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第103章 这不是商品是艺术品求月票（第4页）

“原因有几个。”埃琳娜顿了顿，还是解释道，“第一，美国消费者对中国製造”的认知还停留在廉价、模仿的阶段。

如果我们在萨克斯的货架上放一个中国品牌的內衣，定价却接近或超过la

perla、agentprovocateur这些欧洲品牌，顾客会质疑。”

“第二，渠道风险。萨克斯有非常严格的供应商管理体系。

即使你的產品质量达標，但作为新品牌、新供应商，我们需要时间来建立信任。

这个过程可能很长，而且充满不確定性。”

“第三，”她顿了顿，稍微犹豫，但还是如实说道，“实话实说，我是保守派。萨克斯也是保守的。我们服务的是美国最富裕、最传统的客户群体，他们不太喜欢异国情调。”

许多静静听著，等她说完了，才端起茶杯，轻轻啜了一口。

“我理解。”他说，“那么，福斯特女士这次来的目的是？”

埃琳娜身体前倾：“授权。我们想要她”系列在美国的独家展示授权。

具体来说，我们想把这场秀原封不动地搬到纽约，在萨克斯的旗舰店做一场高规格的发布会。

用美国的模特，美国的场地，然后展示美国自己的设计。”

这一刻，埃琳娜拿出谈判高手的气势，旁敲侧击，晓之以理。

“这对你来说是一个绝佳的机会——进入美国市场，而且是最高端的渠道。

对萨克斯来说，这是一次很好的营销事件。”

许多放下茶杯，手指轻轻摩挲著杯沿。

“授权费呢？”这才是他最关心的问题。

眼下雪泥的盈利能力没得说，就算定价挺高，净利超过20%客户依然会买单。

但如果能走出国门拿到海外订单，那意义就又不一样了。

埃琳娜笑了，那是一种“终於谈到正题”的笑容：“萨克斯很有诚意，因此我们可以出20万美金，买断这场秀在美国的独家展示权一年。”

她说完，等著许多的反应一惊讶，喜悦，討价还价。

但许多没有反应。

他静静地坐著，看著窗外渐深的暮色，好一会儿，才转回头，看著埃琳娜。

然后他笑了。

那不是开心的笑，也不是愤怒的笑，而是一种————带著淡淡的，哭笑不得的感觉。

“埃琳娜女士，”他缓缓开口，英语流利而清晰，“您知道我在伦敦时装学院读书时，最喜欢的课程是什么吗？”

埃琳娜愣了一下：“什么？”

“智慧財產权法。”许多笑了笑，对眼前这位看似优雅，但抠门到极致的小老太说，“我的导师是安德鲁·威尔逊教授，欧洲时尚法律界的权威。

他教我们的第一课就是：在时尚行业，最值钱的三样东西是品牌、设计、

故事。

而这三样东西，都可以用法律来保护，用商业来定价。””

他站起身，走到窗前，背对著埃琳娜，继续说道：“这场秀，从创意到执行，我和我的团队几乎突入全部，这还不包括我在品牌建设上的投入，不包括我团队的时间成本，不包括那些无法用金钱衡量的文化研究和设计思考。”

“现在，您想用20万美元，买走它在美国的授权。。。。

”

许多走回沙发前，但没有坐下，而是站著，居高临下地看著埃琳娜：“埃琳娜女士，你真当这还是在大清国么？”