本田技术研究工业公司不仅在国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。1991年，本田技术研究工业公司的摩托车产量为130多万辆，印有“HONDA”标志的摩托车飞驰在世界各地。

早在70年代初，正当本田牌摩托车在美国市场上畅销走红时，总经理本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。

当时，摩托车激烈角逐的战场是欧美市场，东南亚则因经济刚刚起步，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部的大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。

这个战略是本田经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释：“美国经济即将进入新一轮衰退，只盯住美国市场，一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，按一般计划，人均年产值2000美元，摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”

大约过了一年半的时间，美国经济果然急转直下，许多企业的大量产品滞销，几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机，与此同时，东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。

由于本田公司已经提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略，所以产品投入市场后如鱼得水，这一年，和许多亏损企业相比，本田公司非但未损失分毫，而且创出了销售量的最高纪录。总结了这一经验，从此，本田公司形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到**，他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场，从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。

古人云：“无事如有事，时提防，可以弥意外之变；有事如无事，时镇定，可以消局中之危。”所以，为人处世也应未雨绸缪，切忌临渴掘井。

●编织自己的关系网

一般人下围棋，总喜欢与对手力战，紧贴着对方棋子下子，以吃子为目标。注重一时一地的利益。围棋高手则不然，他们更重布局，重视对棋盘的控制，下棋节奏缓慢，每一步都经过深思熟虑，就像是编织一张网。这张网四通八达，不虞被对方封死，却能轻易封死对方，这样才能立于不败之地。

曾国藩把关系视为自己“一生成败之所系”，并深有感触地说：“结网天下，雀无所逃”。如果你想在这个复杂的人际社会中找到一个最好的处世方法，那就是：广结关系，编织属于自己的关系网。

蜘蛛多生活在屋檐下或草木中。它肛门尖端的突起能分泌粘液，这种粘液一遇空气即可凝成很细的丝。蜘蛛以昆虫为食，它常在不易被破坏的旮旯、树梢、草丛以及昆虫时常出没的地方结出一个八卦形的网。比如金园蛛的体形较大，它的网粘性极强，连重量轻一些的鸟都会被它的网粘住。平时，尽管蜘蛛不在网上，但网上的细丝总有一根连通着蜘蛛休息的地方，昆虫只要一触网，蜘蛛就会获得信息。

蜘蛛是通过它织的网来获得信息的，那么人是如何获得自己想要的信息的呢？如果你还没有想好确切的答案，不如像蜘蛛一样结网。

人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！?所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系网，包括家庭关系和工作关系，这是做人的手段。

约翰是美国一家大公司的职员，做的是初级会计的工作。在公司内部机构几经调整后，他感到对各方面的工作都能应付自如了。他希望能从西部调到佛罗里达州去，以便拥有更好的前途。

不过，他与那个州的各家公司都没有任何联系，所以只能通过写信和职业介绍所来和他所知道的一些公司联系。但是，他并未获得满意的结果。

于是，约翰决定通过关系网来办这件事。他动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后，列出了一个分类表。从这个分类表中，他选出可能帮忙的一些关系。

然后，他记下了这些人，他们直接或间接地同他想去的佛罗里达州都有联系，并且同会计公司有关。

最后，他又进一步考虑，这些人中哪些人同会计公司的联系更加密切？他最终选中了两个人：一个是他的老板史密斯先生；另一个是他妹妹的好朋友布克。

约翰下一步的行动，也是最重要的一步，就是想办法让帮助自己的对象，首先获得自己的帮助。一旦做到这一步，那么对方就会以报答的方法来帮自己实现愿望。

约翰通过妹妹得知，布克对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是，他就找到了自己的一位好朋友富兰特里蒂，因为这位好友的妹妹埃莉丝正是这个联谊会的成员。